6 Позиционирование оао «алвиз»
Когда организация определяется с сегментом рынка, на который она выходит, ей необходимо принять решение относительно того, какие «позиции» ей желательно занять в этих сегментах. Позиционирование – обеспечению товару, не вызывающего сомнений, четко отличительного от других, желательного места на рынке в сознании целевых потребителей.
Предприятия ликеро-водочной продукции, выпускающие водку на экспорт и находящиеся на территории России, не являются конкурентами. Это связано с тем, что каждое предприятие имеет своих постоянных клиентов, то есть занимает определенную долю рынка, и чтобы удержать своего клиента организация будет готова даже на снижение цен себе в убыток. Есть такая мировая практика снижения цены на водку при условии заключения долгосрочных контрактов на поставку и бесперебойного сбыта продукции покупателю.
Процесс позиционирования включает в себя 3 этапа:
1 Построение схемы позиционирования водки (рис. 1).
Проведем позиционирование водки по двум параметрам: цена (см. табл. 8) и ассортимент.
В таблице 8 проведена оценка водки ОАО «АЛВИЗ» и его основных конкурентов по перечисленным параметрам.
Отметим также, что в Архангельской области нет предприятий, которые бы превосходили или соответствовали объемам производства сбыта ОАО «АЛВИЗ», поэтому конкуренты ОАО «АЛВИЗ» находятся в Калининградской, Новосибирской, Сахалинской, Омской области и Ставропольском и Краснодарском крае.
Таблица 8
Позиционирование водки
|
Предприятие |
Цена |
Ассортимент |
|
1 ООО «КВЗ "БАЛТИКА», Калининградская область, Калининград |
4 |
5 |
|
2 ООО «САЛАИР-13», Новосибирская область, Искитим |
4 |
5 |
|
3 ООО «СВЕТОЧ», Сахалинская область, Южно-Сахалинск |
5 |
4 |
|
4 ЛВЗ «ГЕОРГИЕВСКОЕ» (ЗАО), Краснодарский край |
5 |
4 |
|
5 ОАО «АЛВИЗ», Архангельск |
4 |
5 |
|
6 ЗАО «САПСАН», Омская область, Омск |
4 |
4 |
|
7 ООО ЛВЗ «ГОРНЫЕ ВОДЫ», Ставропольский край |
4 |
5 |
Ассортимент
Рисунок 1 – Позиционирование водки
ОАО «АЛВИЗ» - единственное предприятие Архангельской области с подобными характеристиками продукции, ориентированное на покупателей с невысоким уровнем денежных средств.
Остальные предприятия либо имеют более высокие цены, либо более узкий ассортимент.
2. Построение схемы потребительских предпочтений (рис. 2).
Затем выясним, какие именно свойства потребители хотят видеть в водке и готовы платить за них деньги.
На основании опроса строится схема потребительских предпочтений. Как видно из рисунка 2 большинство покупателей ориентировано на водку с невысокой ценой и средним ассортиментом.
Совместив обе схемы, можно увидеть, в частности, что под данное требование попадает ЗАО «САПСАН», Омская область, Омск. Однако важно отметить, что широкий ассортимент не является в данном случае отрицательным параметром, таким образом ЗАО «АЛВИЗ» с широким ассортиментом и средней ценой вполне отвечает требованиям потребителей.
Ассортимент
Рисунок 2 – Схема потребительских предпочтений
Ассортимент
Рисунок 3 – Сводная схема
Таким образом, в настоящее время на рынке водки покупатели в первую очередь ценят не высокую цену. Следовательно, продукция ОАО «АЛВИЗ» для покупателей востребована.