33. Основные виды и способы торговли

Соотношение прямой продажи товара и продаж через посредников на товарном рынке в развитых странах 50/50.

На потребительском рынке 3/97.

Недостаток посредников транзитная норма (минимальная норма поставки товара по 1 договору).

3 составляющие эффективного товародвижения:

1. Мат. Составляющие

2. Агенты рынка

3. Информационное обеспечение

Способы торговли: 1) отпуск продукции со складов предприятий, организаций оптовой торговли, 2) продажа продукции через магазины розничной торговли, 3) продажа продукции на ярмарках, выставках, 4) биржевая торговля.

Основной вид торговли на товарном рынке – оптовая торговля.

34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация

Первая ярмарка — в Нижнем Новгороде под стенами монастыря в 1641 году.

Ярмарка — это кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, на котором предприятие с помощью образцов представляет свои товары и услуги

одной или нескольких отраслей (т.е. ярмарки могут быть специализированными и универсальными).

Основная цель ярмарок — самостоятельное установление их участниками хозяйственной связи и заключение производителями, потребителями и оптовыми посредническими фирмами договоров. Кроме того, в процессе ярмарки имеется возможность непосредственного общения производителей товаров и покупателей, которые заинтересованы получением информации, налаживанием связей; также отслеживать рыночные тенденции, товары и политику конкурентов, обменяться информацией со специалистами, проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах на свой товар; можно изучить спрос на продукцию, которую только предполагается производить, чтобы изучить спрос.

Ярмарки можно классифицировать по географическому составу участников:

• всемирные

• международные

• национальные

• межрегиональные

• региональные

• местные

Можно классифицировать по тематическому или отраслевому признаку:

• специализированные

• универсальные

Можно выделить по территориальному признаку — на территории какой страны проходит — на территории одной страны или другой.

Лидирующую роль в проведении ярмарок занимает Европа, но в то же время надо отметить, что ярмарочное движение имеет место быть все больше и больше в Северной Америке и юго-восточной Азии. На территории Германии, Англии, Франции, Италии и США проходят две трети всех ярмарок. Чтобы ярмарка считалась международной в ней должно принять участие не менее 10% зарубежных предприятий.

Основные этапы организации ярмарок:

1. Создание ярмарочного комитета (организаторы ярмарки, производитель, торговые фирмы, потребители продукции, все заинтересованные стороны).

2. Заблаговременное оповещение потенциальных участников мероприятия о месте и сроках проведения, товарном профиле, бытовом обслуживании участников.

3. Подготовка помещений, оснащение их оборудованием, средствами связи.

4. Создание информационно-коммерческой группы, которая обеспечивает участников нормативно-справочными материалами и информации.

5. Организация учета неудовлетворенного спроса покупателя, посредника.

Недостатки ярмарок:

• поспешность организации ярмарок, их бывает слишком много

• отсутствие на большинстве ярмарок реализованного спроса, а также оценка объемов и структуры товарного предложения, анализ конъюнктуры

• слабая оснащенность мест на ярмарке средствами связи, вычислительной техникой и так далее

• не всегда удовлетворительная структура участников, например, слишком много продавцов или слишком много покупателей товар

Следует различать ярмарки и выставки. На выставке производители представляют свои товары, чтобы все познакомились. Это некая маркетинговая акция. Там также показываются достижения. На выставке нет коммерческих операций. Однако существуют выставки-

ярмарки. Ярмарки бывают долго и краткосрочные.

По наиболее качественным и конкурентоспособным товарам ярмарки и выставки чаще проводятся в форме международных салонах.