- •Міжнародна торгівля
- •Тема 1. Предмет і завдання вивчення дисципліни "міжнародна торгівля". Сутність, етапи розвитку та правова база міжнародної торгівлі 6
- •Тема 14 Основні умови контракту купівлі-продажу товарів. Регулювання виконання міжнародних комерційних контрактів 130
- •Тема 16 Методи та методика техніко-економічної оцінки ефективності зовнішньоторговельних операцій 145 вступ
- •Тема 1. Предмет і завдання вивчення дисципліни "міжнародна торгівля". Сутність, етапи розвитку та правова база міжнародної торгівлі
- •Контрольні запитання
- •Тема 2. Показники розвитку міжнародної торгівлі
- •1. Група обсягових індикаторів
- •2. Результуючі показники
- •2.1.1. Сальдо торговельного балансу:
- •2.1.2. Сальдо балансу послуг:
- •2.1.3. Сальдо балансу поточних операцій:
- •3. Структурні показники розвитку міжнародної торгівлі
- •4. Показники інтенсивності міжнародної торгівлі.
- •4.1. Обсяг експорту, імпорту або зовнішньоторговельного обігу на душу населення
- •4.4. Зовнішньоторговельна квота:
- •5. Показники економічної ефективності експорту та імпорту
- •Контрольні запитання
- •Тема 3. Форми міжнародної торгівлі
- •1. Систематизація форм міжнародної торгівлі
- •2. Форми міжнародної торгівлі за специфікою регулювання
- •3. Форми міжнародної торгівлі за специфікою взаємодії суб'єктів
- •4. Форми міжнародної торгівлі за специфікою предмета торгівлі
- •4.1. Торгівля сировинними товарами
- •4.2. Торгівля промисловими товарами, машинами та обладнанням
- •4.2.1. Торгівля товарами широкого вжитку
- •4.2.2. Торгівля машинно-технічною продукцією
- •Контрольні запитання
- •Тема 4. Методи міжнародної торгівлі
- •1. Систематизація методів міжнародної торгівлі
- •2. Торгівля через торговельно-посередницькі фірми.
- •3. Торгівля через лізингові компанії
- •Контрольні запитання
- •Тема 5. Торгівля товарами на міжнародних біржах
- •1. Сутність, функціонування та особливості міжнародних товарних бірж
- •2. Типізація товарних бірж та організація біржової торгівлі
- •3. Біржові товари та види біржових угод на товарній біржі
- •Контрольні запитання
- •Тема 6. Міжнародні товарні аукціони, тендери, виставки/ярмарки
- •1. Міжнародні товарні аукціони
- •2. Міжнародний тендер.
- •3. Міжнародні виставки/ярмарки.
- •Контрольні запитання
- •Тема 7. Теоретичні основи міжнародної торгівлі послугами
- •1. Особливості формування та сучасні тенденції розвитку ринку послуг
- •2. Класифікація послуг
- •3. Регулювання світової торгівлі послугами
- •Контрольні запитання
- •Тема 8. Послуги міжнародного транспорту
- •1. Особливості надання транспортних послуг
- •2. Характеристика транспортних перевезень
- •3. Сучасні тенденції розвитку міжнародного транспорту
- •Контрольні запитання
- •Тема 9. Формування та особливості дії ринку туристичних послуг Туризм як провідний напрям розвитку ринку послуг
- •2. Рекламні послуги
- •3. Страхові послуги
- •4. Освітні послуги
- •5. Інші види послуг
- •6. Особливості надання інжинірингових послуг
- •Контрольні запитання
- •Тема 11 Регулювання міжнародної торгівлі
- •1. Державне регулювання міжнародної торгівлі
- •2. Мито, митний тариф, митні збори і податки
- •3. Не тарифне регулювання
- •Контрольні запитання
- •Тема 12 Основні види міжнародних операцій купівлі-продажу товарів, система міжнародних комерційних контрактів, укладання міжнародних комерційних контрактів
- •1 Основні види міжнародних операцій купівлі-продажу товарів
- •2. Основні принципи міжнародних комерційних контрактів
- •Особливості окремих видів зовнішньоекономічних контрактів Бартерний контракт.
- •Контракт комісії.
- •Договір поручництва.
- •Контрольні запитання
- •Тема 13 Обґрунтування цінових умов контракту купівлі-продажу товарів платіжні умови контракту купівлі-продажу товарів.
- •1. Зовнішньоторгові ціни
- •Орієнтуючись на рівень цін конкурентів Способи фіксації цін у контракті : на момент його укладання, протягом терміну його дії або на момент його виконання.
- •2. Платіжні умови контракту купівлі-продажу товарів.
- •Контрольні запитання
- •Тема 14 Основні умови контракту купівлі-продажу товарів. Регулювання виконання міжнародних комерційних контрактів
- •1. Структура контракту та його обов’язкові умови.
- •Базисні умови поставки товару
- •2. Нормативно-правове регулювання міжнародних комерційних контрактів Реєстрація окремих видів зовнішньоекономічних договорів.
- •Контрольні запитання
- •Для чого здійснюється реєстрація окремих видів зовнішньоекономічних договорів?
- •Як здійснюється Реєстрація окремих видів зовнішньоекономічних договорів ?
- •Тема 15 Особливості контрактів з торговельними посередниками
- •Тема 16 Методи та методика техніко-економічної оцінки ефективності зовнішньоторговельних операцій
- •Контрольні запитання
- •Список рекомендованої літератури
3. Міжнародні виставки/ярмарки.
У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок. Першим кроком у цьому напрямі, який надасть компанії нові бізнес-контакти, перспективи розвитку, ідеї, нове бачення ринку, зробить її відомою для партнерів, і є участь у міжнародних виставках/ярмарках.
Традиція проведення виставок і ярмарків з'явилась ще багато століть тому, коли у великих торговельних центрах Близького Сходу місцеві ярмарки супроводжували великі релігійні свята. У першій половині ХІІ ст. спостерігається розквіт ярмарків у Франції, Швейцарії, Англії та інших країнах.
Причиною появи ярмарків стало те, що виробники почали обмін результатами своєї діяльності і відразу з'явилась необхідність привернення уваги до пропонованих товарів. Наука виставкової справи формувалась на звичайних базарах, які поступово перетворювались на своєрідні інформаційні центри національного і міжнародного масштабу. Від них в усі боки світу тягнулись своєрідні комунікації у вигляді караванних і морських шляхів.
За визначенням Міжнародного бюро виставок, виставка – це показ, яким би не була його назва, основна мета котрого полягає в ознайомленні публіки шляхом демонстрації із засобами, які маються в розпорядженні людства, для задоволення його потреб, а також з метою сприяння прогресу в одній або кількох сферах діяльності або майбутніх перспектив.
За визначенням Спілки міжнародних ярмарків, ярмарок – це міжнародна економічна виставка зразків, яка незалежно від її назви у відповідності з традиціями країни, на території якої він проводиться, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та/або обладнання, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду в одному і тому ж місті та на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.
Спільними рисами виставок і ярмарків є те, що вони організуються фізичними та юридичними особами, мають обмежену тривалість, діють періодично в постійних або заздалегідь визначених місцях, призначені для великої кількості експонентів і відвідувачів і є організованими товарними ринками. Крім того, кінцевою метою організації як виставок, так і ярмарків є сприяння збільшенню обсягів реалізації продукції, що виробляється на фірмі.
Міжнародні виставки та ярмарки виконують такі функції:
-
забезпечують безпосереднє спілкування клієнта з експонентом; експонента – з потенційними партнерами;
-
пропонують реальний товар, який можна побачити у дії, на відміну від рекламних проспектів, відео роликів тощо;
-
забезпечують покупцеві можливість здійснити досить повний та об'єктивний огляд певної групи товарів (або цілої галузі промисловості) за такими критеріями, як якість, ціна, додатковий сервіс, певні стимули при купівлі тощо;
-
надають експонентам можливість побачити пропозицію потенційних конкурентів їх нові ідеї, умови продажів тощо;
-
значно скорочують час як клієнтам, так і експонентам на пошук партнера та укладання контракту;
-
сприяють ефективному обміну інформацією;
-
інформують своїх учасників про розвиток технологій і надають можливість побачити тенденції прогресу галузі;
-
підвищують авторитет експонента за умов його правильної політики щодо підготовки та участі у виставках та ярмарках;
-
надають можливість експонентам отримати нову інформацію відносно характеру змін самої клієнтури, її запитів, а також змін кон'юнктури галузі (ця інформація, як правило, слугує поштовхом до зміни політики самої фірми у майбутньому, до зміни її стратегії).
Відповідно в світі сформувались виставкові центри, серед яких беззаперечними лідерами є європейські країни.
Сукупність різновидів виставок/ярмарків можна типізувати за такими критеріями: місце проведення, радіус дії, постійність місця проведення, частота проведення, широта номенклатури демонстрації/продажу, предмет демонстрації/продажу.
Від прийняття фірмою рішення щодо доцільності участі у роботі міжнародних виставок-ярмарків і до оцінки ефективності цього заходу після його завершення проходять такі етапи:
-
вибір виставки/ярмарку;
-
підготовка до участі;
-
робота під час виставки/ярмарку;
-
після виставкова діяльність.
Підготовки до участі у виставці/ярмарку починається за 10 – 12 місяців до її відкриття та включає стандартний набір підготовчих заходів.