- •1. Реклама как социальный феномен
- •2. Место рекламы в системе pr.
- •2.Место рекламы в системе pr
- •3. Средства распространения рекламы.
- •4. Виды рекламы.
- •5. Цели и задачи рекламы.
- •6. История развития рекламы в р.
- •7. Классификация рекламы.
- •8.Схема рекламной коммуникации
- •9. Адресат в рекламной коммуникации.
- •10. Гендерный аспект в рекламе
- •11. Особенности восприятия рекламы
- •12. Реклама и сми.
- •13. Правовое регулирование рекламной деятельности рф
- •13. Правовое регулирование рекламы.
- •14. Копирайтинг.
- •15. Цели и задачи медиапланирования рекламной кампании
- •16. Социологические и маркетинговые исследования в рекламе.
- •17. Бюджетирование рекламной кампании.
- •18. Структура концепции рекламно-информационной деятельности.
- •19. Понятие сегмента аудитории. Потребители рекламы.
- •20. Проблемы развития отечественного рынка рекламы
- •21. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •22. Отличие связей с общественностью от рекламы
- •23. Реклама и жизненный цикл товара
- •24. Функциональные подходы рекламной деятельности.
- •25. Виды телерекламы.
- •26. Интернет-реклама.
- •27. Рекламные жанры.
- •28. Эстетика рекламы
- •29. Социальная реклама.
- •30. Реклама в культурно-массовых и спортивных мероприятиях.
- •31. Реклама и имидж политического лидера
- •32. Воспитательная функция рекламы.
- •33. Нетрадиционные рекламные носители.
- •34. Реклама и социально-культурная деятельность
- •35. Реклама и имидж компании.
- •36. Бренд товара и реклама.
- •37. Использование рекламы в процессе ребрендинга
- •38. Философия организации и реклама
- •39. Формирование корпоративного имиджа средствами рекламы
- •40 Понятия ограничений и запретов рекламы
- •41. Лидерство и реклама
- •42. Имиджевые технологии в рекламе
- •43, Влияние рекламы на увеличение продаж товаров и услуг
- •44. Понятие эффекта и эффективности рекламы
- •45, Реклама в организационном поведении
- •46. Спонсорство и реклама
- •47. Понятие рекламы в социальной среде.
- •48, Политические технологии и реклама
- •49 Компьютерные технологии в рекламе
- •51 Рекламные агентства и их функции
- •52 Мировой рынок рекламы
- •53. Нормы международного права в сфере pr-деятельности
- •54. Реклама в сфере образования.
- •55. Производственная реклама
- •56 Фирменный стиль как компонент рекламы
- •57. Реклама на транспорте
- •58. Достоинства и недостатки рекламы в прессе
- •59.Организация рекламы на выставках.
- •60. Влияние рекламы на общественные процессы
43, Влияние рекламы на увеличение продаж товаров и услуг
Некоторые психологи утверждают, что единственным достоверным критерием эффективности рекламной кампании является увеличение количества продаж. Можно говорить о недостатках подобного подхода и о том, что если судить по количеству продаж, то можно сделать неверный вывод относительно эффективности рекламы. Методика тестирования продаж, разработанная для минимизации этих недостатков, позволяет экспериментаторам контролировать переменные, способные исказить результаты. Тестирование продаж оказалось в высшей степени точным способом оценки влияние рекламы на продажи.
Этот способ заключается в том, что рекламная кампания проводится на каком-то определенном потребительском рынке, в границах какого-либо географического региона, например в одном городе или в ряде сопредельных населенных пунктов. Одновременно в качестве контрольного выбирается потребительский рынок, максимально похожий на тестируемый, и новая реклама на нем не предъявляется. Если тестируемый и контрольный потребительские рынки сравнимы, любое изменение продаж в тестируемом регионе можно рассматривать как результат рекламной компании. Возможность контролировать переменные, потенциально способные исказить результаты исследования, — основное преимущество метода тестирования продаж. Исследователи не оценивают ни интерес к рекламе, ни то, что испытуемые, по их собственному признанию, запоминают про нее, а лишь то, насколько активно покупают рекламируемый товар.
Использование метода тестирования продаж тоже имеет свои пределы. Адекватное тестирование продаж — дорогостоящая процедура. Чтобы организовать его, нужно потратить немало времени; кроме того, он требует точной оценки покупательского поведения большого числа людей. Дополнительная проблема — выбор контрольного региона. Не рекламируя свой товар среди живущих там людей, компания рискует «сдать их без боя» своим конкурентам.
44. Понятие эффекта и эффективности рекламы
Для начала стоит определиться с понятием эффективности рекламы и разделить его на несколько составляющих. У рекламы есть множество эффектов. Основные два — это эффект от творческой составляющей рекламы, называемый коммуникативным эффектом, и эффект в конкретном денежном выражении, то есть экономический эффект. И хотя экономическое воздействие — вещь более понятная (так как она выражается в конкретных цифрах, приростах и т.д.), коммуникативное влияние зачастую более результативно, так как именно оно приводит потребителей к совершению покупки. Таким образом, коммуникативный эффект влияет на экономический эффект от рекламы.
Измерить экономическую эффективность достаточно просто, имея нужные данные и зная определенные формулы. Ее чаще всего определяют путем измерения влияния рекламы на товарооборот. Здесь существуют свои нюансы, например, наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит непосредственно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования товаров повседневного спроса, а также в случаях проведения краткосрочных рекламных кампаний, нацеленных на стимулирование сбыта.
В случае покупки дорогостоящего товара длительного пользования самой покупке предшествует процесс обдумывания, и эффект от рекламы может проявится не сразу. Такой эффект часто называется «эффектом отложенного спроса». Прежде всего покупатель получает информацию о выпуске такого товара, потом собирает о нем подробную информацию и только потом принимает решение о покупке.
Как правило, анализ эффективности рекламы проводится «до» и «после» ее проведения. Если марка только выходит на рынок или мало известна на рынке, то исследования стоит проводить только «после», при этом основным показателям изначально присваиваются нулевые значения.
Анализ эффективности рекламы позволяет оценить влияние рекламной кампании на потенциального потребителя по ряду показателей:
охват целевой аудитории
активное, пассивное знание рекламируемой марки (товара)
понимание и распознаваемость рекламного сообщения (рекламы)
запоминаемость элементов рекламы, рекламного сообщения
притягательную и агитационную силу рекламного сообщения
намерение купить, пользоваться рекламируемым товаром
общее отношение к рекламе
сложившийся образ фирм
Для оценки эффективности рекламы проводятся только количественные исследования (вопросы о замерах эффективности рекламы до ее размещения относятся к вопросу тестирования).
Минимальное количество опрошенных - 400 человек.
Какие методы анализа эффективности рекламы используются?
Метод исследования
Основные преимущества
Основные недостатки
Телефонный опрос
Дешево и быстро
Нельзя проводить в городах с низким уровнем телефонизации, не дает возможность показать изображения, малое количество вопросов
Квартирный опрос
Глубина исследования, возможность задавать сложные вопросы, возможность задавать большое количество вопросов, возможность показать изображения
Дорого и долго
Уличный опрос
Дешево и быстро
Низкий уровень контроля за работой интервьюеров, малое количество вопросов