Само-маркетинг

САМО маркетинг – это программа определенных действий личности, которая должна создать максимально благоприятные условия для реализации главного «товара», которым обладают все здоровые, самостоятельные члены общества. Этот «товар» - рабочая сила, т.е. знания, умения, талант, профессионализм.

Для того, чтобы «товар» был продан на максимально благоприятных для его владельца условиях, необходим ряд последовательных действий, которые сродни маркетинговой программе реализации товаров:

- проведение самооценки (что нас конкретно интересует, где вы хотите работать, как соотносятся ваши желания с вашим уровнем профессионализма)

- изучение основных инструкций и содержания основных видов работы (эти сведения имеются в различных профильных ученых заведениях, на предприятиях и организациях)

- точное формулирование цели поиска (оценка предпочтений, ориентация на гос. или частные структуры, желание жить и работать в большом городе, небольшом поселке, сельской местности)

- изучение реального рынка рабочих мест и оценка его возможностей (количество вакансий на рынке, состояние отрасли, где вы бы хотели трудиться, уровень зарплаты и перспективы роста)

- подготовка краткой справки о себе и своих возможностях (резюме)

- подготовка беседы с лицом, принимающим решение о найме новых сотрудников.

Социально-этический маркетинг

Социально-этический маркетинг - явление настоящего времени. Задачи организации, согласно данной концепции – установить нужды, потребности, интересы целевых рынков и обеспечить желаемую удовлетворенность более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. При этом одновременно обеспечивается сохранение или укрепление благополучия потребителя и общества в целом. Концепция Социально-этического маркетинга порождена сомнениями в соответствии концепции чистого маркетинга нашему времени с его ухудшением качества окружающей среды и дефицитом природных ресурсов.

Фирму «Кока-кола» считают высокоответственной корпорацией, которая производит прекрасные безалкогольные напитки, удовлетворяющие запросы и вкусы потребителей. Но, организации защиты интересов потребителей предъявляют ей обвинения в том, что кока-кола обладает малой питательной ценностью, содержит сахар и кофеин и оказывает вредное воздействие на печень и вредна для здоровья.

Эти и подобные обстоятельства и вызвали появление концепции социально-этического маркетинга, т.е. появление таких задач, принципы и методы решения которых необходимы для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках, с ориентацией на нужды и потребности клиентов, подкрепленных комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности.

Данная концепция требует от предприятия увязки в рамках маркетинга трех факторов, а именно:

- получение прибыли,

- удовлетворение потребностей и запросов потребителей,

- улучшение общего благосостояния людей.

Информационный маркетинг

ИМ возник по мере коммерциализации информационной деятельности, на которую распространяются общие принципы маркетинга как рыночной концепции управления современным производством и в основе принятия хоз. Решений лежит информация.

Основными принципами ИМ явл.:

• Тщательное всесторонне изучение рынка, спроса, вкусов и желаний потребителей

• Приспособление предложения ИМ к требованиям информационного рынка

• Воздействие на рынок и спрос в интересах фирмы – производителя продукции ИМ

• Анализ информационного рынка

• Формирование цен на ИМ

• Установление взаимоотношений между производителя ИМ и их пользователями

• Рекламно-пропагандистская деятельность

Особенности ИМ

• Программа маркетинга зависит от специфики товара, приобретаемого пользователями ИМ.

• Информационная деятельность до недавнего времени осуществлялась некоммерческими организациями ( библиотеки) на бесплатной основе. Поэтому, программа ИМ обязана учитывать то, что значительная часть потенциальных пользователей не привыкла воспринимать предоставляемые им услуги как товар, а следовательно и платить за них.

• Индустрия коммерческого распространения информации находится под непосредственным воздействием постоянно меняющихся информационных технологий.

Формирование цен на Им – важнейший этап программы маркетинга. Он осуществляется на основе анализа ожидаемой рентабельности базы данных, конъюнктуры информационного рынка.

Факторы, влияющие на формирование цен:

Затраты на разработку и эксплуатация базы данных,

Качество интерактивных услуг,

Ожидаемый спрос на них.

Основные методы продвижения интерактивных услуг на рынок –

Рекламная деятельность,

Распространение справочных материалов,

Консультирование пользователей.

Определение конкретных значений цен явл. Одной из самых трудных проблем ценообразования.

СПОСОБЫ продвижения Интерактивных услуг

1. ознакомительный маркетинг (на ранних стадиях развития)

2. прикладной м (применяется при наличии БД –аналогов и направлен на ознакомление пользователей с приемами работы)

3. сравнительный м (явл развитием прикладного м. и применяется когда пользователю необходимо находить среди БД ту, которая отвечает его интересам и потребностям)

При проведении видов м следует учитывать растянутость во времени продаж интерактивных услуг

И необходимо проводить различие между первичными и вторичными продажами.

Первичная продажа означает - заключение контракта с пользователем и обычно не ведет к получению дохода

Вторичная продажа - подразумевает непосредственное получение пользователем информации, приводящее к основному потоку платежей.

С увеличением количества телеканалов и появлением Интернет, фирмам, предлагающим интерактивные услуги приходиться более тщательно ориентироваться на потенциальных покупателей, используя прямой маркетинг.