- •Тема 1. Сутність та основні поняття зовнішньоекономічної діяльності (зед) План
- •1.1. Економічна сутність зовнішньоекономічних зв’язків (зез) та зед
- •1.2. Види та суб’єкти зед
- •1.3. Міжнародна конкурентоспроможність товарів, фірм, галузей, економіки
- •Тема 2. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності підприємств План
- •2.1. Сутність державного регулювання зед
- •2.2. Адміністративні методи державного регулювання зед
- •2.3. Економічні методи державного регулювання зед
- •Тема 3. Підготовка та укладання зовнішньоторгових угод План
- •3.1. Інститут міжнародних комерційних угод
- •3.2. Підготовча робота при укладанні зовнішньоторгових угод
- •1. Торговельно-політичні умови:
- •Тема 4. Міжнародний договір купівлі-продажу. Комерційні та технічні умови
- •4.1. Предмет контракту
- •4.2. Кількість товару
- •4.3. Якість товару
- •4.4. Ціна та загальна сума контракту
- •4.5. Базисні умови постачання
- •4.6. Терміни поставки товару
- •4.7. Вибір виду транспорту
- •4.8. Умови платежів у міжнародних контрактах
- •4.9. Валюта ціни та платежу
- •4.10. Упаковка та маркування
- •4.11. Гарантії
- •4.12. Страхування
- •4.13. Штрафні санкції
- •Тема 5. Комерційні переговори План
- •5.1. Сутність та підготовка до проведення комерційних переговорів
- •5.2. Техніка проведення комерційних переговорів
- •Висновки
- •Список літератури
Тема 4. Міжнародний договір купівлі-продажу. Комерційні та технічні умови
Умови договору купівлі-продажу:
а) дають характеристику товару, що є предметом торгівлі;
б) визначають права та обов’язки сторін.
Усі умови прийнято ділити на суттєві та несуттєві. Суттєві умови контракту – це умови, при порушенні яких інша сторона може відмовитися від угоди та відшкодувати збитки. При порушенні несуттєвих умов контракту такого права у сторін немає.
Преамбула включає номер контракту, місце та дату його укладання, точну фірмову назву сторін та їх визначення у подальшому тексті контракту.
4.1. Предмет контракту
Визначається вид зовнішньоторгової угоди, найменування товару, їх характеристики, кількість, асортимент. Якщо товар має складні технічні характеристики або великий асортимент, то його опис виноситься у додаток.
4.2. Кількість товару
Вказується мірами ваги, об’єму, довжини, площини тощо. Кількість товару може вказуватися твердо, а може бути запис «близько».
Для сировинних та продовольчих товарів у договорі повинно вказуватись на кого відносяться збитки, пов’язані з природною втратою товару.
Документи, де вказується кількість товару:
а) при поставках авіа-, авто- та залізничним транспортом – накладні;
б) при водних перевезеннях – коносамент.
Коносамент – це документ, який передається від продавця до перевізника (чистий коносамент).
Коносамент з червоною смугою – це упаковка товару не відповідає морській, капітан судна не несе відповідальність за збереження вантажу.
У договорі повинно вказуватися чи включається тара та упаковка у кількість товару (вага нетто та брутто). Якщо вага упаковки не більше 1-2% від ваги товару, то для розрахунку кількості товару береться вага нетто і у договорі робиться запис «вага брутто за вагу нетто».
У договорі повинна бути вказана система мір.
4.3. Якість товару
Способи визначення якості залежать від характеристики товару та від практики (звичаїв) у міжнародній торгівлі.
Способи визначення якості:
за стандартом. Стандарт – це документ, в якому дається якісна характеристика товару. У світовій практиці стандарти розробляються урядовими організаціями, спілками підприємців, науково-технічними асоціаціями, страховими компаніями;
за технічними умовами. Застосовується у випадку, коли на товари відсутні стандарти або за особливими умовами необхідне дотримання спеціальних вимог до товару. Технічні умови розробляє або сам замовник, або постачальник, узгоджуючи з замовником. Технічні умови обов’язково додаються як додаток до контракту;
за зразком. Якість визначається відповідно до визначеного зразка. Зразків повинно бути три штуки (один – у покупця, другий – у продавця, третій – у третьої сторони);
за описом. Старовинні предмети та предмети мистецтва. Договір містить детальний опис предмета торгівлі;
за попереднім оглядом. Покупцю дається право оглянути товар, а продавець гарантує його таким, яким його оглянув покупець. У контракті цей спосіб визначається словами «оглянуто», «схвалено»;
за виходом готової продукції. У контракті встановлено показник, який визначає кількість кінцевого продукту, який отримається з сировини;
за складом окремих речовин у товарі. В контракті встановлено відсоток мінімально дозволеного вмісту корисних або відсоток максимально дозволеного вмісту небажаних речовин;
за натуральною вагою. Натуральна вага – це вага однієї одиниці об’єму, виражена в кілограмах;
«тель-кель» («такий який»). Продавець не несе відповідальності за якість товару, а покупець повинен прийняти його таким, що він відповідає найменуванню.