- •Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •Сутність та сучасні визначення поняття "маркетинг".
- •Об”єкти та суб'єкти маркетингу.
- •Концепція маркетингу
- •Концепція вдосконалення виробництва.
- •Концепція вдосконалення товару.
- •Концепція збуту.
- •Концепція соціально-етичного маркетингу.
- •Особливості та цілі сучасного маркетингу.
- •Сутність та види попиту в маркетингу.
- •Особливий(на унікальні товари)
- •Сутність сучасного маркетингу.
- •14Принципи маркетингу.
- •15Цілі маркетингу.
- •16Стратегічні задачі маркетингу.
- •17Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •18Тактичні задачі маркетингу.
- •20Ринкова частка фірми як основний показник ефективності її
- •22, Керовані і некеровані фактори маркетингу.
- •Зовнішні фактори маркетингу.
- •Керовані фактори системи маркетингу.
- •Концепція “4р”.
- •Види маркетингу в залежності від попиту.
- •Сутність та принципи соціально-етичного маркетингу
- •Комплекс маркетингу.
- •Система маркетинг-мікс.
- •Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу.
- •Чинники зовнішнього середовища маркетингу.
- •Сутність та основна задача маркетингової товарної політики.
- •Основні функції маркетингової товарної політики.
- •Рівні товару в маркетингу
- •Специфіка товару в маркетингу.
- •Індекси конкурентоспроможності товару: сутність та методика розрахунку.
- •Концепція життєвого циклу товару.
- •51Графік життєвого циклу товару.
- •52Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •53Конкурентоспроможність продукції.
- •54Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання.
- •55Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.
- •56Одиничний параметричний індекс та особливості його визначення.
- •59Впровадження товару на ринок.
- •60Сутність зростання в життєвому циклі товару.
- •61Особливості стадії зрілості товару.
- •62Стадія спаду та її особливості.
- •63Сутність цінової політики в маркетингу
- •65Взаємозв"язок попиту і ціни
- •66Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •67Ціна в маркетингу.
- •68Стратегія престижних цін: сутність та умови застоування.
- •71Стратегія прориву на ринок: сутність та умови застосування.
- •72Ціноутворюючі фактори в маркетингу.
- •73Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу.
- •74Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу.
- •76Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу.
- •77Маркетингові цінові стратегії на нові товари
- •78Маркетингова ціль , орієнтована на збільшення збуту та відповідні цінові стратегії.
- •80Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •82Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •83Сутність маркетингової політики комунікацій.
- •84Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •85Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •86Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетинговій політики комунікацій.
- •87Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •88Структура маркетингової політики просування.
- •89Маркетингова політика просування як складовий елемент маркетингової діяльності.
- •90Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •91Різновиди недозволеної реклами.
- •92Планування рекламної діяльності.
- •93Суб’єкти та об’єкти реклами
- •94Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •95Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •96Сутність та мета реклами.
- •97Види реклами в залежності від цілей.
- •98Оцінка ефективності рекламної програми.
- •Найважливішим напрямком стимулювання є споживачі. Основними засобами стимулювання є такі:
- •100Засоби стимулювання збуту. . Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
- •101Сутність паблік рілейшинз
- •Основними інструментами пропаганди (Паблік рілейшнз) є:
- •107Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •102Основні засоби паблік рілейшинз.
- •103Основні задачі паблік рілейшинз.
- •104Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу.
- •105Функції учасників каналу розподілу.
- •106Рівень каналу розподілу.
- •108Горизонтальний та вертикальний конфлікти в системі маркетингової політики розподілу.
- •109Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •110Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •111Горизонтальна маркетингова система.
- •112Франчайзінг
- •113Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.
- •114Методи збуту товарів.
- •115Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •116Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •117Канал збуту та його характористики.
- •119Інтенсивний збут: сутність та умови застосування.
- •123Корпоративна маркетингова збутова система.
- •1.Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •2.Сутність та сучасні визначення поняття "маркетинг".
76Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу.
Любая фирма функционирует в определенных социально-политических условиях и испытывает воздействие имеющейся экономико правовой базы, научно-технических факторов и специфической культурно-этической среды. Это необходимо учитывать в маркетинговой стратегии фирмы. Силы макросреды представляют собой “не поддающиеся контролю” факторы, за которыми фирма должна внимательно следить и на которые должна реагировать.
Главные факторы, которые действуют в макроокружении:
-
Демографический.
-
Экономический.
-
Природный.
-
Технологический.
-
Политико-законодательный.
-
Культурный.
Тенденции развития факторов оказывают значительное влияние на потребление. Ранее выявленная тенденция позволяет предприятию пользоваться конкурентным преимуществом.
Взаимосвязанный комплекс экономико-правовых факторов представляет собой внешнюю среду функционирования фирмы. Однако, как правило, экономическая деятельность фирмы формируется в рамках существующего законодательства.
Традиционно государство действует в ряде областей но для общих интересов: оборона, общественные услуги (транспорт, страхование, банки, образование, энергетика, авиация...).
Условно, всю систему законодательных актов и нормативов можно подразделить на: регулирующие взаимоотношения с потребителями; с другими фирмами, поставщиками и посредниками; защищающие высшие интересы общества и формирующие экономический базис государства.
77Маркетингові цінові стратегії на нові товари
При встановленні цін на принципово нові товари, захищені патентом, ці дві альтернативні стратегії проявляються найяскравіше:
-
Стратегія “зняття вершків”
-
Стратегія “проникнення”
При встановленні стратегії “зняття вершків” фірма спочатку встановлює на свій товар високу престижну ціну, яка робить його досяжним лише для верхніх ешелонів ринку. Після уповільнення першої хвилі збуту ціни поетапно знижують, що дає змогу поступово залучати до купівлі товару дедалі більшу кількість ринкових сегментів, знімаючи з кожного з них фінансові вершки.
Деякі фірми ефективно використовують стратегію “проникнення”, відразу встановлюючи на свою новинку відносно низьку ціну, сподіваючись у такий спосіб залучити велику кількість споживачів та захопити значну частку ринку.
Встановлення цін на новий товар-імітатор. Якщо новий продукт не є принципово новим, а імітує існуючий, ціна встановлюється з урахуванням якості і ціни продукту риночного лідера.
78Маркетингова ціль , орієнтована на збільшення збуту та відповідні цінові стратегії.
Сутність мети орієнтованої на збут- полягає в прагненні фірми макс. збільшити обсяг збуту своїх товарів за рахунок встановлення найнижчої ціни . прикладом є стратегія низьких цін. Стр. низьких цін-передбачає встановл. низьких цін на товари з метою витіснення конкур., завоювання масового покупця і значної частини ринку. Ця стратегія характерна: а) для поч. періоду продажу товарів, що не мають патентного захисту; б)для ринків, чутливих до цін-з високою ел. попиту; в)для ситуації, коли завдяки збільш. обсягів в-ва та збуту продукції витрати виробництва зменшились; г)за обставин, коли низькі ціни не влаштовують конкурентів. Початкові низькі ціни дають змогу фірмі проникнути на ринок, стимулюючи продаж, а потім вони залишаються на такому ж рівні або навіть знижуються. Прибутки у цьому випадку забезпечуються за рахунок масових закупівель.
79Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії. . Мета орієнтована на прибуток відтворює прагнення фірми максимально збільшити питомий прибуток (на одиницю реалізованого товару). Прикладом є стратегія престижних цін. Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку з низькою еластичністю попиту, які особливу увагу приділяють якості товару,товарній марці, а також чутливо реагують на фактор престижності. Престижна ціна- це максимально висока ціна яка розрахована на те коло споживачів для яких якість, унікальність або імідж товару мають вище значення ніж ціна. Протягом тривалого періоду ціна залишається незмінно високою, оскільки є символом ексклюзивності (коштовності, хутро, антикваріат тощо).