- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •40. Организационные формы торгового посредничества.
- •41.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •42.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •43. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •45. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •47. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •48. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •49. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •50. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •51. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •52. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •53. Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •54. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •55. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •56.Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •57.Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •58. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •59.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •60.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •61.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •62.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •63. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •64. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •66. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •67. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •68. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •69.Опыт торгового посредничества в сша.
- •70.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить потенциальному покупателю оферту — то есть письменное предложение продавца покупателю о продаже партии товара на установленных продавцом условиях. Оферта должна быть четкой и ясной, чтобы не было неправильных истолкований.
В некоторых случаях оферта может содержать меньшее количество условий, например, когда уже был между сторонам заключено соглашение и были прописаны общие условия поставки. В этом случае оферта содержит только количество, цену и срок поставки. Данная процедура называется пролонгацией — продлением договора.
Оферта может быть частью договора о купле-продажи.
Оферта может быть заявлена в нескольких формах. Это может быть, например, деловое письмо или комплект документов, состоящих из коммерческих или технических условий предстоящей сделки. Это может быть проект договора, подписанного продавцом и содержащего все условия сделки. Оферта может быть устной или по телефону с последующим подтверждением в письменной
форме.
24. Виды оферт. Порядок согласования.
В торговой практике различают два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая оферта представляет собой предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленной в один адрес конкретному потенциальному партнеру. В них указаны сроки ответа, в течение которого продавец (оферент) считает себя связанным своим предложением (т.е. в течение этого срока он не вправе обратиться к другому на эту же партию товара). Если срок оферентом не установлен, он равен 30 дням со дня отправки предложения.
Если покупатель желает вступить в договорные отношения на указанных оферентом условиях, он показывает ему свое согласие в течение этого срока. Это называется безоговорочный акцепт.
На практике возникают и другие ситуации.
Если покупателя не устраивают какие-либо существенные условия будущего договора, он направляет продавцу контроферту, которая содержит условия покупателя и срок для ответа. Если продавец согласен на контроферту, то он считается свободным от обязательств либо посылает ему новую оферту.
Если стороны заинтересованы в заключение сделки, то согласование условий путем обмена офертой и контрофертой продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем существенным условиям договора.
В случае если покупатель не согласен с другими условиями договора (обычные и случайные), он акцептует оферту с указанием своих условий. Это называется акцепт с оговоркой.
Прежде чем посылать твердую оферту покупателю, продавец заранее согласовывает с ним условия предстоящей сделки.
Свободная оферта – это оферта без сроков на одну и ту же партию товара. Согласия покупателя с условиями свободной оферты подтверждается контрофертой, которая подтверждается продавцом и сделка считается заключенной.
Продавец акцептует контроферту того покупателя, с которым он предпочитает сотрудничать, и покупатель не вправе предъявить претензии продавцу.
Свободная оферта неудобна и для покупателя, так как не создает ему уверенности, что, послав ему контроферту, он станет собственником продукции и будет упущено время для заключения коммерческой сделки с другим партнером.