3. Торговля как основная форма коммерции

Осуществление коммерческой деятельности требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов ее проведения. Основной организационно- правовой формой опосредующей коммерческие операции является торговля. Это форма

обмена продуктами труда и услугами между различными субъектами и характеризуется она отношениями между ее участниками — продавцами и покупателями — на основе стоимостного обмена.

Виды торговли

В зависимости от масштаба участников торговля подразделяется на следующие виды:

• Внутренняя торговля — регулируется законодательством каждой страны или даже

региона. Торговля в этом случае происходит внутри страны. Обеспечивает товарооборот той или иной страны.

◦ Оптовая — представляет собой деятельность по продаже товара тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Является основным видом торговли.

1. Зона обслуживания оптового предприятия обычно больше, чем у розничного.

2. Меньше уделяется внимания стимулированию торговли и расположения оптового предприятия.

3. Объёмы торговых сделок обычно крупнее розничных.

◦ Розничная — приобретение товара у оптовых продавцов или торговцев или

производителей и реализации ее у конечных потребителей.

• Внешняя торговля — товар пересекает границу государства. Общие правила, принципы содержатся в генеральном соглашении о тарифах и торговле. Было заключено в 1948 году. В рамках этого соглашения действует крупная международная организация — в начале было 20 стран, сейчас порядка 170 — называется ВТО.

Внешняя торговля — это торговля одной страны с другими страны, которая состоит из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта). От понятия внешняя торговля следует отличать понятие международная торговля — это совокупность внешней торговли в различных странах мира. Важное значение еще играет Международная торговая палата, в 1919

году основана — основная цель — выработка стандартов, устава, кодекса, правил, которые составляют основу свободного рынка и практику коммерческой деятельности в мире. Также оказывает влияние Банк международной реконструкции и развити и МВФ.

◦ Импортная

◦ Экспортная

◦ Транзитная

Обязательным и необходимым условием торгового процесса является торговая сделка.

Торговая сделка — это соглашение, договор двух или нескольких сторон о поставке установленного количества, качества товарных единиц или оказания услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Стороны торговой сделки называются коммерсантами.

Товарная единица — это такая единица, под которой понимается отдельное количество товара одного вида, которое признается в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки.

Одна или несколько товарных единиц, предназначенных для перевозки из определенного пункта отправления в установленное покупателем, место называется партия товара.

4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

1) Маркетинг выполняет функциональную стратегию в эффективной коммерческой деятельности. 2) Результаты маркетинга или маркетинговых исследований находят свое завершение в ходе коммерческих операций. 3) Сама технология коммерческой деятельности не охватывается маркетингом. 4) КД может осуществляется вне зависимости применяется маркетинг или нет. Последний предоставляет необходимые условия для ее осуществления, отрабатывает условия заключения сделки. Наряду с традиционными функциями торговли, такими как организация товарного обмена, распределение тов-мат ценностей, преобразование промыш. ассортимента в торговый, коммерция включает:

• Изучение конъюктуры рынка и активное формирование спроса на товары и услуги

• Организация загрузки неиспользуемых производственных мощностей у предприятий-производителей и оказание производственных услуг предприятиям- потребителям.

Маркетинговая деятельность направлена ориентацию производства на на выпуск конкурентных товаров с предварительным расчетом эффективности их разработки, производства, реализации.

Коммерческая деятельность может осуществляться независимо от того, применяется или не применяется маркетинг как определенная система.

Маркетинг — это стратегия; коммерция — тактика.