Розділ 4

Розробка плану маркетингу з визначенням прогнозної ефективності діяльності підприємства

Тренінгові завдання

1. Запропонувати і обґрунтувати маркетингову стратегію діяльності підприємства

2. Розробити оперативні заходи удосконалення комплексу маркетингу:

- заходи щодо розвитку продукту;

- заходи щодо розвитку системи товароруху;

- заходи щодо цінової політики;

- заходи щодо просування;

- заходи щодо дослідження ринку.

3. Розрахувати бюджет маркетингу і запропонувати план-графік контролю його виконання

Методичні рекомендації до виконання тренінгового завдання

1. Розробка і обґрунтування маркетингової стратегії

діяльності підприємства

В цьому розділі слід запропонувати і обґрунтувати маркетингову стратегію діяльності підприємства.

2. Розробка оперативних заходів удосконалення

комплексу маркетингу підприємства

2.1. Заходи щодо розвитку продукту

Найменування продуктів	Основні напрями в зміні продукту	Терміни	Відповідальний	Примітка
1. Яблучний сік, 1 літр, в упаковці TETRA	Розробка нової упаковки (обґрунтування)	08.01	Іванов І.І.
2.Яблучне пюре в скляних банках, 250 мл.	Зняти з виробництва яблучне пюре (обґрунтування)	12.01	Сидоров О.О.
3.
4.

2.2. Заходи щодо розвитку системи товароруху

Найменування заходів	Терміни	Відповідальний	Заплановані додаткові витрати
1. Вивчити і підібрати варіанти фірм, здатних бути дилерами в Росії	07.01	Іванов О.П.	3000 грн.
2. Відбір фірм для укладення дилерських договорів
3. Укласти договори з 20 магазинами по реалізації продукції
4.

2.3. Заходи щодо цінової політики

Найменування заходів	Терміни	Відповідальний	Додаткові витрати	Примітка
1. Вивчення цін конкурентів на галузевому ринку			2000 грн.
2. Розробка системи знижок на продукцію А
3. Розробка прайс-листа для конкретного ринку (сегменту)
4.

2.4. Заходи щодо просування

Один з найважливіших розділів. Для обґрунтування заходів слід використовувати модель AIDA: увага; інтерес; бажання; дії.

Можна описати концепцію просування у вигляді таблиці або схеми.

Найменування заходів	Терміни	Відповідальний	Додаткові витрати	Примітка
1. Проведення конкурсу продавців
2. Реклама
3. Статті у пресі
4. Навчання персоналу методам активного продажу