6.4. Анализ информации о географических сегментах деятельности, сформировавшихся по месту расположения рынков сбыта

Анализ информации о географических сегментах деятельности организации должен базироваться в первую очередь на использовании аналитической информации о состоянии рынка (в данном примере — рынка металлопродукции), тенденциях его развития и оценке перспектив в будущем. Такую информацию можно получить прежде всего из дополнительных источников. Далее оценивается положение организации на этом рынке, влияние различных рисков на реализацию и т.п. Предлагаем рассмотреть возможности такого анализа на примере ОАО «НЛМК».

На 2000 г. пришлись три периода развития мирового рынка металла: период подъема, пик и период спада. В первой половине 2000 г. конъюнктура на мировом рынке улучшалась. Этому способствовало сохранение высоких темпов экономического развития США, процесс циклического оживления в Западной Европе, относительная стабилизация экономики в Центральной и Восточной Европе, преодоление кризиса странами Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. Благоприятная конъюнктура на рынке стимулировала рост производства стали. Значительный рост производства произошел и в России.

Однако во втором полугодии 2000 г. конъюнктура заметно ухудшилась. Снижение цен произошло в летний период, что связано с отпусками и текущими ремонтами оборудования на многих металлургических компаниях. В конце 2000 г. основные мировые производители снизили объемы производства металлопродукции, но это снижение не произвело заметного эффекта, падение цен продолжалось. По итогам года их уровень на всех мировых рынках оказался самым низким за последние 10 лет.

В 2000 г. российский экспорт металлопродукции в США и страны ЕС был затруднен. В результате подписанного в 1999 г. «Генерального соглашения по стали» между Россией и США была установлена минимальная цена на металлопродукцию из России, которая существенно превысила цены, сложившиеся на рынке в результате падения, торговля резко снизилась. В случае если разногласия с США по торговле металлопродукцией не будут улажены, российским производителям потребуются дополнительные рынки сбыта.

Поставки металлургической продукции из России в страны Евросоюза также были ограничены квотами, однако в 2000 г. они были снижены.

Анализ деятельности ОАО «НЛМК» по рынкам сбыта представлен в табл. 6.8.

Таблица 6.8

Анализ выручки от реализации по географическим сегментам оао «нлмк» за 1999—2000 гг.

Географический сегмент	Выручка от реализации, млн.руб.		Измене- ние выручки от реализации, млн. руб.	Изменение выручки от реализа- ции, %	Доля сегмента в общей сумме выручки
	2000	1999			2000	1999
Источник информации	Отчет по сегментам		гр.2 — гр.1	гр.3/гр.2х х100%	гр.1/итогох х100%	гр.2/итогох х100%
Внутрен-
ний рынок	15 493,8	8 756,9	6 736,9	43,5	40,1	34,1
Юго-Вос-
точная
Азия	5 902,9	5 105,8	797,1	13,5	15,3	19,9
Турция и
Ближний
Восток	4 898,1	4 092,7	805,5	16,4	12,7	16,0
Северная
Америка	3 687,8	2 711,6	976,2	26,5	9,5	10,6
Страны
ЕС	6 834,5	3 195,9	3 638,5	53,2	17,7	12,5
Прочие	1 802,0	1 787,6	14,4	0,8	4,7	7,0
Итого по
органи-
зации	38619,1	25 650,5	12 968,6	33,6	100,0	100,0

Из табл. 6.8 следует, что самым крупным географическим сегментом ОАО «НЛМК» в 1999—2000 гг. является внутренний рынок. В связи с восстановлением внутреннего рынка, начавшимся в 1999 г., а также значительным снижением мировых цен на металлопродукцию во втором полугодии 2000 г. российский рынок черных металлов стал еще более выгодным, чем внешний. Политика импортозамещения, принятая в организации в 1999 г., в 2000 г. дала свои результаты.

Тем не менее доля всего экспорта в структуре реализации рассматриваемого предприятия превышает реализацию на внутреннем рынке. Изменение экспортных цен и объемов производства металлопродукции ОАО «НЛМК» происходит в соответствии с мировыми тенденциями. Однако экспортная ориентация, несмотря на снижение цен, остается выгодной для предприятия, так как периодическое снижение обменного курса рубля к стабильным валютам помогает быть обеспеченным в твердых денежных средствах и получать стабильную прибыль. Самым крупным зарубежным рынком сбыта продукции в 2000 г. стал рынок стран ЕС. Однако предприятие по-прежнему стремится сохранить тенденцию по освоению рынков сбыта Юго-Восточной Азии и стран Ближнего Востока. Это связано в первую очередь с риском потерь рынка сбыта в Северной Америке. Увеличение выручки от реализации в Северной Америке по сравнению с 1999 г. объясняется прежде всего ростом цен и падением обменного курса рубля, а не увеличением объемов отгрузки.

Снижение доли рынков Юго-Восточной Азии и стран Ближнего Востока объясняется следующими причинами:

1) падением цен на металлопродукцию и снижением деловой активности на указанных рынках во втором полугодии 2000 г.;

2) увеличением доли реализации на внутренний рынок и рынок стран ЕС.

Таким образом, анализ географии сбыта предприятия позволяет аналитику выделить следующие риски, присущие деятельности организации:

• валютные риски;

• снижение цен на продукцию из-за уменьшения спроса и ужесточения конкурентной борьбы;

• ограничение продаж вследствие введения квот, ограничений и пошлин;

• невыполнение покупателем обязательств.

Тем не менее по данным сегментарной отчетности можно сделать вывод о том, что география продаж рассматриваемой организации достаточно велика. Это помогает снизить риск потерь при внезапном ухудшении ситуации на одном из рынков или закрытии его.

Таким образом, анализ внешней сегментарной отчетности позволяет пользователю сделать дополнительные выводы и эффективно обосновать решения в отношении рассматриваемой организации.