1. Кричевский р.Л., Дубовская е.М. Социальная психология малой группы. - м.: Аспект Пресс, 2001.

2. Ойстер К. Социальная психология групп. – СПБ.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – С.12-31, 32-47, 48-66, 145-162.

3. Сапогова Е.Е. Задачи по общей психологии: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2001. – Тема IX. Психология общения. (Тема X. Группы и групповое поведение. - С. 137-156)

4. Социальная психология: Хрестоматия. Учеб пособие. Сост. Е.П. Белинская, О.А.Тихомандрицкая. – М.: Аспект Пресс, 2003. – С.209-229, 294-311.

Тема 11. Феномены межличностного воздействия

Изучаемая дидактическая единица: групповые феномены.

Вопросы для обсуждения:

1. Механизмы межличностного воздействия: внушение, убеждение, заражение.

2. Социально-психологические исследования уступчивости, конформности и подчинения (С.Аш, М.Шериф, С.Милграм).

2. Факторы, влияющие на конформность личности.

3. Способы противодействия давлению.

4. Феномены влияния группы: социальная леность, социальная фасилитация, деиндивидуализация, влияние меньшинства, огруппление мышления, групповая поляризация.

5. Технология убеждения.

Практические упражнения

Вариант 1

Решение и обсуждение психологических задач по учебному пособию Е.Е. Сапоговой (Приложение).

Вариант 2

Упражнение в подгруппах на убеждение.

В подгруппах из 4-5 человек выполните следующее упражнение:

- выберите одну из предложенных тем «Как наилучшим способом подготовиться к экзамену по социальной психологии?», «Как помочь детям-сиротам?», «Почему не стоит (стоит) покупать легковой автомобиль?», «Существование иноземных форм жизни» или возьмите свою;

- используя технологию убеждения подготовьте выступление: задача – убедить аудиторию в правильности вашего решения, мнения (альтернатива – каждый убеждает членов своей подгруппы).

- аудитория оценивает убедительность выступающего (критерии можно задать или выработать группой: разнообразие и правдоподобность аргументов, ясность и выразительность речи, наличие коммуникативных приемов/риторические вопросы, личный пример, организация дискуссии, приведение статистики, данных из достоверных источников).

- обсуждение: «Что в выступлении помогало быть убедительным? Что мешало?»

При ответе на вопросы семинара рекомендуется опираться на статьи из хрестоматии или самой книги: Майерс Д. Слагаемые убеждения // Социальная психология.

Терминологический тезаурус: подражание, заражение, внушение, конформность, уступчивость, групповое давление, подчинение, нонконформность, убеждение, консенсус, обращение, социальная фасилитация, социальная леность, деиндивидуализация, огруппление мышления, нормативное влияние, информационное влияние, групповая поляризация.

Вопросы для самопроверки:

1. Отметьте различия таких механизмов воздействия, как внушение, заражение, убеждение. На какие сферы личности направлен каждый из них?

2. Расскажите суть и выводы экспериментов на формирование норм М.Шерифа, на изучение конформности С.Аша, на исследование подчинения С.Милграма.

3. В чем различие двух видов социального влияния: нормативного и информационного?

4. Какие четыре способа противостояния групповому давлению и сохранению независимости предлагает Ф.Зимбардо?

5. Приведите примеры влияния группы.

6. Что влияет на эффективность убеждения? Назовите слагаемые убеждения.

Дополнительная литература:

1. Майерс Д. Социальная психология. – СПб.: Питер, 2007. - Глава 8. Убеждение.

2. Ойстер К. Социальная психология групп. – СПБ.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – С.186-105, 106-124.

3. Сапогова Е.Е. Задачи по общей психологии: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2001. – Тема IX. Психология общения. (Тема X. Группы и групповое поведение. - С. 137-156.)

4. Социальная психология: Хрестоматия. Учеб пособие. Сост. Е.П. Белинская, О.А. Тихомандрицкая. – М.: Аспект Пресс, 2003.