Т.4 Цінова політика підприємства

1. Особливості цінової політики

ЦП – загальні принципи яких дотримується фірма при встановленні цін на свої товари

При розробці ЦП проводиться систематичний аналіз який включає в себе такі питання:

• Якої реакції покупців варто очікувати від зміни ціни

• Наскільки наші ціни відображають витрати, попит та конкурентоспроможність

• Відношення споживачів до наших цін і цін конкурентів

• Чи ефективним є цінове стимулювання збуту

• Як діяти підприємству при зміні цін конкурентами

Про неефективність цінової політики свідчить :

• Часта зміна ціни

• Незрозомілі принципи цінової політики

• Проведення переговорів з постачальниками або покупцями часто затягуються по нашій провині

• Великі запаси6 що змушує надавати знижки

• Якщо є проблеми з законодавством

Ефективною буду цінова політика яка будується на засадах маркетингу, тобто:

• При розрахунку цін першочерговим є врахування попиту та потреб споживачів

• Врахування взаємозвязку ціни та ін елементів комплексу маркетингу

• При формуванні цінової політики дослідження мікро та макро середовища компанії необхідним є постійний моніторинг цін конкурентів

• Вибір методів ціноутворення з урахуванням можливостей підприємства, ринкової ситуації та цінової чутливості споживачів. Необхідним є своєчасне коригування цін

• Проведення аудиту цінової політики

• Оцінка помилок та ризику при встановленні ціни

Специфіка ЦП виробничого підприємства

1. Роль ціни визначається виробничими факторами

2. Підприємство є вільним при розрахунку ціни

3. Підприємство є вільним при розрахунку ціни

4. Під-во виготовляє обмежену кількість товару що визначає монотоварну цінову політику

5. Під-во має можливість з кожним покупцем проводити окрему ЦП

6. ЦП бильш довгострокова т як під-во не може швидко змінювати свій виробничий профіль

Специфіка ЦП товарного підприємства

1. Обєктом ЦП є торговельна надбавка

2. Під-ва обмежені великою кількістю факторів при розробці ЦП

3. Застосовується політоварна ЦП, так як під-ва продають велику к-кість товарів

4. Сутністо гнучості ЦП є обмеженою та носить стандартизований харакер щодо окремих груп товарів

2. Підходи до цп

• Встановлення цін в рамках товарного асортименту (встановлюються цінові лінії та групи товарів різного рівня якості)

• Встановлення ціна на додаткові товари, тобто ті товари що роблять використ основного більш комфортним

• Встановлення цін на обовязкове приладдя

• Встановлення цін на побічні продукти

3. Розрахунок ціни за географічним принципом

• Встановлення ціни ФОБ в місці походження товару (врахування в ціну товару вартості доставки товару до борту)

• Встановлення єдиної ціни з включенням в неї витра по доставці

• Встановлення зональних цін (територія ділиться на зони6 розраховується вартість доставки до кожної зони , клієнти що знаходяться в межах зон будуть порівнювати ціни на товари)

• Встановлення ціни з використанням базового пункту (підприємство вибирає базисний пункт і всі клієнти платять вартість доставки від цього пункту)

• Встановлення цін з оплатою транспортних витрат постачальником