5.3 Маркетинг и сбыт. Конкурентоспособность

Маркетинговая ориентация проекта – удовлетворение потребностей потребителей стеклотары – прежде всего татарстанских – в разнообразной качественной и недорогой стеклянной упаковке.

Стоимость стандартной бесцветной бутылки 0,5 л. предприятий–конкурентов

	Регион	Цена на 01.04.02 г. (с НДС) руб./шт.	Стоимость с учетом доставки, руб./шт.
«Радиоламповый завод»	Ульяновская область	1,85	1,95
«Свет»	Удмуртия	2,00	2,10
«Салаватстекло»	Башкирия	2,15	2,25
«Стеклозавод им. 9 января»	Тверская область	2,15	2,38
РАСКО	Владимирская область	2,20	2,42
«Красное Эхо»	Владимирская область	2,20	2,42

В зависимости от емкости и дизайна цена серийно выпускаемых бутылок достигает 40 рублей за штуку.

Переговоры, проведенные с ГУП «Татспиртпром», ОАО «Казанский завод продтоваров» и ОАО «Татплодовощторг» показали их высокую заинтересованность в продукции создаваемого предприятия и готовность отказаться от существующих схем снабжения стеклопосудой. Главные негативно влияющие факторы:

• необходимость организации транспортировки стеклотары с плечом 300–1000 км

• низкая оперативность работы сбытовых служб стеклозаводов

• к заказу принимаются преимущественно крупные партии стеклоизделий

• жесткие условия оплаты (полная предоплата за 60 дней до поставки и только денежными средствами)

• ограниченность дизайнерских разработок, длительное время выполнения заказов и отсутствие гарантий качества

• дороговизна импортных высококачественных эксклюзивных бутылок – от $0,35 до $54,0.

Ценовая политика начального этапа деятельности: стоимость стеклотары должна быть ниже суммарных затрат потребителя на приобретение аналогичной посуды у конкурентов. Предприятие будет осуществлять продажу продукции с возможностью отсрочки платежей для надежных деловых партнеров до 30 дней.

Конкурентоспособность проекта обеспечивается сочетанием комплекса параметров, главные из которых – современная технология, продуманная маркетинговая политика и поддержка республиканских властей.

5.4 Маркетинг и сбыт. Продвижение и система сбыта

В ходе исследования рынка изучены потребности и установлены связи практически со всеми крупными потенциальными потребителями.

• Для продвижения продукции на общероссийский рынок предполагается активное участие в специализированных выставках «InterFood», «Вина и напитки», «Тара и упаковка», «Мир Стекла» и др.

• Позиционирование компании как производителя оригинальной и высококачественной стеклянной тары будет достигнуто благодаря проведению энергичного public relation, направленного на формирование общероссийского брэнда.

• С Елабужским заводом консервных крышек – признанным российским лидером этой отрасли – достигнута договоренность о совместной маркетинговой деятельности в секторе рынка банок «твист-офф».

• Рекламный бюджет запланирован на уровне 1,0 млн. рублей в год (порядка 0,5 % объема продаж).

• Сбытовая политика будет направлена на установление прямых и долговременных соглашений с потребителями продукции.

• Клиентно-ориентированный подход и использование современной автоматизированной системы управления класса CRM позволит структурным подразделениям создаваемого предприятия гибко и оперативно реагировать на запросы потребителей.