Содержание

5

Маркетинг и сбыт

5.1

Маркетинг и сбыт. Характеристика рынка 20

5.2

Маркетинг и сбыт. Конкурентоспособность 21

5.3

Маркетинг и сбыт. Продвижение и система сбыта 22

5.1

Маркетинг и сбыт. Характеристика рынка

Мощности ликеро–водочной промышленности Республики Татарстан составляют 14,8 млн. дал. (300 млн. условных бутылок в 0,5 л. эквиваленте). Текущий уровень загрузки мощностей – около 40 % (в среднем по России 31 %).

• Структура производства алкогольных напитков: водка 78 %, настойки и ликеры – 17 %, вина и другие напитки 5 %.

• Доля качественных водок составляет 32 %, на основе спирта «Люкс» производится 3 % водочных изделий.

• Основной производитель алкоголя в Татарстане – ГУП «Татспиртпром» (14 предприятий, мощности 12,7 млн. дал., выработано в 2001 г. 4,8 млн. дал ЛВИ, т.е. порядка 90 % от произведенных в республике).

• Резкий – на 36 % – рост производства ЛВИ в 1999 г. был вызван сокращением импорта, ужесточением государственного контроля и протекционистской политикой республиканского правительства, направленной на стимулирование поставок ЛВИ за пределы Татарстана и недопущение на местный рынок продукции из других регионов России.

• Снятие в 2001 г. административных барьеров привело к падению производства на 40 %, при том что розничные продажи ЛВИ в республике выросли на 2 %, а в целом по России производство ЛВИ возросло на 7,2 %. Поставки внешним потребителям упали в 3,5 раза и сальдо торгового оборота стало отрицательным с превышением ввоза над вывозом на 70 %.

Разработанная ГУП «Татспиртпром» комплексная программа развития предусматривает повышение конкурентоспособности на российском и зарубежных рынках за счет улучшения качества и внешнего оформления продукции, расширения ассортимента настоек, ликеров и наливок, создания единого брэнда для водки класса «Премиум», увеличения производства элитных сортов водок в сувенирном исполнении.

5.2 Маркетинг и сбыт. Характеристика рынка

Дислокация предприятий гуп «Татспиртпром»

	Казанский ЛВЗ
	Чистопольский ЛВЗ
	Усадский СЗ
	Бугульминский ЛВЗ
	Мензелинский ЛВЗ
	Нижнекамский ЛВЗ
	Буинский СВЗ
	Сармановский СВЗ
	Мамадышский СВЗ
	Александровский СЗ
	Тюрнясевский СЗ
	Шумбутский СЗ
	Первомайский СЗ
	Набережночелнинский филиал Усадского СЗ

5.2 Маркетинг и сбыт. Характеристика рынка

Создаваемое предприятие будет монопольным производителем стеклянной тары в Татарстане. Имеющийся в республике Васильевский стеклозавод узкоспециализирован на производстве посуды из химического и термостойкого стекла и в последние годы находится в тяжелом финансовом состоянии.

• Потребности ликеро-водочной промышленности Татарстана в стеклотаре в настоящий момент удовлетворяются стекольными заводами Центральной России, близлежащих регионов (Удмуртия, Башкирия, Ульяновская область) и за счет импортных поставок.

• Основные потребители стеклянных банок в РТ – Казанский завод продтоваров (12 млн. шт. в год), Татплодовощторг (6 млн. шт.), Райпотребсоюз (1,8 млн. шт.). Общий спрос на стеклобанки на местном рынке оценивается специалистами этих компаний на уровне 22 млн. шт., из которых 70 % – объемом менее 1 литра. Потребность в банках «твист-офф» составляет не менее половины общего количества.

• Ежегодно для закупки стеклотары за пределы республики вывозится более 180 млн. рублей (в текущих ценах).

• Расходы на транспортировку составляют до 15 % от стоимости стеклопосуды.

• Реализация стратегии развития ГУП «Татспиртпром» увеличит спрос на новую стеклотару до 70 млн. бутылок в год, в т.ч. на оригинальную до 15 млн. шт.

Занимая выгодное географическое положение вблизи своих основных потребителей, проектируемый стекольный завод будет способен полностью удовлетворить спрос местной ликеро-водочной, пищевой и перерабатывающей промышленности на стеклянную тару. Кроме того за пределы республики ежегодно планируется поставлять 5 млн. оригинальных бутылок и 9 млн. банок на сумму около 40 млн. рублей (16 % объема реализации).