48. Теорія менеджменту терору Дж.Грінберга.

1. Terror Management Theory (TMT) was proposed in 1986 by social psychologists Jeff Greenberg, Tom Pyszczynski, and Sheldon Solomon. The theory was inspired by the writings of cultural anthropologist, Ernest Becker, and was initiated by two relatively simple questions: Why do people have such a great need to feel good about themselves?; and Why do people have so much trouble getting along with those different from themselves?

The basic gist of the theory is that humans are motivated to quell the potential for terror inherent in the human awareness of vulnerability and mortality by investing in cultural belief systems (or worldviews) that imbue life with meaning, and the individuals who subscribe to them with significance (or self-esteem). Since its inception, the theory has generated empirical research into not just the nature of self-esteem motivation and prejudice, but also a host of other forms of human social behavior. To date, over 300 studies conducted in over a dozen countries have explored such topics as aggression, stereotyping, needs for structure and meaning, depression and psychopathology (e.g., phobias), political preferences, creativity, sexuality and attraction, romantic and interpersonal attachment, self-awareness, unconscious cognition, martyrdom, religion, group identification, disgust, human-nature relations, physical health, risk taking, and legal judgments. Please see the list of publications for more specific information.

Террор Теория управления (ТМО) был предложен в 1986 году социальные психологи Джефф Гринберг, Том Pyszczynski и Шелдон Соломона. Теория была вдохновлена трудами культурной антропологии, Эрнеста Бекера и была инициирована две относительно простые вопросы: Почему у людей такая большая потребность в хорошо себя чувствовать? И почему у людей столько хлопот получить вместе с теми, отличаются от самих себя?

Основные Суть теории в том, что люди мотивированы для подавления потенциального террора, присущих человеческой осознание уязвимости и смертности путем инвестирования в культурной системы убеждений (или мировоззрении), что наполнить жизнь смыслом, а также лицам, которые подключатся к ним с значения (или самооценкой). С момента своего создания, теория вызвала эмпирические исследования не только в характере самооценки мотивации и предрассудков, но и целый ряд других форм человеческой социальное поведение. На сегодняшний день более 300 исследований, проведенных в более чем десятке стран изучили такие темы, как агрессия, стереотипы, потребности в структуру и смысл, депрессии и психопатологии (например, фобии), политических предпочтений, творческие способности, сексуальность и привлекательность, романтические и межличностные вложения самосознания, бессознательного познания, мучений, религии, групповой идентификации, отвращение, человек-природа отношений, физическое здоровье, риск, и судебные решения. Ознакомиться со списком публикаций для более конкретной информации.

2. While self-preservation is common to all species, the awareness of one's own mortality characterizes only human beings. This awareness presents a difficult problem for humans: how to manage the terror that accompanies this type of knowledge. According to proponents of terror management theory (TMT) the need for "terror management" is indeed a fundamental motivation of people as well as a main function of cultural systems. Building on the anthropologist Ernest Becker's writings, TMT explains a large variety of human behaviors, such as intolerance vis-à-vis others, by relating these behaviors to the basic motivation to protect oneself against mortality awareness.

Formulations

Terror management theory was developed by the researchers Jeff Greenberg, Sheldon Solomon, and Tom Pyszczynski based on Ernest Becker's writings, in which the universality of death terror and the need to protect against it play an essential role. Psychologically, the protective function is accomplished via a cultural anxiety buffer that has two components. One component consists of the individual's conception of the cultural worldview and the faith one has in this worldview. The second component involves a sense of personal worth or self-esteem that is attained by believing that one is living up to the cultural system's standards of values.

The need for defense is particularly high when one is reminded of his or her mortality (mortality salience is increased) and when one's cultural system is threatened. In those cases one can expect negative reactions against those who are considered to embody the threat, such as individuals who belong to a different group, known as "outgroupers," and positive reactions toward those who represent the cultural values, typically "ingroupers." This implication of TMT was labeled the mortality salience hypothesis. A second implication, the anxiety-buffer hypothesis, states that strengthening the anxiety-buffer, for example boosting a person's self-esteem, should reduce this person's death anxiety.

Experimental Work

Numerous studies have provided supportive evidence for the mortality salience hypothesis. Reminding people of their own mortality was shown to increase their inclination to respond favorably to people who bolster their worldviews and to respond negatively to people who are different from them—an effect that was found in adults and also in children as young as age eleven. In these various studies death salience was achieved in a variety of ways, by asking people to imagine their own death, filling out death anxiety scales, or having them visit a funeral home or watch a fatal car accident. Negative stimuli included violators of moral principles, such as prostitutes, out-groupers such as Jews and anti-American foreigners, or inappropriate use of cherished cultural symbols such as a flag or a crucifix. Generally, reminding people of their own mortality made them less tolerant vis-à-vis those stimuli. Liberally oriented respondents, however, became more tolerant toward a conservative target after being reminded of their own mortality. This apparent exception can be explained, however, based on the fact that tolerance is an important value for liberal individuals. They will tend, therefore, to emphasize this value more when death becomes more salient for them.

The work conducted as of 2002 on the anxiety-buffer hypothesis also supported TMT. In 1993, for example, the scholar Jeff Greenberg and colleagues found that positive personality feedback made people less inclined to deny the possibility that they may have a relatively short life expectancy.

Criticisms and Extensions of Terror Management Theory

Terror management theory was criticized for a variety of reasons. Experimental findings, such as increased intolerance toward out-groupers following reminders of death, can be explained using alternative theories. Thus the scholar C. R. Snyder suggests an interpretation based on the motivation to achieve control. Other criticisms were directed at the scope of TMT and at its claim to represent a general theory of motivation that provides an over-arching explanation to a multitude of social motives. It was argued that either those human motives are not hierarchically arranged or that the hierarchy is not the one proposed by TMT—with terror management at the top. Even more drastically, some contended that death anxiety plays usually only a minor role in individual's behavior in everyday life.

An area of particular difficulty for TMT is the area of death anxiety in older age. Older adults appear to accept death more than younger adults, the opposite of what would be expected on the basis of considerations of death salience. Moreover, self-esteem may decline with increased age and, as a result, the use of it as a protective buffer may become more difficult. There is a need, therefore, to specify other protective mechanisms such as self-transcendence.

In addition, human creativity, growth, and genuine acceptance of death cannot be explained easily by TMT. For this reason TMT theorists have recently proposed a theory of growth that should complement TMT. The individual is striving not only to protect oneself against the terror associated with death awareness but, in addition, to develop and expand. Between the two motivations, to grow and to protect, there is a dynamic balance. Growth is also likely to engender awareness of one's limitations and, therefore, to make one more susceptible to death terror. On the other hand, the same growth, via creation of meaning, provides the means to deal with the terror.

Practical Implications and Evaluation

TMT connects fear of death to behaviors that appear to be conceptually very distant from death and dying, for example to prejudice and intolerance toward strangers. By doing this, the theory provides a useful tool for self-understanding. A good understanding of both the importance of death anxiety as a main motivation, and of the ways to protect against it, can allow one to achieve a double goal: defense against anxiety but not at the price of becoming intolerant toward others. From a theoretical viewpoint, it seems that TMT had to moderate somewhat its claims of being the fundamental theory of social motivation. This has been done both by recognizing the need to invoke other (expansive) motives, and by recognizing that mechanisms other than the one incorporated in the anxiety buffer may be used in dealing with one's awareness of mortality. Terror management theory can be viewed as a way to explain how the construction of meaning achieved by individuals within a culture fulfills the double function of protecting against fear of death and allowing, at the same time, creative expansion and development.

Хотя самосохранения является общим для всех видов, осознание собственной смертности характеризует лишь человеку. Такое понимание представляет собой трудную задачу для людей: как управлять террора, которая сопровождает этот тип знаний. Согласно сторонникам террора теории управления (ТМО) о необходимости "террор управление" действительно является основной мотивацией людей, а также основные функции культурных систем. Основываясь на работах антрополога Эрнеста Беккер, ТМО объясняет большое разнообразие человеческого поведения, как нетерпимость по отношению отношению к прочим, касающиеся этих моделей поведения, чтобы основная мотивация для защиты себя от смертности населения.

Формулировки

Теория управления Террор был разработан исследователями Джефф Гринберг, Шелдон Соломона, и Том Pyszczynski основаны на работах Эрнесто Беккера, в которой универсальность смерти террором и необходимости защиты против него играют важную роль. Психологически защитная функция осуществляется через культурный буфера обеспокоенность тем, что имеет две составляющие. Один из компонентов состоит концепция личности культурного мировоззрения и вера одна имеет в этом мировоззрении. Второй компонент связан с чувством собственного достоинства и самооценки, что достигается путем полагать, что один живет до стандартами культурной системы ценностей.

Необходимо для защиты является особенно высоким, когда один напомнила о своей смертности (смертность повышается значимость) и, когда возникает угроза чьей-либо культурной системы. В этих случаях можно ожидать негативной реакции, направленные против тех, кто считается, воплощают в себе угрозы, такие, как лица, которые принадлежат к другой группе, известной как "outgroupers" и позитивную реакцию по отношению к тем, которые представляют собой культурные ценности, обычно "ingroupers". Это последствие ТМО назвал гипотезу смертности значимость. Второе последствие, беспокойство-буфер гипотеза гласит, что укрепление тревога-буфера, например, повышение самоуправления лица достоинства, должно уменьшить страх смерти этого человека.

Экспериментальные работы

Многочисленные исследования предоставили поддерживающих доказательства гипотезы значимость смертности. Напоминая людям об их собственной смертности было показано увеличить свою склонность реагировать благоприятным для людей, поддерживающих их мировоззрение и негативно отреагировать и на людей, которые отличаются от них эффекта, который был найден у взрослых и у детей в возрасте возрасте одиннадцати лет. В этих различных исследований, значимость смерть была достигнута разными способами, задавая людям представить свою собственную смерть, заполнение Весы страх смерти, или имея их посещения похорон домой или смотреть рокового ДТП. Отрицательные стимулы включить нарушителями моральных принципов, таких как проститутки, из-окуней такие, как евреи и антиамериканские иностранцев, или неправильное использование заветных культурные символы, такие как флаг или распятие. Как правило, напоминать людям об их собственной смертности, сделали их менее терпимыми по отношению к тем раздражителям. Либерально ориентированные респонденты, однако, стали более терпимыми к консервативной целевой после того, как напоминание об их собственной смертности. Это явное исключение может быть объяснен, однако, основаны на том, что терпимость является важным значением для либерально лиц. Они будут, как правило, таким образом, чтобы подчеркнуть эту величину более, когда смерть становится все более характерным для них.

Проделанной работе, а от 2002 года о тревоге-буфера гипотеза также поддерживается ТМО. В 1993 году, например, ученый Джефф Гринберг и его коллеги обнаружили, что положительная обратная связь личности сделал людей менее склонны отрицать возможность того, что они могут иметь относительно короткий продолжительность жизни.

Критика и расширения террора Теория управления

Террор теория управления была подвергнута критике по целому ряду причин. Экспериментальные данные, такие как рост нетерпимости к вне-окуней следующее напоминание о смерти, можно объяснить с помощью альтернативных теорий. Таким образом, ученым CR Snyder предлагает интерпретацию, основанную на мотивацию к достижению контроля. Другое критика была направлена на сферу ТМТ и на ее якобы представляют общую теорию мотивации, которая обеспечивает более всеобъемлющим объяснением множества социальных мотивов. Было высказано мнение, что либо эти человеческие мотивы не являются иерархически организованные или что иерархия не тот, который предлагает ТМТ-с террором управления на самом верху. Еще более резкое, некоторые утверждают, что страх смерти обычно играет лишь незначительную роль в поведении человека в повседневной жизни.

Особую трудность для ТМО области страх смерти в пожилом возрасте. Пожилые люди, кажется, признали смерти больше, чем молодые люди, противоположное тому, что было бы ожидать, исходя из соображений о смерти этого вопроса. Кроме того, самооценка может снижаться с увеличением возраста и, как следствие, использование его в качестве защитного буфера может стать более сложным. Существует необходимость, поэтому, чтобы указать другие защитные механизмы, такие как самотрансценденцию.

Кроме того, человек творческий, экономический рост и подлинное признание смерти не может быть легко объяснено ТМО. По этой причине теоретики TMT недавно предложил теорию экономического роста, которые должны дополнять ТМО. Человек стремится не только защитить себя от террора связано со смертью осведомленности, но, кроме того, чтобы развить и расширить. Между двумя мотивациями, чтобы расти и защиты, существует динамическое равновесие. Рост также может породить осведомленности о своих ограничениях и, таким образом, чтобы сделать еще один восприимчивыми к смертной казни террора. С другой стороны, тот же рост, через создание значения, обеспечивает средствами борьбы с террором.

Практические выводы и оценки

TMT соединяется страхом смерти, поведения, которые могут оказаться концептуально очень далеки от смерти и умирания, например, предрассудки и нетерпимость по отношению к незнакомцам. Делая это, теория дает полезный инструмент для самопознания. Хорошее понимание и важность страх смерти в качестве основной мотивации, а также способы защиты против этого, может позволить одному для достижения двойной цели: защита от тревоги, но не ценой становится нетерпимой к другим. С теоретической точки зрения, кажется, что ТМО было несколько умерить свои притязания бытия фундаментальной теории социальной мотивации. Это было сделано как на основе признания необходимости ссылаться на другие (экспансивный) мотивов, и, признав, что и другие механизмы, чем тот, включены в тревоге буфер может быть использован в отношениях друг с осознанием смертности. Террор теория управления можно рассматривать как способ объяснить, как строительство смысла достигнуто физическими лицами в пределах культуре выполняет двойную функцию защиты от страха смерти и позволяя в то же время, расширение и творческое развитие.

49. Соціально-психологічні механізми впливу на політичну свідомість електорату. 50. Політично психологічнихй вплив на масові політичні настрої та їх прогнозування. 51. Соціально-психологічні складові політичної маніпуляції свідомістю

Манипуля́ция массовым созна́нием — один из способов господства и подавления воли людей путём духовного воздействия на них через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении.

• вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

• скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, и сам факт манипуляции не отражен в памяти субъекта. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.

• воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).

• к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.