4. Управление ассортиментом

Управление ассортиментом — деятельность по достижению требований рациональности ассорти­мента.

Формирование ассортимента— деятельность, направленная на состав­ление набора товаров, позволяющего удовлетворить ре­альные и прогнозируемые потребности и достиг­нуть целей фирмы.

Ассортиментная политика — определяет цели, задачи и основные направления формирования ассортимента.

Цель фирмы в области ассортимента— формиро­вание мак­симально приближенного к рациональному реального и прогнозируемого ассортимента, для удовле­творения потребностей покупателей и получения запла­нированной прибыли.

Задачи организации ассортимента:

• установление реальных и предполагаемых потребностей в товарах

• определение основных показателей ассортимента и анализ его рациональности

• выявление источников ресурсов, необходимых для формирования рационального ассортимента

• оценка материальных возможностей фирмы для выпуска, распределения и реализации то­варов

• определение основных направлений формирования ас­сортимента

Задачи ассортиментной политики:

• удовлетворение запросов потребителей

• оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы

• оптимизация финансовых результатов фирмы

• завоевание новых покупателей путем расширения сферы использования производственной программы

• соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации деятельности фирмы и включения в нее нетрадиционных отраслей

• соблюдение принципа синергизма

Основные направления в области формирования ассор­тимента:

• Сокращение ассортимента — количественные и каче­ственные изменения набора товаров за счет умень­шения его широты и полноты.

Причины сокращения ассортимента:

• паде­ние спроса

• недостаточность предложений

• убыточность или низкая прибыльность при производстве и реализации отдельных товаров.

• Расширение ассортимента— количественные и каче­ственные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны.

Причины расширения ассортимен­та:

• увеличение спроса и предложения

• высокая рентабельность производства и реализации товаров

• появление на рынке новых товаров производителей

• Стабилизация ассортимента — формирование набора то­варов, характеризующееся высокой устойчивостью и низ­кой степенью обновления.

• Обновление ассортимента — качественные и количе­ственные изменения набора товаров, характери­зующиеся увеличением показателя новизны.

• Совершенствование ассортимента — количественные и качественные изменения набора товаров для повышения его рациональности

• Гармонизация ассортимента — количественные и ка­чественные изменения набора товаров, отражаю­щие степень близости реального ассортимента к оптималь­ному или лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям фирмы.

Оптимальный ассортимент должен включать следующие товарные группы:

• основную — товары, приносящие основную прибыль и находящиеся в стадии роста

• поддерживающую — товары, стабилизирующие прибыль от продаж и находящиеся в стадии зрелости

• стратегическую — товары, обеспечивающие будущую прибыль фирмы

• тактическую — товары, стимулирующие продажи основных товарных групп и находящиеся, в стадии роста и зрелости

• группа разрабатываемых товаров

• группа товаров, выводимых с рынка

Направления ассортиментной стратегии

• узкая товарная специализация (работа в узком сегменте рынка с ограничением сферы сбыта продукции)

• товарная дифференциация или индивидуализация (выделением фирмой своих товаров как отличных от товаров конкурентов, обеспечение этим товарам отдельных рыночных ниш)

• товарная диверсификация (расширение сфер деятельности фирмы и производство большого числа не связанных друг с другом товаров)

• товарная вертикальная интеграция(расширение сфер деятельности по вертикали путем осваивания и контроля производства или услуг по одной технологической цепочке.

Оптимизация ассортимента базируется на следующих концепциях:

• Вертикальное изменение – изменение ассортимента за счет налаживания собственного производства тех комплектующих, которые раньше приобретались у сторонних организаций

• Горизонтальное изменение – изменение ассортимента в рамках существующей деятельности

• Комплексное изменение – включает в себя особенности вертикального и горизонтального изменения.

5. Факторы формирования ассортимента:

• Общие (влияют на формирование промышленного и торгового ассортимента)

• спрос

• рентабельность

• Специфичные

для промышленного производства

• сырьевая база производства

• материально-тех­ническая база производства

• достижения научно-техничес­кого прогресса

для торгового ассортимента

• производст­венные возможности изготовителей

• специализация торговой организации

• каналы распределения

• мето­ды стимулирования сбыта и формирования спроса

• мате­риально-техническая база торговой организации