10.6. Другие виды посреднических договоров и их особенности

Хорошо известно, что торговая практика уже давно привела к появлению договоров, в которых обязательство купли-продажи дополняется условиями об исключительном характере отношений сторон. Скажем. Например, покупатель принимает на себя обязанность приобретать определенные товары только у своего продавца и не приобретать такие товары от других продавцов. А продавец, в свою очередь, обязуется не продавать соответствующие товары в данном регионе другим покупателям.

Договоры подобного рода наиболее широко используются во внешнеторговой практике и получили название дистрибьюторских контрактов.⁸³ Заключая такой договор, оптовая торговая или иная посредническая организация (организация-дистрибьютор) принимает на себя обязательство покупки и сбыта товара иностранной фирмы в качестве ее монопольного импортера. При этом сторона, заключающая контракт с дистрибьютором, именуется продавцом или грантором. Дистрибьютор действует как фактический, а не как юридический посредник, который приобретает и реализует товар от своего имени, за свой счет по самостоятельно совершаемым сделкам. Этим дистрибьютор отличается от комиссионера, поверенного или агента.

Поскольку, как мы отметили выше, дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный поставщик обязуется не передавать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Этим, таким образом, создаются преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.

Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж товаров. Он обязуется прилагать все усилия для продвижения товара в соответствии с пожеланиями продавца и защищать его интересы. Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан организовать сбытовую сеть товаров. Для этого он может заключать субдистрибьюторские и иные договоры, например торгового агентирования. Дистрибьютор должен также информировать поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах оговоренной территории и др. Оказание подобных услуг носит обязательный характер наравне с основной операцией покупки товара. Такие устойчивые особенности дистрибьюторских контрактов дают основания для отнесения к обязательствам посреднического характера.

Кроме того, в контракте должны также определяться условия, связанные с реализацией товара: о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда, послепродажном сервисе.

Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товаров. Заключая их, торговые посреднические фирмы становятся распространителями товара, получаемого ими от изготовителей или крупных оптовиков. Подобные договоры по аналогии нередко называют дистрибьюторскими, что создает многозначность данного термина. При этом следует различать собственно дистрибьюторов-импортеров и эксклюзивных продавцов во внутреннем обороте. Условие об исключительной продаже предусматривается не только в договорах купли-продажи, но также и в посреднических договорах. Так, возможность включения условий об исключительности предусмотрена ст. ст. 990 и 1005 ГК РФ.

Таким образом, все изложенное, касающееся проблематики торгового посредничества, свидетельствует о неудовлетворительной законодательной регламентации довольно большого количества возникающих вопросов, т.е. об отсутствии четкой правовой основы товарного обращения.