38Стратегия “лидирование на основе снижения затрат цен”

Эта стратегия базируется на оптимизации всех частей производственно-управленческой системы: производственных мощностей, которые используют технологические преимущества крупномасштабного производства, уровня затрат на сырье, материалы, энергоносители; производительности работы, структуры систем распределения и т.п., то есть ориентировании на высокий уровень показателей эффективности производства. С другой стороны, это стратегия должна снижать другие показатели конкурентоспособности:

Лидерство на основе снижения затрат (цен) наиболее целесообразно, если:

- спрос является эластичным по цене;

- в области есть товарный тип производства, продукт относительно стандартизирован и поддается эффективному усовершенствованию;

- есть небольшое количество способов достижения продуктивной дифференциации соответственно требованиям потребителей;

- большинство покупателей склонны использовать товар привычными способами;

- покупатели несут незначительные дополнительные затраты в случае изменения продавца;

- наиболее упрямые покупатели делают покупку по наилучшей цене.

Лидирование с помощью низких цен / затрат связанно вместе с тем с определенными рисками:

1) риск “технологического прорыва” сводит на нет предшествующие инвестиции в усовершенствование обычных производственных процессов и выигрыш в эффективности;

2) риск уменьшения эластичности товара по цене на основе возрастания требований к качеству товаров и других неценовых факторов;

3) появление товаров с другими, более привлекательными качествами для удовлетворения одних и тех же потребностей.

4) насыщение рынка в случае изменения потребностей.