8.2. Використання Internet у рекламній діяльності фірми

Крім звичайних засобів реклами (телебачення, радіо, спеціалізовані періодичні видання) останнім часом набуває поширення і значущості реклама в Internet на Web-сайтах.

Навіть невеликі вкладення в електронну рекламу можуть бути ефективними при продуманому плануванні. Перше, ніж розпочати рекламну компанію, треба знайти власну нішу в Мережі, визначити концепцію свого сайта, переконатися в тому, що він працює без помилок, зустріти перших безкоштовних відвідувачів. Після цього готується і впроваджується в життя медіа-план.

Компанія по просуванню Web-сайта спирається на такі рекламоносії:

Традиційні – ім’я сайта включається в усі види традиційної рекламної продукції: листівки, брошури, друковані оголошення, теле- й радіо-ролики. Це не дуже витратний і досить ефективний спосіб ініціювати трафік.

Мережевий direct mail – періодична розсипка повідомлень електронною поштою зацікавленим особам, наприклад, за допомогою провайдерів Internet. Така реклама потребує особливо обережного і пильно продуманого підходу, оскільки багато з користувачів мережі бажають платити за доступ/трафік/кілобайти, а не за отримання некорисних повідомлень.

Мережеві особисті контакти – участь в тематичних телеконференціях, організація власної телеконференції чи "гарячої лінії". Цей вид реклами займає багато часу і праці, як і всі засоби встановлення особистих контактів.

Використання автоматичних довідково-навігаційних засобів Web – реєстрація серверу в пошукових машинах, Web-каталогах, "жовтих сторінках" і на тематичних інформаційних серверах.

Використання мережевого широковіщання (PointCast і push-технології) – передбачає більші витрати на регулярне оновлення змісту і добре продуману маркетингову концепцію сайта.

Інтерактивна реклама – розміщення оплачуваних посилань на серверах, що добре відвідуються. Можливі також бартерні форми, обмін посиланнями з партнерами.

Банери (banners) – графічні врізки-гіперпосилання, з усіх типів рекламних Web-оголошень на найбільш помітних сайтах-розміщувачах. Обмеженість рекламного простору екрану змушує сайти-розміщувачі не тільки жорстко задавати розміри, але й використовувати "прокрутку", коли на одному місці розташовується декілька банерів, послідовно завантажуваних кожним новим відвідувачем.

Реклама вставкою, чи рекламний інлайнер (advertorials) – графічна чи текстова врізка, в основний текст сторінки, що містить інформацію про пропозицію рекламодавця чи супроводжується гіперпосиланням на проміжну сторінку з додатковими відомостями, демо-версіями продуктів і набором засобів взаємодії з відвідувачами. Економить відвідувачу час переходу з сайта на сайт і надає більше можливостей для взаємодії з рекламодавцем. Генерує більше відгуків, ніж банер.

Оплачені лістинги – компанії одноразово чи щорічно вносять певну плату за розміщення своєї назви, WWW-адреси (URL) і короткого опису діяльності в список на спеціальну сторінку гіпертекстових посилань. Часто такі рекламодавці не мають власного Web-сайта і вказують тільки е-mail й номер телефону.

Спонсорство – формально всі рекламодавці спонсорують сервери, які розміщують їх рекламу, але у сервера можуть бути постійні спонсори, які вкладають кошти в сайт з надією на те, що він буде користуватися успіхом. Спонсорам звичайно присвячено спеціальний розділ, доступний з головної сторінки.

Рекламні оголошення типу classified – звичайно невелика текстова інформація, яку часто безкоштовно розміщують в спеціальних розділах великих універсальних сайтів. Інколи сервери призначають номінальну ціну за такого роду послуги, якщо, наприклад, розмір повідомлень перевищує встановлений ліміт.

Програми співпраці (bounty programs) – преміальні програми, які дозволяють публікаціям третіх осіб посилатися на електронний магазин чи платне видання і заробляти комісійні проценти з продаж (наприклад, програма Amazon.corn). Можуть використовувати всі перелічені види оформлення гіпертекстових посилань.

За характером інформаційних ресурсів в Web можна виділити такі категорії рекламних каналів: сервери новин; сервісні (сервери провайдерів, виробників супутнього ПЗ); пошукові (машини, каталоги, jump station); спеціалізовані галузеві "журнали"; розважальні; мережі власних сторінок і рекламні мережі.

Продавці рекламного простору Web можуть запропонувати досить точні характеристики для виміру числа рекламних контактів, аналіз log-файлів і використання спеціальних вбудованих засобів дозволяє безпосередньо вимірювати число контактів (показів) і відслідковувати реакцію відвідувачів (число відгуків, переходів за посиланням, час перегляду реклами тощо).

Для проведення рекламних кампаній у Web і Internet потрібні кваліфіковані спеціалісти – маркетологи, автори, дизайнери, генератори ідей і обов’язково техніки, які глибоко розуміються на механізмах функціонування Web і Мережі в цілому.