2.Жизненный цикл изделия. Маркетинговая стратегия на различных стадиях жизненного цикла изделия.

Цикл И–П лежит в основе жизненного цикла изделия. Последний является совокупностью взаимосвязанных процессов создания и последовательного изменения состояния продукции от формирования исходных требований к ней до окончания ее эксплуатации или потребления.

1 –возникновение новой идеи

2 –разработка

3 –подготовка ТПП(технологического производственного процесса)

4 –освоение и начало промышленного выпуска

5 –рост сбыта

6 –устойчивый сбыт и производство

7 –падение сбыта и выпуска

8 –снятие с производства

9 –эксплуатация снятого с производства изделия

10 –снятие с эксплуатации морально устаревшей техники и ее утилизация

Стадия жизненного цикла – это условно выделяемая его часть, характеризующаяся спецификой проводимых работ и конечными результатами.

Маркетинговая стратегия на различных этапах.

Требования с точки зрения маркетинга при разработке:

1) изучение литературы с целью избежания дублирования;

2) разработка конкурентоспособных изделий;

3) разработка высококачественной технологии.

Особенности жизненного цикла товара и его стадий предопределяют дифференцированный подход и различное сочетание отдельных маркетинговых инструментов.

Выход на рынок характеризуется:

1) недогруженностью мощностей, поскольку товар выпускается малыми партиями;

2) высокой себестоимостью (технология еще не отработана);

3) монополией на рынке;

4) максимальной ценой и минимальной прибылью;

5) расходами на маркетинг, в том числе на рекламу очень большие. Ключевую роль играет дизайн, потребительские свойства, обратная связь с покупателями с целью устранения отрицательных моментов в качестве продукции.

Рост сбыта:

1) загрузка мощностей максимальна;

2) качество товара очень высокое;

3) быстрый рост конкуренции;

4) цена – высокая, но ниже предыдущей стадии;

5) прибыль быстро растет, достигая максимума.

Задачи маркетинга:

а) обеспечить агрессивность рекламы;

б) избежать прямой конкуренции за счет модификации;

в) организовать эффективную сеть сбыта по массовым продажам.

Устойчивый сбыт и производство.

1) Появляется некоторый избыток мощностей.

2) Стабильность и отработанность технологий.

3) Большие затраты на расширение ассортимента.

4) Появление новых модификаций.

За счет этих мер происходит неуклонный рост объема продаж до максимального. Растет конкуренция цен. Но доли рынка уже распределены между конкурентами, прибыль начинает уменьшаться, цены не стабильные.

Задачи маркетинга – продлить жизненный цикл товара за счет:

а) освоения новых рынков, в том числе экспортных;

б) за счет стимулирования покупателя за покупки;

в) за счет некоторого снижения цен;

г) за счет дальнейшего совершенствования товара;

д) за счет поиска новых сфер использования товара.

Падение сбыта, снятие с производства.

1) Избыток производственных мощностей;

2) Качество товара нестабильное (износ оборудования...);

3) Объем реализации падает;

4) Количество конкурентов уменьшается;

5) Цены низкие, прибыль падает.

6) Расходы на маркетинг незначительные. Изделие заменяется другим.

В период спада маркетинговые исследования практически не проводятся.

Задача маркетологов на предприятии заключается в том, чтобы, зная особенности жизненного цикла изделия и товара, использовать их с максимальной выгодой для предприятия.