- •Маркетингове дослідження ринку пива на прикладі тм «Оболонь» - вихід вітчизняного виробника на новий ринок збуту з існуючим товаром
- •Загальна характеристика ринку пива в україні
- •Характеристика діяльності пат «Оболонь»
- •2. Аналіз факторів макромаркетингового середовища Економічні фактори
- •Політичні фактори
- •Демографічні фактори
- •Науково-технічні фактори
- •Природно-екологічні фактори
- •Соціально-культурні фактори
- •3. Аналіз факторів мікромаркетинкового середовища
- •4. Swot-аналіз діяльності пат «Оболонь»
- •5. Аналіз конкурентних сил за м. Портером
- •6. Виділення сегментів ринку
- •7. Анкета опитування споживачів
- •Висновки до анкети
- •Вирішення проблемної ситуації - вихід вітчизняного виробника на новий ринок збуту з існуючим товаром
- •Політичні фактори
- •Демографічні фактори
- •Науково-технічні фактори
- •Природно-екологічні фактори
- •Соціально-культурні фактори
- •Зведена таблиця ринкових загроз
- •Зведена таблиця ринкових можливостей
6. Виділення сегментів ринку
Основними споживачами продукції є люди працездатного віку (переважно особи 23-55 років із середнім та високим рівнем доходу), таких за даними держкомстату 27984,7 тис. осіб (на 1 вересня 2010р.), серед них частка споживачів продукції складає 78% (переважно це чоловіки), що є досить високим показником. В залежності від місця проживання маємо такі показники: частка споживання міського населення складає 58%, сільського 42%. Це перш за все залежить від купівельної спроможності населення, у містах люди мають більші доходи, отже і темпи продажу продукції там вищі.
Темпи зростання преміум сегменту є найбільш динамічними, оскільки споживачі дедалі більше віддають перевагу пиву преміум-марок перед брендами середньоцінового сегменту. При цьому продукцію «Оболонь» (переважно сорти традиційного та світлого пива) споживають особи із середнім та вище рівнем доходу.
Для прикладу наведемо карти сегментування ринку пива України за деякими ознаками:
-
Вік\стать
|
Вік\ стать |
жіноча |
чоловіча |
|
18-30 |
|
Сегмент №4 |
|
31-45 |
Сегмент №3 |
Сегмент №1 |
|
46 і більше |
|
Сегмент №2 |
-
Дохід\місцевість
|
Дохід\ місцевість |
міська |
сільська |
|
низький |
|
Сегмент №4 |
|
Середній |
Сегмент №1 |
Сегмент №2 |
|
Вище середнього |
Сегмент №3 |
|
-
Регіон\ціна
|
Регіон\ціна |
висока ціна (преміум клас) |
Середня ціна |
Низька |
|
Західний |
|
Сегмент №3 |
|
|
Східний |
|
Сегмент №1 |
|
|
Центральний |
Сегмент №5 |
Сегмент №2 |
|
|
Північний |
|
|
Сегмент №6 |
|
південний |
Сегмент №4 |
|
|
-
Вік + стать \ сорт пива
|
Вік+стать\ сорт пива |
традиційне |
світле |
темне |
бірмікси |
|
18-30 |
|
Сегмент №6 (ж. і ч.) |
|
Сегмент №3 (ж.) |
|
31-45 |
Сегмент №1 (ж. і ч.) |
|
Сегмент №4 (ж. і ч.) |
|
|
46 і більше |
Сегмент №5 (ч.) |
Сегмент №2 (ч.) |
|
|
7. Анкета опитування споживачів
Мета: дослідження проводиться для кращого розуміння потреб та запитів споживачів і, відповідно до його результатів, покращення характеристик нашого товару. Взявши участь в нашому опитуванні Ви зробите вагомий внесок в розвиток якості продукції вітчизняного виробника.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) так |
Б) ні |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2.1 Як часто Ви купуєте пиво? |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) щодня |
Б) кілька разів на тиждень |
В) рідше |
Г) за особливої нагоди |
А)не вживаєте спиртного |
Б)не любите саме пиво |
В)інші причини |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
3.Ваш улюблений різновид пива? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
а)світле |
б)темне |
в)традиційне |
г)безалкогольне |
д) бірмікси |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
4. Яким виробникам пива споживачі надають більшу перевагу? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) вітчизняним |
Б) іноземним |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
5.Чи задоволені Ви якістю вітчизняного пива? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) так |
Б) ні |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
6. Який основний критерій, що вливає на вибір продукції? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) якість |
Б) ціна |
В) виробник |
Г) асортимент |
Д) зовнішній вигляд |
Е) інші фактори |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
7. Який для Вас найзручніший об’єм пляшки пива? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) 0.33л |
Б) 0.5л |
В) 1 л |
Г) 1.5 л |
Д) 2 л |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
8. Які для Вас найпопулярніші місця покупки пива? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) супермаркет\магазин |
Б) лоток на вулиці |
В)паб\бар\кафе\клуб |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
9. Ваше ставлення до торгової марки «Оболонь»… |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) позитивне |
Б) індиферентне |
В) негативне |
Г) ніколи не чули |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
10. Чи задовільняє Вас асортимент пивної продукції ТМ «Оболонь»? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) так |
Б) ні |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
11. Дайте оцінку основних характеристик пива «Оболонь»(по 5-ти бальній шкалі) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) ціна продукції |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
Б) смакові властивості |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
В) імідж торгової марки |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
12. За яку ціну Ви готові купувати пляшку пива (0.5 л)? |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) 3-4 грн |
Б) 5-6 грн |
В) 7 і більше |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
13. Ваша стать |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) чоловіча |
Б) жіноча |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
14. Ваш вік |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) 18-30 років |
Б) 31-45 |
В) 46 і більше |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
15. Ваш рівень доходу |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
А) низький |
Б) середній |
В) вище середнього |
||||||||||||||||||||||||||||||||||