2 Этап: Планирование ассортимента

(1) Формирование структура ассортимента

(2) Планирование и освоение новых изделий

(1) Ассортиментная позиция – конкретная модель, марка или размер продукции, который продает предприятие. Сопоставимость ассортимента влияет на процедуру управления, сопоставимый ассортимент (например, только молочная продукция) легче планировать. При планировании ассортимент подлежит измерению (количество наименований, удельный вес каждого вида в производственной программе).

Планирование ассортимента основывается на концепции жизненного цикла товара.

Задача при планировании ассортимента заключается в продлении фаз роста и зрелости.

Для этого используются следующие инструменты:

1. Модификация товара. Может осуществляться о следующим направлениям:

- повышение качества (новые потребительские свойства, положительно оцениваемые покупателями)

- усовершенствование технико-экономических параметров (удовлетворение специфических запросов покупателей, модификация базовой модели путем расширения функциональных характеристик)

- изменение внешнего вида товара

2. Модификация рынка. Включает поиск новых рынков, новых способов применения товаров.

3. Модификация маркетинга.Включает мероприятия по всему комплексу маркетинга: снижение цены для привлечения новых покупателей, создание эффективной рекламы, меры по стимулированию сбыта, послепродажное обслуживание.

При планировании ассортимент продукции подразделяется на группы:

1. Основная

Товары, находящиеся в стадии роста и приносящие предприятию основную долю прибыли. При хорошем планировании ассортимента эта группа составляет 75-85 % всех ассортиментных позиций.

2. Поддерживающая.

Товары, находящиеся в стадии зрелости и характеризующиеся стабильными доходами от продаж.

3. Стратегическая.

Товары, направленные на обеспечение будущих доходов предприятия (находятся на стадии внедрения на рынок).

4. Тактическая

Товары, направленные на стимулирование продаж основных товарных групп (1 и 2).

5. Товары, снимаемые с продажи. Находящиеся на стадии спада.

Особенности планирования ассортимента:

1) Этапы жизненного цикла товара и их продолжительность изменяются в зависимости от продукта.

2) Большое воздействие на жизненный цикл товара оказывают внешние факторы:

- уровень инфляции

- платежеспособный спрос и т.д.

3) Фазы жизненного цикла товара не имеют четких границ.

4) Период времени между появлением нового товара и моментом его наибольших продаж трудно спрогнозировать.

5) Концепция жизненного цикла товара не позволяет определить точного момента вывода товара на рынок.

(2) Планирование и освоение новых изделий

Основные причины неудач новой продукции:

1. недостаточный анализ рынка2. дефекты самого продукта

3. более высокие издержки, чем предполагалось 4. нечеткость в определении сроков вывода товара на рынок5. высокий уровень конкуренции

6. недостатки в системе сбыта (неэффективная организация каналов сбыта)

Последовательность этапов разработки нового товара:

Этапы разработки нового продукта	Формы планирования
	долгосрочное	среднесрочное	краткосрочное
1. Разработка идей	+	+	-
2. Отбор идей	+	+	+
3. Анализ конъюнктуры ранка	+	+	+
4. Научно-техническая разработка	-	+	+
5. Испытания	-	-	+
6. Освоение рынка	-	-	+

Научно-техническая разработка представляет собой доработку товара и создание прототипа нового товара (опытный образец).

Испытания: пробные продажи товара на локальном рынке.

Освоение рынка: производство и реализация нового товара.

Эти 6 этапов разработки нового товара выражаются в технологическом процессе освоения нового товара (этапы разбиваются на отдельные следующие друг за другом операции).