3. Описание продукции (услуги).

Основная часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором дается описание продукта или услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям и ради чего задумывался весь проект. Никто в мире не дает денег без четкого ответа на следующие вопросы:

- Какие потребности призваны удовлетворить Ваша продукция или услуги?

- Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров и услуг Ваших конкурентов и отдавать ему предпочтение?

- Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности Вашего изделия или технологии?

Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент это наглядное изображение изделия, получаемого по Вашей технологии. Очень трудно получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара. Об это препятствие спотыкаются чаще всего ученые конструкторы в переговорах с зарубежными бизнесменами. В этом же разделе следует привести предполагаемую цену продажи Вашего товара и затраты, которые потребуются для его производства. Очень важно четко охарактеризовать основные качества Вашего товара, преимущества его дизайна и даже особенности упаковки в которой он будет продаваться. Особенно это важно для товара подлежащего продаже на мировом рынке. В этом же разделе дается описание организации сервиса вашего товара если это технически сложное изделие.

4. Оценка рынка сбыта.

Это важнейшая часть бизнес-плана и на ее подготовку нельзя жалеть ни сил не средств ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся коммерческих проектов связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его

емкости. Поэтому готовя данный раздет необходимо предварительно собрать и обработать большой объем различной информации

Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

1) определение типа и перечня необходимых данных;

2) поиск этих данных;

3) анализ данных;

4) реализация мероприятий позволяющих использовать эти данные на пользу Вашего предприятия.

Самые первые сведения которые необходимы - это кто будет покупать Ваши товары, где Ваша ниша на рынке. Нет ни чего ошибочнее, чем пояснять что достоинства Вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все жители данного региона или предприятия соответствующей отрасли. Такие смелые допущения пригодны лишь для гак называемого голого рынка, но и го до определенного времени, когда рынок по мере насыщения потребует сброса цен. Но как только на рынке начнут появляться лучшие изделия ситуация станет принципиально иной. Поэтому надо приступать к серьезном) изучению и прогнозированию рынка и искать ответы на вопросы о том кто. почему. сколько и когда будет готов купить Вашу продукцию завтра и в дальнейшем в течении ближайших двух лет. Если же Вы сумеете определить и цену, по которой будет устойчиво реализовываться Ваша продукция не обращая внимания на конкуренцию, то можно сделать вывод, что программа максимум в области исследования рынка выполнена. По необходимости собирать информацию о возможностях своих конкурентов: об их товарах, качестве продукции, ценах и условиях продажи. Все это должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту Вашего представления о рыночной конъюнктуре и соответственно оценить продуманность Вашего проекта.

Для отечественного предпринимателя составление этого раздела плана крайне сложно из-за сложности получения достоверной информации. У зарубежных предпринимателей все значительно проще. За рубежом можно получить нужные данные в местных торговых палатах а так же в своих отраслевых и торговых ассоциациях. Все члены ассоциации добросовестно и бесплатно предоставляют информацию, и получают регулярно свободные обзоры (все расходы оплачены членскими взносами) изменения спроса на продукцию отрасли, изменение цен на ресурсы.