Маркетинг страховой деятельности

Страховой маркетинг существенно отличается от банковского тем, что страхование предусматривает специфические особенности накопления капитала. Прежде всего это касается страхования жизни, где учет накопления капитала производится на базе расчетов по таблицам смертности населения. Именно на этой основе исчисляется размер страховых премий (взносов), которые оплачивает страхователь (застрахованный) страховшику (страховой компании)

Поэтому при образовании пассивных операций 90% которых составляет резерв страховых взносов компании по страхованию жизни, наиболее важным явл. Демографический фактор. Прирост населения и снижение смертности ведут к увеличению доходов, что способствует расширению операций по страхованию жизни.

Поэтому главными элементами страхового маркетинга служат объективная оценка и анализ динамики роста населения, продолжительности жизни и причин смертности. Такой анализ проводится как по отдельным возрастным, так и социальным группам.

Иначе, чем в страховании жизни, складывается страховой маркетинг по пассивным операциям компаний страхования имущества и от несчастных случаев. Здесь главным выступает страховой тариф, который определяет размер страховой премии на основе результатов страхования прошлых лет. Ставки по страхованию судов, самолетов, автомобилей, устанавливаются с учетом физического и морального износа.

Наиболее распространенные виды страхования:

2. страхование имущества предприятия (Стих. Бедствия - пожары, ураганы)

3. Страхование отгруженной с предприятия продукции на период ее перевозки

4. Страхование транспортных средств

5. компенсационное страхование ( определение суммы возмещения рабочим и служащим в случае потери трудоспособности в результате несчастного случая на производстве, болезни)

6. медицинское страхование (полис)

7. страхование вынужденной приостановки работы предприятия

Страховой маркетинг предполагает необходимость анализа и оценки географии страхового риска, а также осуществления политической и военной экспертизы, наравне с оценкой экономической и финансовой Деятельности страхователя. Это касается также таких видов страхования, как страхование от огня, от несчастных случаев.

В тоже время маркетинг страховых компаний по активным операциям смыкается с банковским маркетингом , т.к. речь идет об использовании страховых резервов на рынке капитала и рынке ценных бумаг.

Особенность страховых компаний в отличие от коммерческих банков состоит в том, что они явл. Носителями долгосрочного капитала.

Поэтому маркетинг страховых компаний связан с долгосрочными вложениями, прежде всего в акции, облигации предприятия, государства, с предоставлением ипотечного и потребительского кредита, выдачей ссуд под полисы. При этом должен проводиться анализ доходности различных видов ценных бумаг, включая акции, облигации и различные виды гос. ценных бумаг.

Страховой маркетинг по активным операциям концентрирует внимание на конкуренции со стороны других кредитных институтов, действующих на рынке ценных бумаг, а также в сфере ипотечного и потребительского кредита. В этом случае страховые компании вынуждены анализировать деятельность пенсионных и благотворительных фордов, инвестиционных компаний, ссудно-сберегательных ассоциаций, а также коммерческих и сберегательных банков , т.к. страховые компании конкурируют с ними по активным операциям при покупке различных Гос. ценных бумаг.