19. Методи маркетингових досліджень

Назва	Характеристика
Кабінетні	Дають загальні уявлення про кон’юнктуру ринку, інформацією слугують друковані видання, маркетингова база даних підприємств (вторинна інформація)
Польові	Дають конкретні уявлення про конкретні аспекти діяльності суб’єктів ринку, дані одержані через опитування чи спостереження (первинна інформація)
Метод пробних продаж	Інформація отримується через пробні продажі невеликої партії товарів
Метод ділових контактів	Інформація отримується завдяки спілкуванню з представниками інших підприємств чи споживачів під час ярмарок, виставок, днів відкритих дверей, зустрічей
Панельні дослідження	Здійснюються через регулярне спілкування з однією і тією ж групою споживачів (клієнтів)
Метод фокус-групи	Невимушене спілкування із 6-10 особами, які мають подібні характеристики (наприклад стать, вік,) з метою об’єктивного визначення їх точок зору щодо певної маркетингової проблеми

20.Методи ціноутворення.

►методи ціноутворення орієнтовані на витрати:

◊Витрати+прибуток

◊Метод орієнтований на аналіз беззбитковості забезпечення цільового прибутку;

►методи ціноутворення орієнтовані на попит:

◊метод максимізації поточного прибутку

◊аукціон

◊метод орієнтований на цінність товару для споживача;

►методи ціноутворення орієнтовані на конкуренції:

◊метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

◊метод визначення ціни за рівнем конкурентно спроможності товару

◊метод встановлення ціни на підставі торгів.

Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення.

21.Модифікація цін для стимулювання збуту.

В цілому варіативність цін дозволить моделювати цінову політику в залежності від стратегії:

       Диференціації цін відповідно до рівня параметрів якості послуги.

       Модифікації цін по географічному принципу.

       Диференціації цін через систему знижок.

       Модифікації цін для стимулювання збуту.

       Цінової дискримінації, як методу конкурентної боротьби.

Практично компанії встановлюють не окремі ціни на товар, а конструюють цілу систему цін, щоб продавати весь асортимент своїх товарів; ураховувати попит на різних, територіально віддалених один від одного ринках і на різних сегментах.

Усередині системи цін можна виділити такі типи модифікованих цін:

 територіальні; ціни зі знижками;ціни просування товару;

дискримінаційні;ціни на новий товар; ціни на продукцію-мікс.

Ціни стимулювання покупок. У особливих випадках компанії тимчасово знижують ціни до нижчого, ніж прейскурантна ціна рівня, а іноді навіть до нижчого, ніж рівень витрат: - супермаркети можуть утримувати низькі ціни на окремі товари для привернення уваги покупців, щоб вони купували у них й інші товари. - знижки з цін у окремих випадках, наприклад у святкові дні. - пільгові ціни застосовують тоді, коли компанія реалізує товари чи послуги за кількома цінами, хоч це і не відображує пропорційну різницю у витратах. У зв'язку з цим існують різні форми ціноутворення. Ціни на нові товари. Метод «зняття вершків на ринку» полягає в тому, що на товари встановлюють високі ціни для одержання, високих доходів. Метод «проникнення на ринок» встановлення відносно низьких цін на нові товари, сподіваючись привернути увагу великої кількості покупців і завоювати переважну частку на ринку. Ціни на комплекс товарів мають певне логічне обґрунтування, оскільки кожний товар є частиною всього комплексу аналогічних товарів, представлених на ринку.