24. Перечислите общие стратегии. Целесообразность использования концепции «жизненного цикла» предприятия при определении общих стратегий.

Виды общих стратегий предприятия

Главной для предприятий в условиях экономического кризиса, стагфляции экономики является стратегия выживания, которая направлена ​​на выведение предприятия из кризисного состояния. Стратегия выживания направленности на на улучшение состояния предприятия путем ликвидации убыточных операций, выхода из неперспективных рынков, отмена устаревших техноло-гий, прекращение производства товаров, спрос на которые уменьшается подобное. Она имеет защитный характер и направлена ​​на накопление необходимого потенциала предприятия для будущего роста, на адаптацию пред-приятия к внешнему окружению.

Однако стратегия не может быть долговечной, поскольку не соответствуют дает экономическим интересам владельцев и персонала предприятия. Она может быть на вооружении предприятия как временная по решению проблем кризисной ситуации. Стратегия выживания имеет главную особен-ность - это ограничение сроком реализации. Обзор позиций исследователей по вопросу разнообразия стратегий выживания позволило сформировать следующий перечень стратегий этого вида:

─ стратегия ликвидации;

─ «отсечки лишнего»;

─ сокращения и переориентации;

─ реструктуризации;

─ стратегия «экономически оптимального производства».

Стратегия стабилизации характерна для предприятий, функциями онують не в кризисных, а в обычных условиях хозяйствования в отраслях со статическим развитием. Эта стратегия предусматривает множество определенных по-ходов, направленных на поддержку существующих направлений деятельности, повышение прибыльности, расширение объема продаж и т.д.. Взяв на вооружение стратегию стабилизации, предприятие решает проблему по-степенное улучшение деятельности и своего положения.

Стратегия роста является целесообразной для динамических условий экономи-ки, имеет положительную тенденцию развития и она может предусматривать, как внутренний направление роста, так и внешний. Поэтому стратегия сде-зования имеет направленность на формирование внешнего окружения пред-приятия.

Возможности роста предприятия (по Ф. Котлеру) ранжируют-ся на:

─ стратегию интенсивного роста, обеспечивающей «внутреннее» рост предприятия:

─ глубокое проникновение на рынок;

─ расширение границ границ рынка;

─ совершенствования товара;

─ стратегию интеграционного роста, что обеспечивает «внешнее» роста предприятия:

─ регрессивную вертикальную интеграцию;

─ горизонтальную интеграцию;

─ стратегию диверсифицированного роста, что обеспечивает «внешнего нэ» роста:

─ концентрическую диверсификацию;

─ конгломератные диверсификации.

Особенности реализации стратегий жизненного цикла товара

Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии фирмы по данному товару сопряжено с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной, и следствием жизненного цикла товара.

Маркетинговая стратегия на этапе разработки новых товаров

Существует 4 подхода к разработке стратегии в области создания новых товаров.

1 Испытательный

Фирма быстро внедряет товар на рынок, чтобы получить отзывы от потребителя; при необходимости быстро пересматривает свою стратегию и разрабатывает новую ее версию, обычно для несколько отличного и более крупного рынка. Фирма может пройти несколько циклов в разработке товара и стратегии. Этот подход предполагает неформальный контакт с потребителем по мере разработки стратегии, а также после предложения товара на рынок.

2 Экспериментальный

Перед тем, как внедрить товар на рынок, разрабатываются и вводятся в действие все элементы стратегии маркетинга с использованием как формального, так и неформального анализа рынка. Фирма не собирается производить значительные корректировки своей стратегии после внедрения товара.

3 Поступательный

Часто используется на рынках, где фирма имеет хорошо освоенную технологию и устойчивые отношения с имеющейся группой потребителей. Подход основывается на предложении группе потребителей все возрастающую ценность своего товара. Новые товары разрабатываются на основе широкого контакта с потребителем. После внедрения товара на рынке требуются лишь незначительные корректировки стратегии.

4 Умозрительный

Является прямой противоположностью экспериментальному методу. Фирма разрабатывает новый товар, имея мало информации от потребителя или совсем ее не имея. Тем не менее, она прочно убеждена в том, что данный товар нужен рынку. Однако правомерность такого убеждения можно определить только после принятия или отвержения товара рынком.

Маркетинговая стратегия на этапе внедрения товара на рынок

Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий.