- •Сущность и функции планирования в управлении предприятием Сущность и понятие внутрифирменного планирования
- •Роль и место планирования в управлении предприятием
- •1)Планирование и прогнозирование включает в себя:
- •Функции внутрифирменного планирования
- •Виды внутрифирменного планирования
- •Методы, используемые в планировании
- •Система норм и нормативов планирования Понятие и классификация норм и нормативов
- •Методы установления норм и нормативов на предприятии
- •Системы трудовых нормативов
- •Материальные нормативы
- •Система планов предприятия и их взаимосвязь
- •Функциональное планирование стратегическое планирование на предприятии Сущность и структура стратегического планировании
- •Особенности стратегического планирования
- •Типы и элементы стратегического развития предприятия
- •Технология планирования стратегий
- •Планирование продаж Цели и задачи планирования продаж
- •Формирование портфеля заказов продукции
- •Алгоритм планирования объемов продаж
- •1 Этап: Исследование конъюнктуры рынка:
- •2 Этап: Планирование ассортимента
- •3 Этап: Оценка конкурентоспособности продукции:
- •4 Этап: Планирование цены
- •5 Этап: Прогнозирование величины продаж
- •Планирование производства Определение и структура производственной программы (план производства).
- •Методика планирования производственной программы (пп).
- •3. Расчет производственной мощности (пм);
- •1. Анализ выполнения плана производства включает:
- •2. Анализ портфеля заказов.
- •3. Расчет производственной мощности (пм).
- •Планирование выполнения производственной программы (пп).
- •2. Доведение пп до структурных подразделений.
- •3. Выбор метода изготовления для пп.
- •4. Расчет загрузки оборудования:
- •Планирование потребности в материально-технических ресурсах (мтр)
- •Планирование персонала Цели и задачи планирования персонала
- •Алгоритм планирования потребности в персонале
- •Планирование потенциала предприятия
- •Понятие и этапы планирование потенциала предприятия
- •Составляющие потенциала предприятия
- •Планирование развития трудового и технического потенциала предприятия
- •Планирование социального развития предприятия
- •Планирование развития технического потенциала
- •Планирование затрат предприятия Цели, задачи и содержание планирования затрат
- •Методы планирования затрат
- •Организация планирования на предприятии Система планирования на предприятии
- •2) Механизм планирования.
- •II Структура плановых органов на предприятии
- •III Механизм планирования
Технология планирования стратегий
Этапы стратегического планирования
1) Оценка текущей стратегии2) Анализ портфеля продукции3) Выбор стратегии
4) Оценка выбранной стратегии5) Разработка стратегического плана 6) Разработка системы бизнес планов
(1) Оценка текущей стратегии Определяются виды реализуемых стратегий, в каком состоянии предприятие, насколько эффективны стратегии:
Вопросы:- какова структура потребностей, порождающих спрос в данной отрасли- какие характеристики продукта могут привести к завоеванию рынка- какие входные и выходные барьеры существуют в отрасли
- какие ключевые факторы успеха существуют в данной отрасли
На основе ответов на вопросы проводятся анализ рынков и отраслей, в которых работает предприятие (определяется прибыльность деятельности, риск, насколько корпоративная стратегия предприятия соответствует возможности работать на этих рынках, в этих отраслях).
(2) Анализ портфеля продукции. Подэтапы:
1. Выбор уровней анализа (группы продукции, виды прод, модификация прод)2. Выделение объектов анализа3. Определение показателей, применяемых при анализе портфеля продукции4. Сбор, систематизация и анализ данных5. Комплексная оценка существующего портфеля продукции предприятия
(3) Выбор стратегии:Осуществляется на основе:
- Ключевые факторы успеха, характеризующие стратегию, например: преимущества фирмы и отрасли, интересы собственника и руководства предприятия, доступ к источникам финансирования и финансовые ресурсы; степень зависимости предприятия от внешней среды; квалификация менеджеров предприятия
- Результаты анализа портфеля продукции
- Альтернативные варианты стратегии
(4) Оценка выбранной стратегии:Эта оценка позволяет определить, приведет ли выбранная стратегия к достижению поставленных целей. Если да, то проводится дополнительный анализ, чтобы установить:
- во-первых, соответствие стратегии состоянию внутренней и внешней среды предприятия (динамика рынка, жизненный цикл продукции, конкурентные преимущества и недостатки)
- во-вторых, соответствие стратегии потенциалу фирмы
- в-третьих, приемлемость риска, заложенного в стратегию.
Если нет, то необходимо снова вернуться ко второму этапу.
(5) Разработка стратегического плана:Стратегический план может иметь разный характер:
- Наступательный (активное быстрое развитие предприятия, освоение новой продукции, выход на новые рынки, расширение хозяйственной деятельности)
- Направленный на удержание достигнутых на рынке позиций (мероприятия, направленные на предупреждение негативных влияний внешней среды)
Основные разделы стратегического плана:
- миссия фирмы- продукция- конкуренты- территориальные рынки- ресурсы (по видам)- инвестиции
- инновации
(6) Разработка системы бизнес-планов:
Бизнес план представляет собой часть стратегического плана. Содержит лишь некоторые цели развития фирмы и примерный объем инвестиций для достижения цели. Бизнес-план имеет четко очерченные временные границы.
Планирование продаж Цели и задачи планирования продаж
Основная цель планирования продаж – своевременно предложить покупателю такую номенклатуру товаров и услуг, кот. 1) наиболее полно удовлетворяла их потребности и,2) в целом соответствовала профилю производственной деятельности предприятия.
Задачи планирования продаж:
1. Определение существующих и перспективных потребностей покупателей; исследование закономерностей поведения покупателей на рынке и анализ способов использования товаров.
2. Критическая оценка продукции предприятия со стороны покупателя (опросы, анкетирование).
3. Оценка продукции конкурентов (на основе этого – решение о том, какие продукты производить, а какие исключить из производственной программы).4. Изучение новых и модернизации существующих товаров.
5. Прогнозирование возможных объемов продаж, цен, с/с, рентабельности.6. Разработка рекомендаций производственным подразделениям относительно потребительских свойств продукции, дизайна, упаковки, перепродажного и послепродажного обслуживания клиентов.