I.1.6. Рынок покупателя и рынок продавца.
Рынок покупателя- это ситуация на рынке, в которой предложение товаров превышает спрос на них, покупатели обретают больше власти, а наиболее активными участниками ’’рынка покупателя’’ является продавец.
Рынок покупателя соответствует такой стадии рыночной экономики, в которой приоритет принадлежит покупателю. В основе организации промышленного производства закладываются данные, которые получены в результате изучения запросов различных рыночных сегментов, которым будет адресовано вновь создаваемая продукция.
В условиях рынка покупателя производитель должен обеспечивать огромную мобильность касаемо качества предлагаемой продукции. Производитель будет производить только неудовлетворённые нужды и потребности потенциальных клиентов. Сориентированные на потребителя производство и сбыт в условиях рынка покупателя и составляют основное содержание ЛД ПХО.
Рынок продавца- ситуация на рынке, в которой спрос превышает предложение и продавцы обретают больше власти, а наиболее активными субъектами д.б. покупатели. Рынок продавца соответствует такой стадии рыночной экономики, при которой существует приоритет производителя по отношению к покупателю.
Одним из последствий рынка продавца становится неимоверный диктат производителя и ,соответствующее ему сужение круга выбора товара для потребителя. Величина возможного спроса потребителя относительна. Продавцам приходится удерживать эту долю и упрочнять свою позицию на рынке. Предпринимаются попытки привязать потребителя к товару, удовлетворять его потребности, подгонять товар под ожидания рынка. М.б. начато зарождение рынка покупателя.
Лекция № 5.
(29.09.1998).
Раздел I.2. Исторические уровни развития систем логистики.
Исторические уровни развития систем логистики представим ввиде следующего рисунка:
а) 1 уровень логистики- простые системы логистики.
б) 2 уровень- сложные системы логистики.
в) 3 уровень- комплексные системы логистики.
г) 4 уровень- интегрированные системы логистики.
Рис. I.2.-1. Исторические уровни развития систем логистики.
1-1. Сфера закупок и снабжения(МТС).
1-2. Управление размещением и движением материалов в сфере производства.
1-3. Сфера физического распределения и транспортирования.
2-1. Источники сырья, топливно-энергетических ресурсов, деталей, частей.
2-2. Складирование сырья и деталей.
2-3. Производство .
2-4. Складирование готовой продукции.
2-5. Заказчики, клиенты- покупатели.
б) Охват.
1.Краткая характеристика простой системы(60-е гг.):
ПХО работают на основе сменно- суточных плановых заданий. Форма управления логистической деятельностью наиболее проста. Образ действия ЛС обычно охватывает организацию и хранение готовой продукции, которая отправляется с предприятия и рассматривает вопросы организации транспорта.
СЛ функционирует по принципу непосредственного реагирования на ежедневные колебания спроса на товары, а также на сбои в процессе распределения готовой продукции.
Эффективность работы простой ЛС в ПХО обычно оценивают величиной доли затрат на транспортировку и др. Операции по распределению готовой продукции в сумме выручки от продаж.
Характеристика сложных ЛС.
Для ПХО, которые использует сложные ЛС характерно управление материальными потоками товаров, производимых в ПХО от последнего пункта производственной линии до конечного потребителя.
Контроль сложной ЛС распространяется на следующие виды деятельности:
обслуживание клиента или заказчика;
сбор и обработка заказов продукции на предприятии;
управление запасами готовой продукции(РЗЛ);
перспективное планирование работы ПХО и функциональные системы логистики.
При выполнении этих задач сложная СЛ обязательно использует средства вычислительной техники, однако, создаваемые при этом информационно- технические системы не отличаются технической сложностью и сложностью программного обеспечения.
Эффективность работы сложной СЛ оценивается путём сопоставления данных, приведенных в смете по сравнению с реальными затратами. Однако, стремление сократить все виды затрат, чтобы уложиться в смету, не всегда является показателем качества работы с клиентами.
Комплексная СЛ контролирует и реализует разнообразные операции ЛД(от закупки сырья до вопросов сервисного обслуживания конечного потребителя).
К дополнительным функциям таких ЛС относятся:
доставка сырья на предприятия;
прогнозирование сбыта готовой продукции;
производственное планирование;
добыча сырья и\ или закупка сырья;
управление запасами сырья или незавершенного производства;
планирование деятельности всей ПХО.
Эффективность СЛ оценивается ни путем затрат прошлого года или сметы расходов, а путем сравнения со стандартами качества обслуживания. При этом, ПХО стремится повысить как производительность по выпуску готовой продукции, так и по номенклатуре и качеству, а не сократить затраты.
Комплексное управление СЛ ПХО осуществляется ни по принципу непосредственного реагирования, основанном на планировании упреждающих действий.
В настоящее время число компаний, использующих интегрированную СЛ невелико. Область действий интегрированной СЛ совпадает с деятельностью комплексной СЛ, однако, есть специфические отличия: для ИСЛ характерно комплексное обобщение всех операций планирования, контроля и реализации всех операций ЛД по маркетингу, сбыту, промышленному производству и вопросам финансирования.
Управление ИСЛ осуществляется на основе долгосрочного планирования. Работа ИСЛ оценивается на основе международных стандартов качества. Как правило, ИСЛ работают на глобальном уровне, не только на региональном, но и национальном. Производство продукции для мирового рынка, связанного с мировыми каналами распределения, предусматривает оптимизацию всех издержек и затрат и максимальное удовлетворение изысканных требований клиента.
Управление функциями глобального распределения, а также управление потоком материалов, полуфабрикатов, готовой продукции и информации предъявляет новые требования к руководителю логисту: стратегия организации МТС и хранения на складах, знание налоговых систем и т.д.
Усиливается потребность в привлечении 3-их лиц: таможенные агенства, банки.
Изменение вида логистики может происходить как постепенно, так и скачкообразно. Условия, способствующие ускоренному преобразованию СЛ:
слияние предприятий;
новые режимы управления и функционирования;
новые политические инициативы.
Переход от простой СЛ к сложной занимает от 6 месяцев до 2 лет. А переход от простой СЛ к интегрированной - 10-ки лет в связи с давлением международной конкуренции.
Третьим лицом м.б.:
Самостоятельная оптово- торговая фирма, которая занимается распределением готовой продукции, включая функции транспортирования, хранения, управления запасами готовых товаров, обслуживание клиентов, создание высокоэффективных систем управления логистикой.
Включение в ИСЛ данной ПХО специальных фирм- агентов обуславливается:
эти фирмы обладают огромным опытом работы в сфере реализации
стремление ПХО сократить свои накладные расходы и сконцентрироваться на основных производственных процессах, решая задачи повышения эффективности ресурсосбережения.
В США, Великобритании вопросами совершенствования ЛД занимаются специальные национальные общества, которые включают ПХО и научные организации. Они занимаются разработкой методики анализа ситуации в промышленности, сосредоточение большого количества банков информации о состоянии рынка.
В Европе существует Европейская Ассоциация логистики(включается 20 организаций).