1.3.2 Определение и выбор продуктовой стратегии развития ооо “Санчурский мелиоратор”.

Сформулируем продуктовую стратегию ООО “Санчурский мелиоратор”, характеризуя портфель предложений предприятия. Объем реализации продукции с 2007 по 2010 год и доля рынка предприятия, а так же сильнейших конкурентов по каждому виду работ представлены в таблице 5.

Таблица 5. - Характеристика портфеля предложений ОАО “Санчурский маслозавод”.

Виды продукции	Объем реализации по годам, тыс. руб.				Доля рынка в 2010 году, %
	2007	2008	2009	2010	ОАО “Санчурский маслозавод”	Основной конкурент
1. Лес кругляк	30719	37816	31273	38342	7,5 %	10 %
2. Доска обрезная	16175	17292	18574	19423	6,5 %	11 %
3. Брус	2311	2044	1961	1877	1,4 %	7 %
Итого:	49205	57152	51772	59642

Продуктовая стратегия предприятия формируется на основе матрицы БКГ. В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассматриваются темпы роста рынка (ТРР) и относительная доля рынка (ОДР). Темп роста рынка характеризует изменение объемов реализации по каждому виду работ. Темпы роста рынка (ТРР) и относительная доля рынка (ОДР) рассчитываютcя по следующим формулам для каждого вида работ:

ТРР=

ОДР=

Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в таблице 6.

Таблица 6. - Исходные данные для построения матрицы БКГ

№ продукта Показатель	1	2	3
1. Темп роста рынка (ТРР)	1,23	1,05	0,96
2. Относительная доля рынка (ОДР)	0,75	0,59	0,2
3. Доля продукции в общем объеме реализации в 2010 г., %	64,3	32,6	3,1

«Знак вопроса»

ТРР, доли

2

«Звезда»

1

«Собака на сене»

«Дойная корова»

1

0,6

0,2

ОДР, доли

Рис. 5. Матрица БГК для портфеля предложений ООО “Санчурский мелиоратор”.

Условные обозначения:

- жизненный цикл продукта,

- движение денежных средств.

Представим в табличной форме один из возможных вариантов продуктовой стратегии ООО “Санчурский мелиоратор”. Основное направление данной стратегии связано с изменением структуры продуктового портфеля и перераспределением, имеющихся денежных средств.

Таблица 7.Вариант продуктовой стратегии ООО “Санчурский мелиоратор”.

Сегмент матрицы БКГ	№ продукта	Стратегии, соответствующие матрице Томпсона и Стрикленда
«Знак вопроса»	№ 2	Пересмотр стратегии концентрации, проведение маркетинговых исследований для изучения спроса, его привлечения и развития товара, за счет денег от продажи имущественного комплекса продукта № 3.
«Звезда»	№ 1	Проводим стратегию концентрации на товаре и рынке, для перевода в «Дойную корову», за счет денег от продажи имущественного комплекса продукта № 3.
«Собака на сене»	№ 3	Проводим стратегию «сбора урожая», полученные деньги направляем на маркетинговые исследования для продукта № 2, а также вкладываем деньги в развитие продукта № 1 для перевода его в «Дойную корову».

Комбинация товаров, состоящая из «Знаков вопросов» и «Звезд», ведет к неустойчивой рентабельности и ликвидности. Поэтому следует для получения идеального портфеля и успешного дальнейшего развития предприятия необходимо перевести продукт № 1 (сгущенное молоко) из сегмента «Звезд» в сегмент «Дойные коровы», используя наступательную стратегию развития рынка и товаров. А также необходимо ликвидировать «Собаку на сене», улучшить позиции «Знак вопроса» за счет проведения маркетинговых исследований. В тоже время предприятию необходимо направить некоторые средства на разработку и внедрение новых товаров («Знаков вопроса»). Все эти действия приведут к наилучшим результатам функционирования предприятия: хорошей рентабельности, высокой ликвидности, долгосрочному росту объемов продаж и прибыли.