Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Маркетинг курсач по Алвизу.docx
Скачиваний:
14
Добавлен:
11.03.2016
Размер:
194.31 Кб
Скачать

6 Позиционирование оао «алвиз»

Когда организация определяется с сегментом рынка, на который она выходит, ей необходимо принять решение относительно того, какие «позиции» ей желательно занять в этих сегментах. Позиционирование – обеспечению товару, не вызывающего сомнений, четко отличительного от других, желательного места на рынке в сознании целевых потребителей.

Предприятия ликеро-водочной продукции, выпускающие водку на экспорт и находящиеся на территории России, не являются конкурентами. Это связано с тем, что каждое предприятие имеет своих постоянных клиентов, то есть занимает определенную долю рынка, и чтобы удержать своего клиента организация будет готова даже на снижение цен себе в убыток. Есть такая мировая практика снижения цены на водку при условии заключения долгосрочных контрактов на поставку и бесперебойного сбыта продукции покупателю.

Процесс позиционирования включает в себя 3 этапа:

1 Построение схемы позиционирования водки (рис. 1).

Проведем позиционирование водки по двум параметрам: цена (см. табл. 8) и ассортимент.

В таблице 8 проведена оценка водки ОАО «АЛВИЗ» и его основных конкурентов по перечисленным параметрам.

Отметим также, что в Архангельской области нет предприятий, которые бы превосходили или соответствовали объемам производства сбыта ОАО «АЛВИЗ», поэтому конкуренты ОАО «АЛВИЗ» находятся в Калининградской, Новосибирской, Сахалинской, Омской области и Ставропольском и Краснодарском крае.

Таблица 8

Позиционирование водки

Предприятие

Цена

Ассортимент

1 ООО «КВЗ "БАЛТИКА», Калининградская область, Калининград

4

5

2 ООО «САЛАИР-13», Новосибирская область, Искитим

4

5

3 ООО «СВЕТОЧ», Сахалинская область, Южно-Сахалинск

5

4

4 ЛВЗ «ГЕОРГИЕВСКОЕ» (ЗАО), Краснодарский край

5

4

5 ОАО «АЛВИЗ», Архангельск

4

5

6 ЗАО «САПСАН», Омская область, Омск

4

4

7 ООО ЛВЗ «ГОРНЫЕ ВОДЫ», Ставропольский край

4

5

Ассортимент

Рисунок 1 – Позиционирование водки

ОАО «АЛВИЗ» - единственное предприятие Архангельской области с подобными характеристиками продукции, ориентированное на покупателей с невысоким уровнем денежных средств.

Остальные предприятия либо имеют более высокие цены, либо более узкий ассортимент.

2. Построение схемы потребительских предпочтений (рис. 2).

Затем выясним, какие именно свойства потребители хотят видеть в водке и готовы платить за них деньги.

На основании опроса строится схема потребительских предпочтений. Как видно из рисунка 2 большинство покупателей ориентировано на водку с невысокой ценой и средним ассортиментом.

Совместив обе схемы, можно увидеть, в частности, что под данное требование попадает ЗАО «САПСАН», Омская область, Омск. Однако важно отметить, что широкий ассортимент не является в данном случае отрицательным параметром, таким образом ЗАО «АЛВИЗ» с широким ассортиментом и средней ценой вполне отвечает требованиям потребителей.

Ассортимент

Рисунок 2 – Схема потребительских предпочтений

Ассортимент

Рисунок 3 – Сводная схема

Таким образом, в настоящее время на рынке водки покупатели в первую очередь ценят не высокую цену. Следовательно, продукция ОАО «АЛВИЗ» для покупателей востребована.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.