- •Тема 1.
- •Місце ціни в системі ринкових відносин
- •Соціально-економічна природа ціни.
- •Умови ринкового ціноутворення
- •4. Організація роботи під-ва при встановлені ціни
- •Тема 2. Структура ціни в умовах ринкової економіки
- •Підходи до проблем ціноутворення.
- •Вибір методу ціноутворення на підприємствах.
- •Види роздрібних цін на товари.
- •Особливості ціноутворення в сфері послуг.
- •Методи державного регулювання цін. (дрц)
- •Т.4 Цінова політика підприємства
- •Особливості цінової політики
- •Підходи до цп
- •3. Розрахунок ціни за географічним принципом
- •4.Етапи жцт
- •Формування цін на різних типах ринку.
- •1.Корисність товару як основа його оцінки покупцем.
- •2.Визначення економічної цінності товару.
- •3.Еластичність попиту та пропозиції від ціни.
- •1.Види конкурентного середовища
- •2.Цінові війни та умови їх застосування.
- •Тема 9. Маркетингові дослідження цінової чутливості покупців. 1. Необхідність і практичне значущість мд цінової чутливості споживачів.
- •2. Особливості комплексного аналізу цінової чутливості споживачів.
- •3. Фактори, що впливають на цінову чутливість споживачів.
- •Тема 10. Модифікація цін для стимулювання збуту
- •Види цін для стимулювання збуту.
- •Цінова дискримінація та її форми.
- •3.Вплив зміни ціни на прибуток підприємства.
Тема 10. Модифікація цін для стимулювання збуту
Види цін для стимулювання збуту.
Тактика ціноутворення - це набір практичних заходів з керування цінами на товари та послуги, що використовуються з метою вирішення конкретних завдань підприємства.
Види модифікованих цін для стимулювання попиту:
Ціна-приманка – це зниження цін на товари відомих фірм, з метою приваблення покупців до магазину.
Ціни спеціальних заходів – це зниження цін під час проведення певних заходів.
Вигідні процентні ставки при продажі товарів в кредит.
Компенсації – виплати кінцевому споживачу виробником за те, що він виконав певні умови виробника.
Гарантійні умови та договір про технічне обслуговування.
Психологічна модифікація – продаж більш дешевих товарів разом з більш дорогими.
Класифікація знижок:
Види цінових знижок |
Умови застосування |
Ефект від застосування |
|
За передчасну оплату «15/10 нетто 20». 15 - величина знижки, 10 – фактично за скільки оплатив, 20 – строк за який потрібно оплатити. |
Намагаються швидше оплатити, спонукає до передчасної оплати. |
|
За більшу кількість придбаного товару, надається більша знижка. |
Зменшити витрати на зберігання товарів. Прискорити грошовий обіг. |
|
Торговельне підприємство за умови виконання певних функцій виробника. |
Зацікавити торговельне підприємство виконувати функції виробника. |
|
Під час продажу товарів поза сезоном. |
Для підтримання рівня продажів, для зменшення витрат на зберігання та надходження коштів більш рівномірно. |
|
Постійним покупцям за обумовлений обсяг закупівлі товарів за певний проміжок часу. |
Привабити споживачів для купівлі товарів в даному магазині. |
|
За термінову сплату готівкою |
Для прискорення грошового обігу. |
|
Товар оплачується до моменту його постачання. |
Зменшення можливих боргів та прискорення грошового обігу. |
|
Іноземним партнерам за оплату товарів у вільноконвертованій валюті. |
Під час коливання курсу національної валюти є більш вигідним отримання оплати у вільноконвертованій валюті. |
|
Під час реалізації товарів у замкнутих системах. |
Більш ефективна робота всієї системи. |
|
Надаються споживачам, в яких ми зацікавлені. |
Для зберігання відносин з цими покупцями. |
|
Якщо покупець здає товар, що був у використанні. |
Привабити покупця до покупки нових товарів. |
|
Посередникам, що беруть нові товари, які потребують значних коштів для просування їх на ринок. |
Зацікавити посередників придбати нові товари. |