4.Етапи жцт

• Розробка товару. Встановлюється верхня межа ціни, встановлюються витрати, визначається доцільність, відбувається пробний маркетинг, визначається ставлення споживачів до ціни.

• Впровадження на ринок. Ціна встановлюється висока для покриття витрат на виготовлення та просування на ринок. На цьому етапі прибуток мін.

• Етап зростання. Зявляються конкуренти, ціна знижується, найбільша кількість споживачів, прібуток мах.

• Старіння товару. Інновації, ребрендинг.

5. Формування цін на різних типах ринку.

Критерієм класифікації типів ринків є характер та ступінь свободи конкуренції та ціноутворення.

4 типи ринку:

• Ринок вільної конкуренції. Характер ціноутворення – вільний, продукт однорідний, на ринку існує велика кількість продавців та покупців. Ціна не контролюється, нецінова конкуренція не має великого значення. Вхід та вихід з ринку є вільним.

• Ринок монопольний. Це ринок в якому 1 під-во займає менше 75 %. Монополізований характер ціноутворення, товар унікальний. Ціна контролюється монополістом, нецінова конкуренція направлена на те щоб не допустити конкурентів на ринок, умови входу на ринок блоковані.

• Ринок монополістчної конкуренції. Існує багапідпріємств, що виготовляють одну і туж продукцію, проте кожен товар має свої специфічні особливості та прихильників. Змова між виробниками практично неможлива. Характер ціноутворення – конкурентне з пріорітетом монополізму в межах диференційованого ринку. Особливості продукту – диференційований, входить до групи замінників, чісло під-в – багато. Нецінова конкуренція відіграє значну роль6 вхід та вихід з ринку є вільними6 кожен товар має свої специфічні особливості, тому кожне під-во встановлює ціну монопольно з урахуванням відношення споживачів. Всі товари є взаємозамінними, фірма змушена орієнтуватися на конрурентів.

• Олігополія. Характер ціноутворення – обумовлена взаємозалежність конкурентів, існує ціновий лідер. Є характерною інтегрованість у встановлені ціни через невизначення наслідків таких рішень. Особливості продукту – може бути однорідним, стандартизованим та диференційованим. Чісло під-в на ринку не більше 10. Контроль ринкової ціни. Контролюється але з урахуванням реакцій конкурентів, можливим є заговір конкурентів при встановленні ціни. Велике значення має нецінова конкуренція.

Тема 5

Етапи формування цінової стратегії

Цінова стратегія – це заходи та методи за допомогою яких може бути досягнута мета цінової політики підприємства. Це довгострокові та середньострокові рішення та встановлення і змін цін в ринкових умовах.

Процес формування цін стратегії складається з 3 етапів:

1.Збір вихідної інформації :

1.1.Оцінка витрат, які з витрат при зміні обсягів виробництва будуть прирісними:

-при якій зміні обсягів виробництва можуть змінитися умовно – постійні витрати ;

- які з постійних витрат стосовно цінового рішення можна попередити ;

- необхідні уточнити фінансові цілі

1.2.Уточнення фінансових цілей

- необхідно визначити мінімальний і максимальний рівень прибутковості необхідно забезпечити прибуток від продажу даного товару

- визначити орієнтованість фірми на одержання найвищого прибутку у довгостроковий період або якомого швидше вирішення проблеми

1.3.визначення потенційних покупців

- яка економічна цінність товару для покупці

- які фактори можуть вплинути на чутливість покупців до рівня цін

- яким чином чутливість до рівня цін розподіляє їх на сегменти

- якими методами маркетингу можна вплинути на бажання покупців платити за товар дану ціну

1.4.Уточнення маркетингової стратегії фірми

- необхідно встановити чи має можливість фірма за допомогою ціни проникнути на новий ринок

- чи можуть ціни сприяти збільшенню частки ринку

- яким рівнем ціни можна забезпечити попит покупців у цільовий сегмент

1.5.Визначити потенційних конкурентів

- які фірми є основними конкурентами або можуть стати ними завтра

- які ціни у конкурентів

- чи можна на основі наявної інформації про фірми – конкуренти , визначити її основну мету у сфері ціноутворення

- у чому переваги та недоліки конкурентів у порівнянні з нами

- вони мають більшу чи меншу величину витрат в ціні

- їх репутація у покупців краща чи гірша

- асортимент більший чи менший

2.Стратегічний аналіз

2.1.фінансовий аналіз, що повинен допомогти визначити, який сегмент ринку кращий і що для фірми вигідніше

- додаткові витрати для обслуговування клієнтів

2.2.сегментний аналіз ринку

- як можна завчасно визначити склад покупців у різних сегментах ринку

2.3. аналіз конкуренції

2.4. оцінка впливу державного регулювання цін

3. формування стратегії

Стратегії ціноутворення на нові товари

1.Стратегія зняття вершків –застосовується на етапі впровадження ЖЦТ, якщо формується новий ринок споживчих товарів, ефективність даної стратегії досягається , якщо висока собівартість виробів у конкурентів, товар запатентовано. Труднощі у конкурентів з сировиною.

Встановлення високої ціни дає наступні переваги:

• Можливість зниження невірно встановлює ціни, а також створення споживачам високої цінності значимості товару

2.Стратегія впровадження на ринок – встановлення більш низької ціни для привертання уваги споживачів. Важливим є те, що конкуренти не можуть швидко змінити ціни.

3.Стратегія психологічного впливу – для споживача є психологічно приваблива ціна нище конкурентів, або 9,99.

4.Стратегія лідера на ринку – ціна встановлюється лідером

5.Стратегія престижної ціни – використовується коли встановлення ціни на товар відомих фірм з високою якістю та кількістю товарів на ринку обмежена.

Стратегія на товар, що існує на ринку.

1. Стратегія «падаючої ціни» - стратегія використовується, якщо за основу береться попит та пропозиція на ринку, передбачає зниження ціни в міру насичення якогось сегменту на ринку.

2. Стратегія довгострокової ціни – застосовується якщо зменшення ціни не призводить до збільшення обсягів збуту

3. Стратегія сегменту ринку – застосовується, якщо під-во випускає товар різної якості і для різних сегментів ринку. Необхідна умова , щоб ринок чітко поділявся на сегменти

4. Стратегія гнучкої стратегії – постійна зміна ціни залежить від конюктури ринку, зміна ціни залежить від здатності покупці торгуватися, продавець йде на поступки, щоб зберегти клієнта, у разі відмови, покупець йде до іншого.

5. Стратегія первинно ціни – встановлення ціни, що дає певні переваги перед конкурентами. Ефект досягається якщо під-во займає провідне місце на ринку та товари достатньо відомі

6. Стратегія єдиної ціни – ціна н всі товари виробника для всіх споживачів буде однакова

Тема.6 . Корисність товару та еластичність попиту. Фактори формування ціни.