Формулювання цілей

ПРАКТИЧНІ ВПРАВИ

Практичні кроки:

Перший крок: візьміть великий аркуш паперу й напишіть свої короткострокові й довгострокові завдання, як на роботі, так і вдома.

Другий крок: подумайте, які із цих завдань реальні й досяжні, а які є вашими мріями? Не відмовляйтеся відразу ні від жодної своєї "мрії". Завжди думайте про можливість їхньої реалізації, а не про ймовірність їхнього здійснення.

Пам'ятайте: докладаючи зусиль, ви можете багато домогтися. Саме по собі нічого не відбувається. Намагайтеся бути об'єктивним.

Третій крок: візьміть одне із завдань, що ви виключили як "фантазію" або "нездійсненну мрію": спробуйте на її прикладі зрозуміти, чого можна було б досягти, якби ви спробували її здійснити. Чим нереальніше завдання, тим кориснішою є вправа.

Припустимо, ви хочете стати рок-зіркою або мультимільйонером. Візьміть чистий аркуш паперу й запишіть своє бажання.

Четвертий крок:

• в одній колонці - перелічіть наявні у вас активи для досягнення цієї мети,

• в іншій колонці - те, чого вам бракує.

П'ятий крок: складіть бізнес-план по подоланню недоліків для досягнення своєї мети.

Розробка бізнес-плану:

1. Провести зовнішній аналіз і визначити, у якій сфері (тобто в якій галузі або на якому ринку) компанія здатна конкурувати і як вона може це робити (тобто потрібна оцінка галузі/ринку)

2. Провести внутрішній аналіз або самоаналіз (у порівнянні з конкурентами)

3. Скласти декларацію місії (із вказівкою того, де і як фірма вирішила конкурувати (вказати цільові ринки, пропоновані товари/послуги, канали збуту й т.д.), і основних цілей і моральних цінностей її керівництва)

4. Установити цілі (тобто розробити кількісні показники діяльності компанії - прибутковість, ріст, розмір, диверсифікоція, гнучкість, технологія))

5. Вибрати бізнес-стратегію (тобто стратегію, що дозволяє досягти цілей у прийнятний термін з урахуванням обмежень, виявлених при самоаналізі - С. Росту, диверсифікації, реструктуризації, фінансової реструктуризації)

6. Вибрати стратегію реалізації (С лідерства по зниженню цін або витрат, С диференціації (ціль - щоб товар/послуга відрізнялися від інших на ринку), С. Спеціалізації (С ринкових ніш - краще знають потреби своїх клієнтів), змішані С....далі знайти оптимальний спосіб здійснити обрану бізнес-стратегію)

7. Розробити функціональну стратегію (розподілити обов'язки між службами компанії й вивчити їхні потреби в необхідних для реалізації бізнес-стратегії ресурсах - дослідження й розробки; маркетинг і продажі; людські ресурси; фінанси; юридична підтримка; податки)

8. Створити систему керування реалізацією стратегії (тобто спостереження за ходом виконання плану, внесення необхідних коригувань)

Алгоритм (послідовність кроків) створення і просування особистого цільового іміджу

ЕТАП	МЕТА
Постановка мети	Уточнення цілей особистого цільового іміджу (для яких конкретних задач) і вибір виду іміджу
Визначення аудиторії	Ідентифікація іміджевої аудиторії, складання її точного психологічного портрета
Соціологічне опитування	Визначення характеристик ідеального об'єкту цього типу і нашого реального об'єкту (виявлення своїх власних ресурсів)
Ранжирування	Розміщення характеристик за пріоритетністю, за зв'язками один з одним
Вираження	Визначення того, якими способами можна виразити наступні характеристики
Планування	Визначення того, як і за якими каналами дійде до цільової аудиторії необхідне повідомлення, інформація
Перевірка	Випробування створеного іміджу на невеликій групі людей, за своїми характеристиками наближеної до іміджевої аудиторії
Реалізація	Проведення інформаційної кампанії
Ефективність, зворотний зв'язок	Перевірка того, з якою ефективністю була проведена інформаційна кампанія: загальне враження, сила і ефект дії
Коректування	Внесення необхідних змін
Апробація	Реалізація в діяльності, випробування на великій аудиторії більш довгий час