- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •40. Организационные формы торгового посредничества.
- •41.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •42.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •43. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •45. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •47. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •48. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •49. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •50. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •51. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •52. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •53. Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •54. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •55. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •56.Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •57.Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •58. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •59.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •60.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •61.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •62.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •63. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •64. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •66. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •67. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •68. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •69.Опыт торгового посредничества в сша.
- •70.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
54. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
Розн торговля – вид предпринимательской д-ти в сфере торговли, связанный с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного бытового, семейного, домашнего использования. При розничной торговле товар из сферы обращения переходит в сферу личного потребления, и переходят в собственность того, кто этот товар на рынке приобретает. Завершает все ХС.
Покупатели через розничную торговлю оптимально удовлетворяют свои потребности. Розничная торговля учитывает потр-ти пок-лей - расширяет ассортимент. Бурное развитие розничной торговли 90ые года 20 в привело к структурным изменениям в данной отрасли. Основными институтами стали розничные торговые сети.
Торговые сети - это сов-ть торговых предприятий, представленная предприятиями розничной торговли, расположенных в приделах конкретной территории или находящимися под общим управлением.
Модели управления сетями: 1) инвестиционная модель-существует единый инвестиционно-финансовый центр и практически самостоятельные объекты (они могут иметь даже разные названия) Например, Пятерочка, Карусель, Перекресток + легко получить доп инвестиции; 2) холдинговая: единый стратегич-й центр, кот осущ-т закупочную д-ть, а магазины явл самостоятельными в оперативных вопросах. Данные сети не имеют распределительного центра (окей); 3)централизованная: единый центр управления делегирует магазинам, торговым объектам фун-ции минимально необходимые для реализации логистических операций-экономия на издержках; 4)лоточная модель-самая жеская модель-тотальная концентрация управления в центре. У магазинов только одна ф-ция-отпуск товара пок-лю (дискаунтеры)
Преимущества торговых сетей:1)лучшие условия у поставщиков-длительные хоз отношения, значительные объемы закупок товара; 2)низкие издержки за счет больших партий, использование принципов и методов логистики.; 3)Каждая торговая сеть имеет свою торговую марку
В СПб 80% розничной торговли-сети. Образец развития розничной торговли в мире Германия . Сети, универмаги, малые торговые стр-ты
Коммерческая д-ть на розничном рынке отличается от аналогичной на оптовом, т.е. имеет свои особ-ти:1)Розничные предприятия реализуют товары непосредственно населению и применяют при этом свои специфические способы и методы розничной продажи; 2)Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений для лучшего обслуживания пок-лей, а также формирование торгового ассортимента на основе изучения и учета запросов пок-лей; 3)Розничная сеть хар-ся большой территориальной измельченностью. От рук-лей розничных предприятий тр-ся инициативность, умение хорошо работать с пок-ми, изучать конк-тов, обеспечить хорошую прибыль.
55. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
Функции розничной торговли: 1)Формирование ассортимента товаров от различных поставщиков и их предложение; 2)Информирование потребителей о товарах через рекламу, витрины, надписи, через персонал; 3)Размещение товаров в торговых помещениях, установление на них цен; 4)Оплата поставщикам за поставленную продукцию и в основном эта оплата производится до ее продажи конечному потр-лю; 5)Предоставление различных доп услуг покупателю товара; 6)Изучение покупательского спроса; 7)Установление хоз связей с поставщиками товаров; 8)Закупка товаров на ярмарках, аукционах в рамках розничной торговли; 9)Организация товародвижения от поставщика с мин затратами; 10)Решение проблем, связанных с возвратом товарам, скидки, консультирование пок-лей, принятие на себя расходы связанные с хищением, с порчей товаров; 11)Представление новых товаров
Показатели качества розничной торговли: 1)Соотношение предприятий по торговле продовольственными и непродовольственными товарами; 2)Удельный вес специализированных магазинов в общем кол-ве; 3)Используемые формы продажи и методы обслуживания;4)Соотношение торговых площадей, используемых для реализации отдельных групп товаров; 5)Продолжительность использования торговой площади в течение суток; 6)Средний размер торговой площади одного торгового субъекта
КД роз торговли представляет собой обширную сферу оперативно-организационной д-ти торговых орг-ций и предприятий направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Правовая основа Роз торговли: договорной хар-р деят-ти, ст 492 ГК РФ: по договору роз торговли продавец (инд. пред-ль, юр лицо) освуществл предпринимательскую д-ть обязуется передать пок-лю товар, предназначенный для личного семейного, домашнего или иного использования не связанного с предпринимательской д-тью, пок-ль в свою очередь обязан принять товар и оплатить его по цене, объявленной продавцом. Закон о защите прав потр-ля, постановления пр-ва РФ.