13.3.2. Особенности стратегий средних организаций

Средние организации как бы зажаты в тисках крупными и малыми организациями. Они не обладают мобильностью и гибкостью последних, но и не являются мощными организациями как крупные компании. Это заставляет их придерживаться нишевой специализации.

Рыночная ниша – это ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет организации проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Если рыночный сегмент выделяется, как правило, в пределах одной отрасли, ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке двух сегментов. Емкость ниши всегда меньше емкости целевого сегмента на рынке.

Ниша для средних организаций необходима как средство защиты от прямой конкурентной борьбы с крупными компаниями, так как других средств защиты, как, например, мобильность и гибкость у малых организаций, у них нет.

Обычно средними организациями применяются:

1. Стратегия сохранения. Она направлена на сохранение существующего положения организации. При этом нет потребности расширения деятельности (темпы роста ниши стабильны), ни возможности (темпы роста организации невелики). Риск: потеря ниши из-за изменения потребностей.

2. Стратегия поиска «захватчика» (привлечения дополнительных ресурсов). Применяется, когда у организации имеется острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. В этой ситуации средняя организация ищет крупную компанию, которая бы поглотила ее, сохранив как относительно самостоятельное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволит средней организации сохранить свое место в нише.

3. Стратегия лидерства в нише. Данная стратегия возможна в двух случаях:

1. организация растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей не допустить в нишу конкурентов и превратиться в монопольную компанию;

2. организация имеет соответствующие финансовые ресурсы для поддержания ускоренного роста.

4. Стратегия выхода за рамки ниши. Данная стратегия эффективна, когда рамки ниши узки для организации. Она может превратиться в крупную монополию с потерей «нишевого» лица. При этом организации придется столкнуться с прямой конкуренцией крупных компаний, поэтому еще в рамках ниши необходимо накопить достаточное количество ресурсов.

13.3.3. Стратегии развития организаций малого бизнеса

Малые организации помимо мобильности и гибкости обладают еще такими преимуществами как возможность удовлетворения индивидуальных запросов клиентов, высокая корпоративность трудового коллектива, высокая скорость оборота ресурсов. В тоже время, экономический риск в малом бизнесе выше.

Стратегические действия малых организаций сводятся в основном к тому, чтобы свести к минимуму остроту конкуренции с крупными фирмами и наилучшим образом использовать свои преимущества (рис. 13.2).

Стратегия копирования. Предполагает выпуск по лицензии марочного продукта крупной компании, либо освоение и выпуск «копии», прообразом которой является какой-нибудь оригинальный продукт. Стратегия оптимального размера. Заключается в освоении мелкомасштабных и специализированных рынков в тех областях деятельности, в которых крупное производство неэффективно (небольшие магазины, кафе и др.) При этой стратегии возможности роста малой организации ограничены: малые размеры, которые помогают ей выжить, являются и препятствием для ее расширения.

Стратегия участия в продукте крупной компании. Крупные компании часто отказываются от мелкого и малотехнологичного производства, закупая отдельные узлы и детали у малых предприятий. Важно, что для малой организации отдельный мелкий элемент является конечным продуктом, а не промежуточным, как для мелкого подразделения крупной компании

Малая организация получает гарантированный субподрядный заказ, а для сохранения независимости стремится, чтобы доля поставок каждому крупному клиенту в общем объеме продаж не превышала, например, 20%.