Послідовність вивчення, зв’язок з дисциплінами

Дисципліна „Комерційна діяльність організацій” доволі широка за обсягом. Ми почнемо вивчати її з основ комерційної діяльності організацій.

Далі перейдемо до вивчення комерційної діяльності переробного підприємства, детально вивчимо напрямки комерційної діяльності, її особливості. При цьому розглянемо організацію закупівельної та збутової діяльності переробного підприємства. Важливе значення буде приділено організації складських операцій, від яких залежить ефективність комерційної діяльності.

Далі вивчимо комерційну діяльність в оптовій та роздрібній торгівлі.

На завершення вивчення дисципліни, ви навчитеся проводити комплексний аналіз ефективності комерційної діяльності підприємства, та досліджувати ступінь комерційного ризику.

Під час вивчення комерційної діяльності вам стануть в пригоді знання з наступних дисциплін:

• Економіка підприємства, де ви вивчили загальні відомості про підприємство та економічні закони його функціонування;

• Політекономія

• Планування та організація діяльності підприємства, де ви вивчили і продовжуєте вивчати планування закупівельної та збутової діяльності переробних підприємств;

• Комерційне товарознавство, з якого ви маєте використовувати знання про класифікацію товарів, особливості їх зберігання;

• Маркетинг, оскільки в комерційній діяльності не обійтися без результатів маркетингових досліджень та прогнозів.

• Технологія зберігання та переробки продукції, без знань якої вам не зрозуміти технологічні процеси на складах та в виробництві;

• Інфраструктура товарного ринку, яка також підготовлює вас до вивчення комерційної діяльності

З тих дисциплін, які ви ще не вивчали, з комерційною діяльністю поряд ідуть наступні дисципліни:

• Інформаційні системи в комерційній діяльності, де ви вивчити як використовувати інформаційні технології для полегшення комерційної діяльності;

• Економічний аналіз, Фінанси підприємств, де ви будете визначати ті ж показники, що й на комерційній діяльності;

• Реклама і стимулювання продажу;

• Біржова діяльність,

• Зовнішньоекономічна діяльність тощо

Це лише вузький перелік тих дисциплін, які найглибше пов’язані з комерційною діяльністю організацій.

2. Суть комерційної діяльності підприємства

Р аніше комерційну діяльність розглядали лише в торгівлі, однак з розвитком ринкових відносин термін „Комерційна діяльність” почав тлумачитися ширше і означає не тільки безпосередньо торгову, а й інші види підприємницької діяльності.

Комерційна діяльність це один з напрямів діяльності будь-якого підприємства і означає ефективну організацію збуту готової продукції, належне стимулювання покупців.

Розглянемо декілька тлумачень поняття комерційної діяльності.

Комерційна діяльність – це оперативно-організаційна діяльність пов’язана, із здійсненням операцій обміну товарно-матеріальними цінностями з метою задоволення кінцевого споживача і отримання прибутку

Комерційна діяльність - це організація і управління комерційними процесами та операціями, пов’язаними з товарно-грошовим обігом. Кінцевою метою комерційної діяльності є здійснення купівлі-продажу товарів, послуг і отримання прибутку.

Комерційна діяльність – це вміння й мистецтво добре купити і ще краще продати для своєї та споживача користі з урахуванням перспективи, своєчасне й гнучке реагування на зміну кон’юнктури ринку.

Комерційна діяльність – це все те, що забезпечує максимальну вигідність торгової угоди (у широкому розумінні) для кожного з партнерів при першочерговому врахуванні інтересів проміжного та кінцевого споживачів.

Деякі вчені ототожнюють поняття маркетингу з комерційною діяльністю. Однак, комерційна діяльність розглядає тільки питання купівлі-продажу матеріальних ресурсів, а маркетинг охоплює й виробничі функції.

Варто підкреслити, що комерційна діяльність не охоплює операцій, які належать до продовження процесу виробництва у сфері обігу: товаропросування, зберігання, упаковки, розфасовки, товаропостачання, сортування товарів, формування партій. Ці операції складають технологію торгових процесів, а комерційна діяльність направлена на управління цими процесами.

Комерційна діяльність раніше ототожнювалася з торгівлею. Однак, в останні роки вона прискорено інтегрується з виробничою діяльністю, поширюється у сфері послуг, на ринку інтелектуальної власності, технологій, цінних паперів.

Основними завданнями комерційної діяльності є:

• проектування і побудова оптимальних моделей комерційної діяльності;

• вибір системи показників, обґрунтування розрахунків, оцінка результатів комерційної діяльності;

• оцінка і вимір комерційного ризику;

• розробка прогнозів і їх використання в плануванні комерційної діяльності, проектуванні програм, стратегій;

• пошук конкурентоспроможних постачальників для підприємства;

• пошук потенційних замовників на продукцію чи товари;

• формування системи зв’язків;

• підготовка та проведення переговорів між підприємствами;

• підготовка та вкладання договорів;

• організація оптової купівлі-продажу товару;

• маневрування товарними ресурсами і запасами (організація складських операцій, перевезень продукції чи товарів);

• вибір найоптимальніших методів продажу товарів чи продукції для забезпечення максимального прибутку;

• організація післяпродажного сервісного обслуговування обслуговуванням;

• оптимізація товаропостачання, впровадження прогресивних форм постачання, формування оптимального асортименту;

• створення сприятливого психологічного мікроклімату в процесі комерційної діяльності;

• оцінка ефективності комерційних операцій і всього процесу комерційної діяльності.

Всі ці елементи є органічними складниками змісту комерційної діяльності.