Тема 1.

1. Місце ціни в системі ринкових відносин

Ціна (за Карлом Марксом) – це грошовий вираз вартості товару. Він був прихильником трудової теорії ціни.

Нетрудова теорія ціни – товар коштує стільки, наскільки він цінний для споживача.

Ціна з маркетингової точки зору – це сума грошей, яку продавець бажає отримати, а покупець віддати за товар.

Функції ціни:

1. Обліково-інформаційна: ціною визначається рентабельність роботи підприємства, його прибуток, витрати на виготовлення товару.

2. Стимулююча – ціна стимулює НТП, економію ресурсів

3. Розподільча – за доп. ціни відбувається перерозподіл доходів населення, капіталу між галузями виробництва, соціальними групами населення.

4. Критерій раціонального розміщення виробництва.

5. Балансування попиту і пропозиції.

2. Соціально-економічна природа ціни.

Соціальна природа ціни визначає: - рівень життя населення; - рівень реальних доходів населення.

Економічна природа ціни визначається тим, що вона є посередником при обміні товарів на гроші, це інструмент отримання прибутку фірмою, фактор конкурентної боротьби, фактор оподаткування, засіб впливу на інвестиційну привабливість, це складова інфляційних процесів тощо.

3. Умови ринкового ціноутворення

Види ціноутворення: - вільне; - централізоване (державою)

Умови ринкового ціноутворення:

1. свобода та самостійність вибору поведінки фірми на ринку.

2. комерційна природа відносин між суб’єктами господарювання.

3. захист державою комерційних відносин між суб’єктами господарювання;

4. наявність конкурентного середовища та запобігання монополізму;

5. рівновага ринку (попит та пропозиція врівноважуються за допомогою рівноважної ціни)

До факторів макросередовища відносять:

1. фін., податкова, кредитна політика держави;

2. інфляція

3. нормативні акти

4. державне регулювання цін на деякі товари.

Фактори мікросередовища:

1. Фактор попиту (платоспроможний попит, рівень заощаджень для купівля товару, корисність товару)

2. фактор пропозиції (кількість товару на ринку, обсяги запасів товару, вартість витрат виробництва, величина податків тощо)

3. Фактор споживчого вибору (структура потреб можливого покупця нашого і конкурентного товару, можливі заміщення нашого товару товарами-конкурентами тощо).

4. фактор альтернативних виробничих можливостей (можливість заміщення даного товару товаром-конкурентом за даних виробничих можливостей; можливість заміни виробничих можливостей виробництва даного товару; можливість заміщення прир. ресурсів при виробництві даного товару)

4. Організація роботи під-ва при встановлені ціни

Етапи розрахунку ціни підприємством:

1. Аналіз ринку

2. Розробка стратегії

3. Визначення рівня витрат при різних обсягах виробництва

4. Оцінка ефективності випуску нашої продукції

5. Вибір методу ціноутворення

6. Розрахунок ціни

7. Затвердження ціни товару

Одним з основних моментів при розрахунку ціни є визначення відповідальних за встановлення ціни.

Тема 2. Структура ціни в умовах ринкової економіки

Класифікація цін:

1. За каналами товароруху:

• виробника ( ціни під-ва та ціни реалізації)

• посередника (оптові ціни) – це ціни за якими продається товар великими партіями

• роздрібні ціни – ціни за якими реалізується товар кінцевому споживачеві

• закупівельні ціни (ціни на с/г продукцію)

2. За регулюванням:

- ціни регульовані державою

- вільні

3. За територією дії:

- місцеві ціни

- державні ціни

- світові ціни – це ціни за якими відбувається великі комерційні угоди з оплатою у вільно конвертованій валюті.

4. За ступенем монопольності:

- монопольні ціни – які встановлюються монополістом в своїй галузі, ці ціни можуть бути занадто високими або низькими.

- конкурентні ціни

+ залежно від попиту та пропозиції (звичайні ціни)

+ демпінгові ціни (ціна нижче ринкових цін)

5. За часом дії:

• постійні ціни (терміном більше 6 місяців)

• тимчасові ціни (терміном до 6 місяців)

5. Документально затверджені ціни поділяються на :

• тверді ціни –(які встановлюються в договорі купівлі – продажу і не змінюються під час поставки товару)

• базисні ціни- (встановлюються для товарів певного виду та сорту і змінюються під час при поставці конкретного товару)

5. За способом відображення транспортних витрат:

• франко-відправлення

• франко-призначення

5. Ринкові ціни:

• ціни пропозиції – що діють на ринку продавця

• ціни попиту – що діють на ринку покупця

• номінальні – визначаються в прейскурантах справочниках

5. Біржові ціни

Склад роздрібної ціни має вигляд:

Цр = С + П + Аз + ПДВ + Н + Нп + Нт

С – собівартість (витрати на оплату праці, оренда, матер.витрати, відрахування за амортизацію, комунальні послуги)

П- прибуток.

Два підходи до розрахунку прибутку:

1.Залишковий, якщо на ринку існує аналогісний товар і пі-во змушене встановлювати ціну на рівні цього товару. П = Ціна – Витрати

2.Нормативний, якщо пі-во само розраховує норму свого прибутку, включаються витрати, нормальне, розширене відтворення на науково-дослідні роботи, витрати на підготовку та перепідготовку кадрів, величина податків, що сплачується з прибутку, виплата девідентів.

Аз – акцизний збір (це непрямий податок на монопольні та високорентабельні товари)

Підакцизними є :тютюнові вироби, спирт етиловий, пиво солодове, нафтопродукти, транспортні засоби та запчастини до них.

Платниками акцизних зборів є: виробники підакцизних товарів та під-ва, що імпортують дані товари.

Два підходи до розрахунку акцизного збору:

1.тверді ставки в грн. Або євро, якщо можна визначити фізичну одиницю

2.У % до ціни або обороту, якщо неможливо визначити фізичну одиницю

ПДВ (20%)- непрямий податок, що сплачується на всіх етапах товару від виробника до споживача

Н- надбавка

Нп – надбавка посередника, яка включає в себе:витрати на доставку, зберігання, та реалізацію товару, прибуток під-ва, ПДВ.

Нт – надбавка торговельна

Урахування витрати при визначенні ціни

Класифікація витрат:

Постійні витрати – з точки зору бухгалтерії- це витрати, що не залежать від обсягу вир-ва. З точки зору економіки – це витрати на здійснення цільової діяльності.

Змінні витрати – це витрати, що залежать від обсягу виробництва.

Сума постійних та змінних витрат – це валові витрати.

Середні витрати – це частина валових витрат, що припадає на одиницю товару.

Прирісні витрати – витрати, що змінюються при зміні цін або обсягу продажів.

Прирісні постійні витрати – це постійні витрати, здійснення яких є необхідним в результаті зміни ціни на товар.

Умовно-постійні витрати – витрати, що змінюються зі зміною обсягу випуску товару.

З точки зору поверненості витрат:

-повернені

-часткові

-ті що неможливо повернути

P = Po * Tf – Tu/Tf

P – ціна реалізації основних засобів

Po – початкова ціна обладнання

Tf – нормативний срок використання

Tu – фактичний срок використання

Методи ціноутворення:

1.метод обліку повних витрат – тобто, якщо в собівартості включаються постійні витрати і змінні.

2.Метод обліку прямих витрат – якщо постійні витрати відносяться до прибутку під-ва

Під-кі витрати – це всі витрати, що підприємець враховує в ціну товару для того, щоб ефективно працювати на ринку.

Альтернативні витрати – це витрати , які враховує під-во при виборі альтернативного виду діяльності.

Тема :3.Методи визначення ціни товару