- •1 Описание оао «алвиз»
- •2 Описание товаров и услуг оао «алвиз»
- •3 Исследование спроса оао «алвиз»
- •4 Анализ микро-маркетинговой среды оао «алвиз»
- •5 Сегментирование рынка оао «алвиз»
- •6 Позиционирование оао «алвиз»
- •7 Анализ макро-маркетинговой среды оао «алвиз»
- •8 Анализ деятельности оао «алвиз» методом swot
4 Анализ микро-маркетинговой среды оао «алвиз»
Деятельность ОАО «АЛВИЗ», как и любая предпринимательская деятельность, связана с рядом рисков, которые при определенных условиях могут существенно повлиять на показатели деловой активности, финансовой устойчивости и финансового состояния предприятия в целом. Поэтому основополагающей задачей при анализе микро-маркетинговой среды компании является управление рисками, то есть снижение неопределенности, а также минимизация или предотвращение вероятных последствий их воздействия, для чего необходимо их идентифицировать и выявить основные тенденции влияния.
Таблица 5
Анализ микро-маркетинговой среды
Составляющая |
Характеристика |
Выводы |
1. ФИРМА: | ||
1.1 Организационно-правовая форма |
Открытое акционерное общество |
|
1.2Собственник |
Группа компаний «Синергия» |
Полностью зависимое предприятие |
1.3 Высшее руководство |
Генеральный директор |
Принимает решения управленческого характера совместно с ведущими менажерами |
1.4 Персонал - количество |
288 человек |
Обеспечено, количество персонала позволило создать дружный, сплоченный коллектив единомышленников |
- образование |
59% имеет высшее образование; 41% имеет средне-специальное образование |
Повышение технического уровня производства, совершенствование технологических процессов, выпуск продукции высокого качества требует новых знаний, умений и навыков от всех работников комбината, что определило тенденцию к росту уровня профессиональной подготовки кадров |
- опыт работы |
возраст от 35 до 55 лет – 51,86 %; возраст менее 25 лет – 8,66 %; возраст от 25 до 35 лет – 34,43 %; возраст более 55 лет – 5,05 % |
Преобладают сотрудники среднего возраста, что говорит о том, что на предприятии в первую очередь отдается предпочтение работникам, имеющим опыт |
1.5 Организационная структура компания |
Организационная структура напоминает собой линейно-функциональную структуру – каждое из подразделений ориентировано на выполнение определенной функции |
Для качественного выполнения своей функции каждое подразделение организации затрачивает максимум необходимых усилий |
1.6 Программные продукты |
На предприятии уделяется большое внимание работе, направленной на совершенствование технологии производства, улучшение качества и эксплуатационных свойств продукции (используются такие передовые лицензионные программные продукты, как SAPR3, Гарант, С1) |
Информацию о разработках ОАО «АЛВИЗ» получает за счет прямого сотрудничества с НИИ, дилерами лицензионных продуктов |
1.7 Репутация компании |
|
|
2.ПОСТАВЩИКИ | ||
2.1 Поставщики сырья, материалов, ГСМ |
ОАО «АЛВИЗ» поэтапно и последовательно выстраивает свои отношения с поставщиками сырья и материалов, закупки которых составляют до 52 % текущих расходов. Сырье, вспомогательные материалы, стройматериалы, ГСМ, уголь, инструменты, аппаратуру и оборудование комбинат получает от 105 фирм. Номенклатура закупаемой продукции включает сотни товарных групп и тысячи наименований. |
Для предотвращения возможных перебоев с поставками ОАО «АЛВИЗ» стремится поддержать необходимый баланс оборотных средств путем создания складских запасов |
3. КОНТАКТНЫЕ АУДИТОРИИ | ||
3.1Средства массовой информации |
Маркетинговое развитие и продвижение на рынке осуществляется за счет специализированных выставок, где предприятие также получает развернутую информацию о конкурентах, потребителях, поставщиках, состоянии рынка сбыта продукции | |
3.2 Органы государственной власти – таможенное законодательство |
В связи с тем, что предприятие осуществляет деятельность на внешнем рынке: экспортирует свою продукцию, импортирует материалы и оборудование, оно подвержено значительным рискам, связанным с изменением правил таможенного контроля и пошлин |
С 2012 года экспортные пошлины на продукцию предприятия отменены. Введение экспортных пошлин на группы товаров, экспортером которых является ОАО «АЛВИЗ», приведет к снижению прибыли от продаж |
3.3 Органы государственной власти – налоговое законодательство |
ОАО «АЛВИЗ» является крупным налоговым плательщиком, его деятельность является предметом регулярных проверок со стороны налоговой инспекции |
Российское налоговое законодательство допускает различные толкования и подвержено частым изменениям. Это осложняет налоговое планирование на предприятии и связанные с ним решения коммерческих вопросов, что может неблагоприятно сказаться на его деятельности. С целью минимизировать риски, связанные с возможными изменениями законодательства по вопросам, касающимся деятельности Общества, ОАО «АЛВИЗ» следует постоянно осуществлять мониторинг изменений, вносимых в налоговое законодательство, оценивать и прогнозировать степень возможного влияния таких изменений в своей деятельности. |
4. КОНКУРЕНТЫ | ||
6.1 Конкуренты и положение на внутреннем и мировом рынке |
Ликеро-водочная отрасль характеризуется высоким уровнем конкуренции: - на мировом рынке прямыми конкурентами ОАО «АЛВИЗ» являются российские производители, экспортирующие свою продукцию на соответствующие товарные рынки; - ОАО «АЛВИЗ» является лидером в Архангельской области, что существенно усиливает позиции предприятия в конкурентной борьбе |
Риски, связанные с конкурентной борьбой, могут потребовать дополнительных финансовых расходов и при определенных обстоятельствах негативно отразиться на деятельности предприятия. Последствия риска, связанного с конкуренцией, для общества значительны, так как ОАО «АЛВИЗ» для сохранения на рынке своих потребителей вынужден также снижать цены на продукцию, что приводит к финансовым потерям |
Таким образом, деятельность ОАО «АЛВИЗ» и его финансовые результаты находятся под влиянием целого комплекса внешних факторов. Задача предприятия – минимизировать существующие риски.
Далее проведем подробный анализ конкурентов (ЗАО «БОТЛЕКС», ЗАО «РУССКОЕ БЕЛОЕ ЗОЛОТО») ОАО «АЛВИЗ» по наиболее значимым с точки зрения потенциальных клиентов, факторам, используя оценочный метод. Очередность выбранных факторов зависит от их значимости для потенциальных клиентов компании. Расставим баллы от 1 до 5, исходя из того, что наивысший балл получает компания с лучшим показателем.
Данные анализа должны быть сведены в таблицу 6.
Таблица 6
Сравнительный и оценочный анализ конкурентов
Критерии |
ОАО «АЛВИЗ», Архангельск |
ЗАО «БОТЛЕКС», Московская область, Химки |
ЗАО «РУССКОЕ БЕЛОЕ ЗОЛОТО», Москва, Москва | ||||
Описание |
Балл |
Описание |
Балл |
Описание |
Балл | ||
1 Известность компании |
Компания достаточно известна в области, за её пределами, на мировом рынке |
5 |
Компания хорошо известна за пределами Архангельской области, на мировом рынке |
4 |
Компания хорошо известна за пределами Архангельской области, на мировом рынке |
4 | |
2 Ассортимент туристических предложений |
Компания предлагает широкий ассортимент по России, за рубежом поставляется только водка |
4 |
Компания имеет узкий ассортимент по России и за рубежом (специализируется на водке и настойках) |
4 |
Компания предлагается широкий ассортимент по России и за рубежом |
5 | |
3 Уровень обслуживания |
Высокий |
5 |
Высокий |
5 |
Высокий |
5 | |
4 Цена |
Средняя, контролируется со стороны государством |
4 |
Средняя, контролируется со стороны государством |
4 |
Высокая |
3 | |
5 Наличие скидок |
Есть, для оптовых покупателей |
5 |
Есть, для оптовых покупателей |
5 |
Есть для оптовых покупателей |
5 | |
6 Объем производства |
5 млн декалитров |
3 |
9 млн декалитров |
4 |
13 млн декалитров |
5 | |
7 Режим работы |
Круглосуточно |
5 |
Круглосуточно |
5 |
Круглосуточно |
5 | |
8 Месторасположение |
Север России – удаленность от центра |
4 |
Центральная часть России |
5 |
Центральная часть России |
5 | |
9 Качество |
Высокое |
5 |
Высокое |
5 |
Высокое |
5 | |
10 Опыт работы |
103 года |
5 |
72 года |
4 |
57 лет |
3 | |
11 Дополнительный сервис |
Нет |
1 |
Нет |
1 |
Нет |
1 | |
12 Рекламная деятельность |
Активная |
5 |
Средняя |
4 |
Активная |
5 | |
13 Информационная обеспеченность клиентов |
Высокая |
5 |
Средняя |
4 |
Высокая |
5 | |
Средний балл |
|
4,31 |
|
4,15 |
|
4,31 |
Таким образом, средний балл для ОАО «АЛВИЗ» - 4,31, для ЗАО «БОТЛЕКС» – 4,15, для ЗАО «РУССКОЕ БЕЛОЕ ЗОЛОТО» – 4,31.
Высокий балл ОАО «АЛВИЗ» определяется хорошей репутацией как по Архангельской области, так и на российском рынке и за рубежом, широким ассортиментом продукции, активной рекламной деятельностью, древним традициям производства. Однако ОАО «АЛВИЗ» уступает своим основным конкурентам за счет своего месторасположения от центра России (что компенсируется близостью к порту «Архангельский морской торговый порт» с круглогодичной навигацией и железнодорожной ветке Северной железной дороги, развитым путям автосообщения). Также на маркетинговой ситуации по сравнению с конкурентами отрицательно сказывается небальной объем производства, который обусловлен экономическим кризисом и снижением спроса на мировом рынке.