- •Маркетинг
- •59 Поняття маркетингу та його призначення
- •60 Основні концепції маркетингу
- •61 Понняття сегментації ринку. Принципи та критерії сегментації.
- •62 Достатні та необхідні умови для реалізації принципів сегментування
- •63 Сегментація ринку кінцевих споживачів
- •64. Зміст та процедура позиціювання товару на ринку.
- •65. Процес проведення маркетингових досліджень.
- •66. Опитувальна анкета. Правила та критерії складання.
- •67. Методи отримання первинної маркетингової інформаії
- •Переваги та недоліки способів опитування
- •68. Джерела інформації при проведені досліджень маркетингу
- •69. Зміст маркетингової політики підприємства
- •Під товаром розуміється все те, що може задовольнити потребу чи потреба і передбачається ринку з метою реалізації.
- •3. Послуги:
- •72 Характеристики та завдання асортиментної політики. Формування асортименту
- •73. Розкрийте зміст етапів життєвого циклу товару. Зобразити графічно
- •74. Поняття та призначення фірмового стилю. Його носії.
- •Що дає Вам використання фірмового стилю?
- •Основні компоненти фірмового стилю:
- •Додаткові компоненти фірмового стилю:
- •75. Товарний знак (поняття, види, функції)
- •76 Поняття упаковки товару та її види.
- •77. Види нового товару. Процес створення нового товару
- •78. Поняття цінової маркетингової політики. Види та сутність цін.
- •79. Дайте хар-стику таким методам ціноутворення, як: забезпечення процесу виживання та забезпечення отримання максимального прибутку.
- •80. Дайте хар-стику таким методам ціноутворення, як: Завоювання лідерства за показниками якості та за показниками частками ринку.
- •81. Загальна характеристика етапів ціноутворення.
- •82. Які цінові стратегії ви знаєте. Охарактерезуйте їх.
- •83 Методи ціноутворення
- •86. Канали розподілу. Характеристики каналів розподілу.
- •87. Функції оптової та роздрібної торгівлі.
- •88 Сутність та елементи інтегрованих маркетингових комунікацій
- •91. Реклама (поняття , функції, цілі)
- •92. Переваги та недоліки реклами
- •Глава 4 Реклама в газетах
- •Глава 5 Реклама на радіо
- •Глава 6 Телевізійна реклама
- •Глава 7 Реклама на транспорті
- •93. Вимоги, котрі висуваються до рекламного повідомлення.
- •94 Public Relations ( поняття, функції, сфера дільності)
- •95. Методи Public Relations та особливості їх застосування.
- •96. Зміст та заходи стимулювання збуту.
82. Які цінові стратегії ви знаєте. Охарактерезуйте їх.
Цінові стратегії
Стратегічні рішення щодо цінового рішеня:
1. Стратегія високих або низьких цін.
2. Ціни на «піонерні» товари:
а) Стратегія зняття вершків.
б) Стратегія проникненя.
3. Стратегія щодо показників ціна-якість.
4. Стратегія заокруглених цін.
Стратегія єдиних чи перемінних цін:
1. Єдині ціни.
2. Гнучких цін.
3. Цінова дискримінація.
4. Ціни установлюються за географічним принципом.
Стратегії умовного товарного асортименту:
1. Цінові лінії.
2. Ціни на доповнюючи товари.
3. Ціни на обов’язкове приладдя.
Цінова стратегія – узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової політики. Розробка цінової стратегії – постійний впроваджуваний процес. Цінова стратегія має постійно перевірятися з урахуванням фактично досягнутих результатів та при необхідності коригуватися. Головне – вона має відповідати загальній стратегії, якої дотримується фірма.
Виробник найчастіше вдається до стратегії "зняття вершків". Цей підхід має сенс за таких обставин:
1. Попит на товар досить високий при великій кількості покупців.
2. Витрати дрібносерійного виробництва вимагають відшкодування.
3. Висока початкова ціна на товар лякає конкурентів, яким не під силу змагатися з фірмою-лідером.
4. Високий рівень доходів споживачів.
5. Висока ціна є престижною, що створює образ високоякісного товару.
Після первісного насичення ринку ціна на товар знижується, а це сприяє: розширенню кола покупців, адже ринок реагує на нижчі ціни; зростання обсягів виробництва, що призводить до зниження витрат. Доцільно також впевнитися в тому, що на інших сегментах ринку попит еластичний до цін, оскільки дана стратегія передбачає послідовний вихід на інші сегменти з дешевшими варіантами товару. Таким чином, "зняття вершків" – стратегія від високої ціни до низької.
Стратегія "проникнення" – виведення на ринок новинки за низькою ціною – націлена на залучення широкого прошарку покупців і завоювання більшої частки ринку. Для успіху цієї цінової стратегії необхідним є високий ступінь еластичності попиту за цінами, наявність внутрішніх резервів фірми для можливого послідовного зниження цін під впливом конкуренції. Так, якщо попит має надлишковий характер, то не виключено підвищення ціни, оскільки компанія в силу своїх виробничих можливостей не зможе збільшити обсяг випуску. Це можливо, якщо подібна ситуація не цікава для конкурентів.
Стратегія "проникнення" може розвиватися за принципом від низької ціни до високої, також і на ринку продавця за умови високого рівня попиту на товар.
Відома так звана стратегія неокруглених цін. При цьому на ціннику можна побачити, наприклад, 9, 95; 99,9 грн. Такий підхід мотивується переважно причинами психологічними; покупцеві подобається отримати здачу; виникає враження, ніби то фірма ретельно підходить до встановлення ціни.