32. Структура и содержание бизнес-плана.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация. Оглавление и соответствующее оформление бизнес-плана — необходимое условие для того, чтобы проект, по крайней мере, начали рассматривать потенциальные инвесторы. Содержание главы должно соответствовать ее названию. Как правило, прогнозирование развития обычно осуществляется на 2-5 лет. причем для первого года разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), для второго - с интервалом в полгода, а для остальных сроков инвестирования прогноз дается по итогам года.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

- резюме;

- историю своего бизнеса (если предприятие уже действует);

- описание продуктов (услуг);

- оценка рынка сбыта;

- конкуренция;

- план маркетинга:

- производственный план;

- организационный план;

- юридический план;

- план исследований и разработок;

- оценку и страхование риска;

- финансовый план;

- приложение.

1. Резюме.

Бизнес-план начинается с конца, то есть с резюме. Оно должно готовиться в самом конце работы, когда готовы все остальные разделы и предприниматель со своими сотрудниками и внешними консультантами достигает полной ясности во всех аспектах данного проекта. Этот раздел является своеобразной «визитной карточкой» всего бизнес-плана. Работа над резюме чрезвычайно важна, т.к. если резюме не произведет благоприятного впечатления на инвесторов, то дальше весь бизнес-план читать никто не станет. Объем резюме не должен превышать как правило 4 машинописных страниц, а написано оно должно быть так как если бы Вы пытались объяснить большие преимущества Вашего проекта первому встречному. Отсюда вытекает предельная простота и лаконичность изложения минимум специальных терминов. Максимальное внимание следует уделить разъяснению того, что вы собираясь сделать и за счет чего, чем ваша будущая продукция будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно ее. Последняя страница резюме должна быть посвящена основным финансовым результатам, которых ожидает от своего проекта предприниматель в будущем. В резюме следует привести сведения о прогнозируемых объемах продаж на ближайшие годы, выручку от продаж и затраты на производство. Здесь же приводится валовая прибыль, уровень прибыльности вложения в данное дело, срок в течении которого гарантируется возврат чех средств, которые предприниматель хочет получить в виде кредитов.

2. Описание предприятия

Этот раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития.

Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел отрасли экономики, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли (в этом случае отрасли делятся на три основных типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе). Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.

Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.

Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты (услуги) были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.

Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Лучше, если это будет сделано в количественных показателях.