1.Корисність товару як основа його оцінки покупцем.
Корисність товару – це його можливість задовольняти конкретні потреби та інтереси людей.
З позиції економ науки Цінність товару визначається як загальна економія чи задоволення, які отримує споживач в результаті придбання цього товару.
Загальна економічна цінність товару – це ціна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів, цінність для нього тих властивостей товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи.
Загальна економічна цінність товару=ціна байдужості+позитивна відмінність різниць—негативна відмінність різниць.
2.Визначення економічної цінності товару.
Етапи:
-Визначення ціни байдужості. На цьому етапі встановлюється ціна та властивості товару, співвідношення яких для споживачів є найкращими.
-Визначення параметрів, які відрізняють товар від цієї кращої альтернативи:
+функціональність
+надійність
+більша, менша кількість корисних властивостей
+вміст корисних речовин
+витрати на обслуговування
+витрати на введення в експлуатацію
+краще, гірше наш товар
-Відбувається оцінка цінності для покупців різниць в параметрах товару-фірми та товару-конкурента в грошових одиницях.
-Визначення економічної цінності товару.
Загальна економічна цінність товару=ціна байдужості+позитивна відмінність різниць—негативна відмінність різниць.
Економічний виграш споживача – це частина аг економ цінності товару, яка дорівнює цінності для покупця тих властивостей товару, що відрізняють його від кращої альтернативи.
Премія за репутацію – це надбавка, яку покупці готові заплатити за те, що товари даної фірми завоювали гарну репутацію своєю якістю та надійністю.
Знижка за невідомість – це знижка на товар невідомої фірми в порівнянні з ціною байдужості.
3.Еластичність попиту та пропозиції від ціни.
Е – коефіцієнт еластичності попиту, що показує на скільки % зміниться попит при зміні ціни на 1 %.
Попит на товар є нееластичним за таких умов:
-товару не існує заміни
-споживачі не відразу помічають збільшення ціни
-споживачіповільно змінюють свої звички і не намагаються шукати більш дешеві товари.
-покупці вважають виправданим збільшення ціни.
-якщо існує певна специфіка ринку.
Умови, за якими відрізняються співвідношення попиту та ціни:
-«Ефект сноба». Сноби купують ті товари, ціни на які зростають з метою справити враження.
- Ефект Веблена – демонстративна поведінка споживачів. Демонстративно купують товар у більшому обсязі чим дорожче він коштує.
-Ефект очікуваної динаміки цін. Покупці збільшують обсяги покупок в очікуванні росту цін.
-Багаті споживачі більш охоче купують товари з більш високо. Ціною, вважаючи їх більш якісними.
Тема.7. Конкуренція та її вплив на формування ціни.
1.Види конкурентного середовища
Конкуренція – це суперництво між п-вами за ринок збуту або завоювання цільового сегменту.
Три види конкурентного середовища:
1.Середовище, що контролюється ринком. Його ознаки:
-високий ступінь конкуренції
-надійність товарів та послуг
-цін на аналогічні товари однакові.
Є характерним цінові війни та жорстка конкурентна боротьба, в цьому середовищі співпрацюють торговельні п-ва.
2.Середовище, що контролюється виробником:
-чітка різниця між товарами та послугами
-обмеження конкуренції
-успіх високої ціни, якщо товар унікальний, існує образ ТМ та гарантовано високий рівень якості товару.
3.Середовище, що контролюється урядом:
-освіта, охорога здоровя, транспорт.
Ціна встановлюється урядом.