1. Підходи до проблем ціноутворення.

1. Пасивне ціноутворення – це встановлення ціни на основі витрат та цін конкурентів.

2. Активне ціноутворення – вивчення ринку, переваг споживачів та їх можливостей.

Ефект масштабу – де зменшення вартості товару при збільшенні обсягів виробництва, за рахунок зменшення частки постійних витрат, що припадають на одиницю продукції.

2. Вибір методу ціноутворення на підприємствах.

3 цілі ціноутворення: 1) Отримання прибутку (бажаний рівень прибутку визначається в абслютних величинах (грн) та у відносних (рентабельність)). 2) Основана на збуті (За рахунок зміни ціни змінювати обсяги продажу ) 3) Основана на ділових положеннях (на протилежні несприятливій ситуації на ринку).

Методи ціноутворення.

1. Середні витрати + прибуток (переваги – достатньо легкий метод, однакові ціни приблизно у всіх точках продажу; недоліки – не враховується попит)

2. На основі аналізу беззбитковості та отриманні цільового прибутку (позитивні – дає можливість отримати цільовий прибуток; негативні – дуже важко витримати однакові рівні продажу при різних рівнях ціни у умовах нестабільної економіки)

3. На основі поточних цін (Інтегральний показник конкурентноспроможності)

Іпк=Імін * Іеп

Імін – технологічні параметри

Іеп – економічні параметри

4. На основі відчутної цінності товару

5. На основі закритого (тендерного) торгу

3. Види роздрібних цін на товари.

1. Ціни на продукцію ресторанного господарства

Црг= Цр+Нфт

Цр – роздрібна ціна

Нфт – надбавка ресторанного господарства (покриття витрат, отримання прибутку)

Ціни ресторанного господарства залежать від категорії підприємства (люкс, вища, 1,2,3) та від виду продукції.

2. Формування цін на імпортні товари

Основою для розрахунку є митна вартість, яка включає в себе вартість закупівлі товару, вартість доставки тов. до митниці, страхування тов. , вантажно-розвантажувальні роботи.

3. На підакцизні товари розраховується акцизний збір

Сума акцизного збору складає частку від ділення: митної вартості+мито*ставку акцизного збору) на 100

4. Ціна на с/г прод. (закупівельна ціна) Основою є вартість основних фондів (урожай, сезонність )

4. Особливості ціноутворення в сфері послуг.

Фактори встановлення цін(тарифів) на послуги:

• Міра поза ринкового регулювання (тарифи встановлюються державою)

• Менталітет (чим дорожче тим якісніше)

• В залежності від попиту і пропозиції

• Під впливом формальної саморегуляції учасників ринку.

Особливістю встановлення цін є можливість регулювання попиту.

При встановленні ціни на послуги враховуються витрати клієнта:

• Витрати часу на отримання послуги

• Фізичні зусилля

• Нервово-психічні

• Сенсорні витрати (біль, комфорт)

• Комплексність послуг

5. Методи державного регулювання цін. (дрц)

Це контроль держави за цінами.

Мета ДРЦ:

• Протидія монополізму

• Розвиток економіки та соц. Сфери

• Підтримка життєвого рівня

4 рівня ДРЦ:

1. Встановлення фіксованих цін на продукцію державних підприємств – фіксування монопольних та вільних ринкових цін – замороження вільних цін.

2. Встановлення умов ціноутворення –

• Встановлення макс. рівня разового підвищення цін.

• Держ. контроль за монопольними цінами.

• Визначення рівня надбавок та коефіцієнт до прейскуранту цін.

3. Визначення правил гри на ринку

• Заборона цінової дискримінації

• Заборона демпінгу

• Заборона вертикального та горизонтального регулювання цін. Вертикальне регулювання – виробник або посередник контролює ціни в роздрібній торгівлі. Горизонтальне регулювання - домовленість між виробником, посередником та роздрібним торговцем про встановлення цін на певному рівні руху товарів.

• Заборона дії за принципом заманювання і переключення.

4. Прямий державний вплив на ціни (субсидії, пільги)