- •1. Концепції управління підприємством. Виникнення маркетингу в процесі розвитку ринкових відносин
- •Пітер Друкер
- •2. Місце маркетингу в загальній структурі менеджменту
- •3. Ринок: визначення, класифікація, ринкова інфраструктура
- •Основні етапи маркетингової діяльності.
- •Тема 2 Аналіз маркетингових можливостей фірми
- •1. Поняття маркетингового дослідження. Основні етапи.
- •1. Визначення цілей мд
- •2. Класифікація джерел первинної маркетингової інформації
- •Джерела первинної інформації
- •Якісні методи
- •Фокус-група
- •3. Методи комунікацій при проведенні опитування Особисте інтерв'ю
- •Телефонне інтерв'ю
- •Поштове інтерв'ю
- •4. Анкети в маркетингових дослідженнях
- •4.1 Етапи розробки анкети
- •4.2 Типи питань в анкеті
- •Приклади закритих питань
- •4.3 Правила формулювання питань анкети
- •Процес ухвалення рішення про покупку
- •1. Поняття сегментації
- •2. Критерії сегментації споживчого ринку
- •3. Методи сегментації ринку
- •4. Аналіз привабливості сегменту
- •5. Стратегії охоплення ринку
- •6. Позиціонування
- •Тактика позиціонування
- •7. Стратегії конкурентної поведінки
- •Тема 6 Маркетингова товарна стратегія
- •1. Три рівні товару
- •Класифікація товару
- •3. Розробка нових товарів
- •Етапи процесу розробки нових товарів:
- •4. Життєвий цикл товару
- •Етапи ціноутворення
- •1 Чинники, що впливають на процес ціноутворення зовнішні
- •Внутрішні
- •Розробка стратегії ціноутворення
- •Рішення 2. Гнучкість цін протягом жцт
- •Цінова дискримінація - це продаж того самого товару різним покупцям за різною ціною. Цінова дискримінація можлива в наступних випадках:
- •Витратні методи
- •2. Агрегатний метод ціноутворення.
- •3. Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
- •Ринкові методи
- •4. Ціноутворення на основі цінності товару
- •5. Ціноутворення на основі рівня поточних цін.
- •6. Ціноутворення на основі закритих торгів (тендерів) Цінова тактика (коригування ціни)
- •2. Просування (комплекс маркетингових комунікацій)
- •Основні етапи рекламної діяльності:
- •Рекомендована література
- •Котлер ф. Маркетинг. Менеджмент. – сПб: Питер Ком, 1999.
- •Правила "incoterms".
2. Місце маркетингу в загальній структурі менеджменту
У рамках менеджменту можна виділити чотири базових напрями:
Менеджмент, пов'язаний із управлінням найбільш загальними показниками роботи підприємства. Наприклад, фінансовий менеджмент, інвестиційний менеджмент.
Управління організаційними структурами підприємства.
Управління персоналом.
Маркетинг. Менеджер-маркетолог повинен трансформувати цілі та задачі організації в маркетингову продуктову-ринкову стратегію підприємства на основі узгодження ринкових можливостей із внутрішніми резервами підприємства.
3. Ринок: визначення, класифікація, ринкова інфраструктура
Ринок - економічний механізм, за допомогою якого здійснюється узгодження і реалізація економічних інтересів між виробниками та споживачами в процесі обміну через механізм ринкових цін.
Ринкова інфраструктура: виробнича (виробничі потужності, склади) збутова (дилерська система, роздрібна торгова мережа)
фінансова (банки, біржа, страхові компанії)
інформаційна (аудиторські, консалтингові фірми, інвестиційні компанії)
Типи ринків:
за об'єктами (товарів, послуг, робочої сили, цінних паперів)
за розміщенням (місцевий, регіональний, світовий)
за типом конкуренції (чистої конкуренції, олігополістичної конкуренції)
за рівнями регулювання (вільний, регульований)
за типом попиту і пропозиції (ринок продавця – попит перевищує пропозицію, ринок покупця – пропозиція перевищує попит)
за характером споживання (споживчий, промисловий)
Споживчий ринок – товари купують для особистого або сімейного користування
Промисловий ринок – товари купують для використання їх у процесі виробництва, перепродажу, або надання в оренду.
Базові поняття маркетингу
Нужда – почуття нестачі, необхідності чого-небудь. Нужда в їжі, одягу, освіті, відпочинку, пересуванні.
Потреба – нужда, що прийняла конкретну форму відповідно до соціально-культурних і психологічних особливостей людини.
Попит – платоспроможна потреба в конкретних товарах, що виявляється у формі вимоги на продукцію або послуги з боку споживачів.
Товар – усе, що може бути запропоноване на ринку для продажу, обміну або привернення уваги (продукт, послуга, технологія, ідея, місце, окрема особистість).
Основні етапи маркетингової діяльності.
|
Усвідомлення і формулювання управлінської проблеми або можливості, що породжує необхідність прийняття конкретного управлінського рішення щодо продуктової-ринкової стратегії компанії |
|
|
|
|
|
Аналіз маркетингового середовища
|
|
|
|
|
|
Маркетингові дослідження
|
|
|
|
|
|
Сегментація ринку та відбір цільових сегментів
|
|
|
|
|
|
Позиціонування та розробка конкурентної стратегії
|
|
|
|
|
|
Розробка комплексу маркетингу (4Р: product, price, place, promotion) (1) товарної стратегії, (2) цінової стратегії, (3) стратегії збуту і розподілу товару на ринку, (4) комплексу маркетингових комунікацій (просування) |
|
|
|
|
|
Реалізація і контроль маркетингової стратегії
|
|