8 Анализ деятельности оао «алвиз» методом swot
С позиции современной теории управления состояние организации зависит от того, насколько успешно она реагирует на различные по своей природе воздействия извне. По результатам проведенных исследований динамики производства и реализации готовой продукции важно выделить наиболее существенные в конкретных обстоятельствах факторы, взаимосвязанное рассмотрение которых позволяет решать имеющиеся проблемы и систематизировать их в зависимости от силы воздействия с целью приспособления к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды.
SWOT- анализ аббревиатура начальных букв английских слов: strengths – силы, weaknesses – слабости, opportunities – возможности, threats – угрозы. Таким образом, SWOT-анализ – одним из наиболее распространенных в управленческой практике методов определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения.
На основе SWOT-анализа выясним систему нужд и запросов, желаний и предпочтений потенциальных потребителей (см. таблицу 10) и разработаем план действий по сохранению уже достигнутого уровня производства и реализации готовой продукции и улучшению положения ОАО «АЛВИЗ» на внутреннем и мировом рынке.
Таблица 10
Матрица SWOT-анализа
|
Характеристика |
Показатели |
|
Сильные стороны
|
|
|
Возможности
|
|
|
Слабые стороны
|
|
|
Угрозы
|
|
После представления общей характеристики проанализируем полученные данные и оценить сильные и слабые стороны, учитывая их важность, как для компании, так и для потенциальных клиентов. Оценка важности представлена в таблице 11.
Таблица 11
Оценка важности сильных и слабых сторон компании
|
Сильные стороны |
Оценка |
Важность | ||||||||||||||||||
|
очень силь-ная |
силь-ная |
ней-траль-ная |
сла-бая |
очень слабая |
высо-кая |
сред-няя |
низ-кая | |||||||||||||
|
А |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
1 |
2 |
3 | ||||||||||||
|
1. Маркетинг | ||||||||||||||||||||
|
1.1. Предприятие хорошо известно покупателю |
1.1 |
|
|
|
|
1.1 |
|
| ||||||||||||
|
1.2. Предприятие имеет хорошее географическое положение относительно транспортных коммуникаций |
|
1.2 |
|
|
|
1.2 |
|
| ||||||||||||
|
1.3. Близость расположения к покупателю |
|
|
|
|
1.3 |
1.3 |
|
| ||||||||||||
|
1.4. Близость к сырьевым ресурсам |
|
1.4 |
|
|
|
1.4 |
|
| ||||||||||||
|
1.5. Хорошая репутация в отношении качества продукции |
|
|
|
1.5 |
|
1.5 |
|
| ||||||||||||
|
1.6. Высокий уровень обслуживания |
|
|
1.6 |
|
|
|
1.6 |
| ||||||||||||
|
1.7. Наличие службы маркетинга |
|
|
|
1.7 |
|
1.7 |
|
| ||||||||||||
|
1.8. Участие в выставках |
1.8 |
|
|
|
|
|
1.8 |
| ||||||||||||
|
1.9. Наличие постоянных клиентов |
1.9 |
|
|
|
|
1.9 |
|
| ||||||||||||
|
1.10. Наличие складских помещений |
|
1.10 |
|
|
|
1.10 |
|
| ||||||||||||
|
1.11. Отлаженная система сбыта |
|
1.11 |
|
|
|
1.11 |
|
| ||||||||||||
|
1.12. Высокая доля на мировом рынке |
|
|
|
|
1.12 |
1.12 |
|
| ||||||||||||
|
1.13. Приемлемость цены |
|
1.13 |
|
|
|
|
1.13 |
| ||||||||||||
|
2. Финансы | ||||||||||||||||||||
|
2.1. Возможность быстрого получения кредита |
|
|
|
|
2.1 |
|
2.1 |
| ||||||||||||
|
2.2. Наличие собственных денежных средств |
|
2.2 |
|
|
|
2.2 |
|
| ||||||||||||
|
2.3. Высокая норма прибыли на вложенный капитал |
|
|
|
2.3 |
|
2.3 |
|
| ||||||||||||
|
2.4. Финансовая стабильность |
|
|
|
2.4 |
|
2.4 |
|
| ||||||||||||
|
2.5. Высокая прибыльность |
|
|
2.5 |
|
|
|
|
2.5 | ||||||||||||
|
2.6. Своевременная выплата заработной платы |
2.6 |
|
|
|
|
2.6 |
|
| ||||||||||||
|
2.7. Низкие транспортные издержки |
|
|
|
|
2.7 |
2.7 |
|
| ||||||||||||
|
2.8. Доходность акций |
|
2.8 |
|
|
|
|
2.8 |
| ||||||||||||
|
2.9. Низкие постоянные издержки |
|
|
|
2.9 |
|
2.9 |
|
| ||||||||||||
|
3. Производство | ||||||||||||||||||||
|
3.1. Наличие нового оборудования |
3.1 |
|
|
|
|
3.1 |
|
| ||||||||||||
|
3.2. Современная технология |
3.2 |
|
|
|
|
3.2 |
|
| ||||||||||||
|
3.3. Диверсификация производства |
|
|
|
|
3.3 |
3.3 |
|
| ||||||||||||
|
3.4. Высоко квалифицированные рабочие |
|
3.4 |
|
|
|
3.4 |
|
| ||||||||||||
|
3.5. Полнота загруженности производственных мощностей |
|
3.5 |
|
|
|
|
3.5 |
| ||||||||||||
|
3.6. Наличие системы контроля качества |
3.6 |
|
|
|
|
3.6 |
|
| ||||||||||||
|
3.7. Соответствие продукции международным стандартам |
3.7 |
|
|
|
|
3.7 |
|
| ||||||||||||
|
3.8. Способность разработки новинки |
|
|
|
|
3.8 |
3.8 |
|
| ||||||||||||
|
3.9. Возможность увеличения производительности труда |
|
3.9 |
|
|
|
3.9 |
|
| ||||||||||||
|
3.10. Наличие собственных транспортных средств для доставки продукции потребителю |
|
3.10 |
|
|
|
3.10 |
|
| ||||||||||||
|
4. Организация | ||||||||||||||||||||
|
4.1. Грамотное руководство |
4.1 |
|
|
|
|
4.1 |
|
| ||||||||||||
|
4.2. Способные менеджеры среднего звена |
|
4.2 |
|
|
|
|
4.2 |
| ||||||||||||
|
4.3. Сплоченность коллектива |
4.3 |
|
|
|
|
4.3 |
|
| ||||||||||||
|
4.4. Высокий уровень образования управленческого персонала |
4.4 |
|
|
|
|
4.4 |
|
| ||||||||||||
|
4.5. Наличие системы обслуживания персонала (столовая, медпункт, автобус для доставки на работу управленческого персонала) |
4.5 |
|
|
|
|
4.5 |
|
| ||||||||||||
|
4.6. Организация мероприятий для работников |
|
4.6 |
|
|
|
|
4.6 |
| ||||||||||||
|
4.7. Четкое разделение обязанностей (наличие должностных инструкций) |
4.7 |
|
|
|
|
4.7 |
|
| ||||||||||||
|
4.8. Соблюдение дисциплины |
4.8 |
|
|
|
|
4.8 |
|
| ||||||||||||
|
4.9. Заинтересованность работников в результатах деятельности |
|
4.9 |
|
|
|
4.9 |
|
| ||||||||||||
|
4.10. Наличие фирменной культуры |
|
4.10 |
|
|
|
|
|
4.10 | ||||||||||||
|
4.11. Способность реагировать на изменения рыночной среды |
|
|
|
4.11 |
|
4.11 |
|
| ||||||||||||
|
4.12. Близость расположения цехов и конторы |
4.12 |
|
|
|
|
|
4.12 |
| ||||||||||||
Для точного определения заполним таблицу, перенеся полученные результаты в сводную матрицу (табл. 12), которая четко покажет разделение сильных и слабых сторон по их важности для клиентов и для компании.
Данная матрица будет использована для определения мероприятий по укреплению слабых сторон за счет имеющихся сильных.
Таблица 12
Сводная матрица оценки сильных и слабых сторон ОАО «АЛВИЗ»
|
Оценка Важность |
Очень слабая |
Слабая |
Нейтраль-ная |
Сильная |
Очень сильная | |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | ||
|
Высокая |
1 |
1.3; 1.12; 2.4; 2.7; 3.3; 3.8 |
1.7; 2.3; 2.9; 4.11 |
1.5; 2.2; 3.10; 4.1 |
1.2; 1.4; 1.10; 1.11; 1.13; 2.2; 3.4; 3.9; 3.10; 4.9 |
1.1; 1.9; 2.6; 3.1; 3.2; 3.6; 3.7; 4.1; 4.3; 4.4; 4.5; 4.7; 4.8 |
|
Средняя |
2 |
2.1 |
|
1.6 |
2.8; 3.5; 4.2; 4.6 |
1.8; 4.12 |
|
Низкая |
3 |
|
|
2.5 |
4.10 |
|
Слабость предприятия во многом проявляется в финансовой деятельности предприятии из-за нестабильности конъюнктуры мирового рынка и зависимости ценовой политики от покупателя. Организационная деятельность, наоборот, является самым сильным фактором, поскольку персонал организации, как и его руководство высоко компетентны. Что касается маркетинговой составляющей, то ее на предприятии просто не существует. Однако, ОАО «АЛВИЗ» имеет долговременные связи со своими покупателями, за счет чего и осуществляет сбыт продукции.
На основе анализа производства и реализации продукции ОАО «АЛВИЗ», а так же проведенного SWOT-анализа становится возможным сделать выводы относительно положения общества в современных рыночных условиях, а также разработать план мероприятий по повышению эффективности производства и реализации готовой продукции на ОАО «АЛВИЗ».
В условиях мирового кризиса для ОАО «АЛВИЗ» существует риск неопределенности текущей экономической ситуации.
Следствием продолжающегося глобального финансово-экономического кризиса явилось снижение потребительской активности, нестабильность рынков капитала, значительное снижение ликвидности банковского сектора и менее гибкие условия кредитования.
Несмотря на стабилизационную политику российского правительства, товарные и кредитные рынки, в условиях которых функционирует Общество, плохо прогнозируемы и неустойчивы. Данные обстоятельства ставят в зависимость способность Общества привлекать новые и рефинансировать существующие займы на сроках и условиях, применяемых к аналогичным сделкам в ходе обычной хозяйственной деятельности.
В условиях повсеместного сокращения рынков сбыта конкурентная борьба значительно обостряется как на российском рынке, так и на рынках зарубежных государств. В составе покупателей в 2015-2016 году можно ожидать значительных изменений как в связи с банкротствами, так и связи с агрессивной ценовой политикой конкурентов за крупных покупателей.
Для устойчивого функционирования Общества в условиях мирового экономического кризиса и обеспечения дополнительной конкурентоспособности разработаем программу работы ОАО «АЛВИЗ» в условиях кризиса. Программа предполагает комплекс мер, направленных на сокращение расходов, оптимизацию производства, снижение себестоимости и укрепление позиций компании как эффективного производителя ликеро-водочной продукции.
В рамках программы планируется:
1 Использование производственных мощностей. С учетом условий сбыта максимально возможно загружать производственные мощности без значительного снижения объемных показателей 2015 года в сравнении с 2014 годом. Увеличение производительности предприятия оптимизирует показатели по прибыли за счет распределения постоянных затрат и обеспечит предприятие оборотными средствами.
2 Реализация готовой продукции:
- внести коррективы в стратегию сбыта, применяя более оперативную и гибкую политику ценообразования ориентированную на клиента, в том числе и предоставлении отсрочки платежа;
- расширить ассортимент продукции ранее не экспортировавшейся. С учетом роста курса доллара США и Евро увеличить объемы реализации готовой продукции на экспорт за счет активизации поиска новых клиентов, в том числе и на нетрадиционных для заводка рынках сбыта (ЮВА, Китай, Турция и др.);
- для исключения возможности потери стратегических клиентов постоянно вести мониторинг действий ближайших конкурентов;
- постоянно вести мониторинг внутреннего рынка в части появления новых запросов со стороны клиентов;
- ввести постоянный контроль над уровнем дебиторской задолженности. Вести постоянную работу с покупателями по взысканию просроченной задолженности;
3 Кредитная политика и обеспечение денежными средствами:
- пересмотреть кредитную политику предприятия в части привлечения кредитных средств с целью рефинансирования имеющегося долга, а также обеспечения компании денежными средствами в условиях значительного роста сроков оплаты за готовую продукцию;
- провести работу по оптимизации кредитного портфеля для поддержания оптимального соотношения собственных и заемных средств необходимых для обеспечения должных уровней ликвидности и платежеспособности;
- рассмотреть целесообразность конвертации долга в иностранной валюте в рубли с учетом возникающих курсовых разниц;
- проработать вопрос увеличения кредитных лимитов, привлечения более дешевых вексельных кредитов, передачи в залог основных средств с износом более 50 %;
- вернуться к практике использования взаимозачетов, расчетов с использованием векселей банков и компании.
4 Организация поставок товароматериальных ценностей.
- оптимизировать закупку сырья, энергоносителей, химикатов за счет снижения остатков ТМЦ, в том числе и нормативных. Вести постоянную работу, направленную на снижение себестоимости производства готовой продукции за счет более эффективной организации поставок ТМЦ, оптимизации транспортных и внутренних логических схем. Вести постоянную работу по снижению цен по всем видам ТМЦ;
- с целью сохранения в обороте денежных средств предприятия совместно с главными специалистами своевременно производить корректировку закупки ТМЦ не превышая утвержденные нормативные запасы;
- оптимизировать процесс закупки в части поиска и перехода на поставщиков способных поставлять ТМЦ в режиме реального времени без создания запасов на заводе.
5 Операционная деятельность. Вести работу по снижению и оптимизации норм расхода материалов, используемых в производственном процессе с учетом достигнутых результатов.
6 Инвестиционная деятельность:
- в рамках принятой программы на 2015 год сократить объем инвестиций до 336,0 млн руб. Пересмотреть сроки реализации инвестиционных проектов. Однако при наличии финансовых источников быть готовыми начать реализацию инвестиционных проектов немедленно;
- в рамках программы стратегического развития предприятия до 2017 года продолжить подготовительную работу в части проектных работ и работ по выбор; потенциального поставщика оборудования;
7 Персонал:
- снизить управленческие расходы путем оптимизации численности управленческого персонала на 5 %, прекращения набора новых сотрудников за исключением рабочих специальностей на имеющиеся вакансии. На основании анализа численности ИТР на производствах предприятия провести оптимизацию количества работающих с учетом уровня внедрения автоматизированной системы управления производственными процессами и производственной необходимости;
8 Внутренние издержки. Вести работу по снижению внутренних издержек (сокращение количества автотранспорта используемого службами завода, снижение потребления расходных материалов, ускорение и упрощение документооборота за счет использования современных технологий делопроизводства и т. д.).
Реализация мероприятий программы по сокращению затрат позволит сохранить позицию среди предприятий-производителей ликеро-водочной продукции по уровню затрат на тонну производимой продукции, что обеспечит устойчивое финансовое положение Общества, несмотря на достаточно резкое падение цен и спроса на готовую продукцию.
Работа по управлению оборотным капиталом, направленная на формирование эффективной структуры активов, позволит привлечь в оборот дополнительные денежные средства, что обеспечит значительный совокупный положительный эффект на результаты работы Общества.
Задачей ОАО «АЛВИЗ» на 2014 год является минимизация убытков, с одной стороны, и сохранение своих покупателей и доли на рынках с другой стороны. Это позволит Обществу в кратчайшие сроки восстановить объемы производства и продаж, после того как начнется оздоровление экономики и возобновиться рост спроса на водку и ликер, а также гарантирует устойчивый экономический рост с учетом специфики ликеро-водочного производства и соответствия рыночным тенденциям на внутреннем и мировом рынках.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящей работе была проанализирована маркетинговая среда ОАО «АЛВИЗ» – производителя ликеро-водочной продукции.
Для устойчивого функционирования ОАО «АЛВИЗ» была разработана программа мероприятий работы предприятия в условиях кризиса на основе SWOT-анализа. Программа предполагает комплекс мер, направленных улучшение финансового состояния предприятия за счет сокращения расходов, оптимизацию производства, снижения себестоимости и укрепления позиций компании как эффективного производителя ликеро-водочной продукции. Например, реализация мероприятий программы по сокращению затрат позволит сохранить позицию среди предприятий-конкурентов по уровню затрат на тонну производимой продукции, что обеспечит устойчивое финансовое положение ОАО «АЛВИЗ», несмотря на достаточно резкое падение цен и спроса на готовую продукцию.
Работа по управлению оборотным капиталом, направленная на формирование эффективной структуры активов, позволит привлечь в оборот дополнительные денежные средства, что обеспечит значительный совокупный положительный эффект на результаты работы предприятия.
В целом предлагаемые мероприятия по совершенствованию производства и реализации готовой продукции, а также мероприятия по увеличению данных показателей, позволят значительно улучшить финансовое состояние ОАО «АЛВИЗ».
В результате проведения анализа можно сделать вывод, что следствием продолжающегося финансово-экономического кризиса явилось снижение потребительской активности, нестабильность рынков капитала, значительное снижение ликвидности банковского сектора и менее гибкие условия кредитования.
В качестве основного резерва повышения прибыльности производства готовой продукции ОАО «АЛВИЗ» можно выделить внедрение новых, более прогрессивных мощностей, либо модернизация существующих производственных мощностей.
В целом предлагаемые мероприятия по увеличению производства и реализации готовой продукции позволят значительно повысить эффективность деятельности данного предприятия, сохранить лидирующие позиции на внутреннем и мировом рынке, что обеспечит стабильное развитие предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Баканов М. И. Теория экономического анализа / М. И. Баканов, М. В. Мельник, А. Д. Шеремет – М.: Финансы и статистика, 2007. – 536 с.
2 Годовой отчет ОАО «АЛВИЗ» за 2013 г.
3 Ефимова, М. Р. Общая теория статистики [Текст]: учебник / М. Р. Ефимова, Е. В. Петрова, В. Н. Румянцев. – М.: ИНФА-М, 2009. – 416 с.
4 Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: учеб. посо-бие / П. С. Завьялов. – М.: ИНФА-М, 2010. – 496 с.
5 Лутцева, В. А. SWOT-анализ [Текст] / В. А. Лутцева // Методы менеджмента качества. – 2007. – № 6. – С. 54.
6 Поляк Г. Б. Финансовый менеджмент. Учебник / Г. Б. Поляк – СПб.: Юпитер, 2007. – 527 с.
Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности / А. Д. Ше-ремет - М.: ИНФРА-М, 2009. – 415 с.