- •Введение
- •Глава I. Содержание финансовой политики фирмы
- •1.1. Стратегия и тактика финансовой политики
- •1.2. Элементы финансовой политики
- •1.3. Финансовая политика и информация
- •1.4. Финансовая политика и бюджетирование
- •1.5. Понятие конкурентного преимущества
- •Глава II. Стратегии создания конкурентных преимуществ
- •2.1. Стратегия лидерства в издержках
- •2.2. Стратегия дифференциации продукции
- •2.3. Стратегия фокусирования или сегментации
- •2.4. Стратегия первопроходца
- •Глава III. Стратегический анализ бизнес-среды
- •3.1. Анализ макроокружения
- •3.2. Анализ непосредственного окружения
- •3.3. Анализ внутренней среды
- •3.4. Swot-анализ
- •Глава IV. Формирование миссии и целей фирмы
- •4.1. Миссия фирмы
- •4.2. Цели фирмы
- •4.3. Порядок установления целей
- •Глава V. Выбор стратегии фирмы
- •5.1. Этапы развития корпоративного планирования
- •5.2. Эталонные стратегии ведения бизнеса
- •5.3. Анализ портфеля бизнесов фирмы
- •Матрица Бостонской консультационной группы
- •Матрица «Привлекательность отрасли – конкурентная позиция»
- •Глава VI. Стратегии продвижения продукта
- •6.1. Жизненный цикл продукта. Стратегии создания
- •6.2. Конкурентные силы
- •6.3. Позиции фирмы в конкурентной среде
- •Лидер рынка
- •Фирма, бросающая вызов окружению
- •Последователь
- •Знающий свое надлежащее место
- •Глава VII. Принципы разработки и структура финансового плана
- •7.1. Значение и сущность финансового плана
- •7.2. Принципы стратегического финансового планирования
- •7.3. Структура финансового плана
- •Глава VIII. Организация процесса бюджетирования
- •8.1. Моделирование финансовой структуры фирмы
- •8.2. Разработка бюджетного регламента
- •8.3. Координация управления бюджетированием
- •Глава IX. Методические подходы к разработке стратегического бюджета продаж
- •9.1. Оптимизация соотношения между ценой и объемом продаж
- •9.2. Стратегии ценообразования
- •9.3. Факторы и методы ценообразования
- •9.4. Оценка перспективного спроса и объема продаж
- •Глава X. Расчет перспективного порога рентабельности и зоны безопасности фирмы с учетом ее мощности
- •10.1. Понятие маржинального дохода
- •10.2. Расчет порога рентабельности и зоны финансовой безопасности аналитическим методом
- •10.3. Планирование производственной мощности предприятия
- •Глава XI. Подготовка операционных и вспомогательных бюджетов
- •11.1. Операционные бюджеты
- •11.2. Вспомогательные бюджеты
- •Глава XII. Подготовка основных финансовых документов
- •12.1. Бюджет доходов и расходов
- •12.2. Бюджет движения денежных средств
- •12.3. Прогнозный баланс
- •Список литературы
- •Содержание
2.4. Стратегия первопроходца
Стратегия первопроходца, или раннего выхода на рынок, означает, что фирма первой предлагает на рынке оригинальный товар или услугу. Эта стратегия может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, получение монопольной, сверхвысокой прибыли и стимулировать быстрый рост предприятия. Преимущество первопроходца основано на том, что кто-то является первым в данном бизнесе, на данной территории или на новом рынке.
Современный мировой опыт свидетельствует, что большая часть сформировавшихся в последние десятилетия монополий возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать неизвестный до этого рынок с перспективами дальнейшего роста. Поэтому такие фирмы-лидеры тратят большие средства на научно-технические исследования. Эти затраты, как правило, компенсируются высокими ценами на новинки, т.е. предприятия используют ценовую стратегию «снятия сливок».
Основными особенностями конкурентного преимущества, связанного со стратегией первопроходца, являются следующие:
-
оно связано со значительным риском, но обеспечивает в случае успеха высокую прибыль за счет установления монопольных цен. Высокий риск данной стратегии обусловлен неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка на новинку. С целью снижения коммерческого риска используют патентование и разнообразные методы маркетинга. Методы маркетинговых исследований применяются для оценки идеи новой продукции, затем при создании опытных образцов проводится тестирование рынка, а началу коммерческого производства новинки предшествует пробный маркетинг, т.е. используется трехстадийный «эшелонированный» маркетинг, позволяющий существенно снизить коммерческие риски;
-
его проще завоевать, чем сохранить;
-
при использовании стратегии первопроходца сложно осуществлять планирование, т.к. в этом случае невозможно воспользоваться прошлым опытом, перенести в будущее сформировавшиеся в прошлом тенденции.
Обязательными условиями успешного применения рассматриваемой стратегии являются наличие высококвалифицированного персонала и достаточные финансовые ресурсы для создания и выведения на рынок принципиально новой продукции. В числе инноваторов-первопроходцев можно назвать фирмы Sony, Motorola, Microsoft, General Electric и др., которые сосредоточили свои усилия на разработке новых эффективных технологий, создании уникальных видов продукции.
Таким образом, все стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ могут быть разделены на четыре типовых варианта. У предприятий есть возможность либо минимизировать производственные издержки, либо дифференцировать продукцию, либо фокусироваться на определенном сегменте рынка, либо выходить на рынок с принципиально новой продукцией. Поскольку любая фирма сталкивается с появлением новых соперников, стремлением потребителей сбить цены, а поставщиков – повысить их, а также с распространением товаров-заменителей, все рыночные игроки заинтересованы в ослаблении конкуренции, создании локальных условий, максимально приближенных к монополии или олигополии.