Инвестиционный маркетинг.

Инвестиционный маркетинг – относительно новое направление, несколько обособленное от маркетинговых исследований товарной продукции. Поэтому здесь методы сбыта, организация МИсследов., критерии принятия решений обладают своей спецификой по сравнению с общеизвестными методами сбыта готовой продукции и услуг.

Объекты инвестиций представляют взаимосвязанную систему средств производства, основной характеристикой которой явл. Технология и организация производства. Поэтому, это сбыт, как правило , комплексного товара, предприятия или объекта инфраструктуры, который определяется наличием у производителя набора технических средств, решений и опыта, обеспечивающих заказчику эк. Преимущества по эксплуатации по сравнению с аналогичными объектами у конкурентов.

Экономические преимущества объектов инвестиций лежат в основе решения основных стратегических задач маркетинга по выбору рыночного сегмента, будущей готовой продукции отрасли, определения размеров объекта.

Предприятие будет продолжать свою деятельность, если при достигнутом уровне производства его доход превзойдет издержки производства. Предприятие стремится максимизировать свою прибыль.

С помощью инвестиций предприятия могут приобрети доп. Оборудование ,станки, увеличить производственные площади. Ожидаемый доход суммируется по годам эксплуатации оборудования, в течение срока его службы, а капиталовложения осуществляются единовременно. Т.Е. необходимо определить, какую сумму следует заплатить за станок сейчас, чтобы через определенный срок эксплуатации иметь желаемый доход.

В мировой и отечественной практике подобные расчеты наз. Дисконтированием будущего дохода, а искомую первоначальную сумму, которую необходимо заплатить в настоящее время за оборудование, чтобы получить доход в будущем наз дисконтированной или текущей стоимостью

Инвестиции в объекты инвестиций

Проблемы маркетинга объектов инвестиций, в отличие от традиционных товаров, решаются непосредственно в местах их «производства» и «потребления». Поэтому эффективность сбытовой деятельности предприятия-инвестора зависит не только от преимуществ технологических и эксплуатационных характеристик объекта, но и от экономии затрат на его сооружение, достигнутой в процессе строительства.

По оценке зарубежных фирм, сокращение сроков строительства объекта всего на один месяц может привести к экономии, равной 4-6% сметной стоимости. Поэтому организация процесса сооружения становится одним из важных специфических элементов строительства.

Анализ деятельности предприятия явл. Одним из важных этапов МИ, на котором выявляется способность предприятия подготовить и осуществить те мероприятия, которые признаны целесообразными в результате проведения МИ.

Анализ позволяет принять инвестиционные решения по следующим направлениям:

- ликвидировать производство,

- постепенно его сокращать,

- сохранить на прежнем уровне или расширить данное направление,

Основной критерий анализа показателей деятельности – приведение их в соответствие с нормой прибыли и темпами роста объемов продаж.