Лекция № 4.

(22.09.1998).

I.1.4. Обобщенная функциональная схема системы логистики пхо (прототип для пхо).

Для реализации логистической деятельности в условиях рынка покупателя необходимо создавать высокоэффективные системы ЛД(СЛД).

Рассмотрим основные функциональные подсистемы СЛД.

1-1.Подсистема управления распределением готовой продукции(РСЛ).

1-2.Подсистема прогнозирования спроса.

1-3.Подсистема разработки данных о рынке(ИЛ, РСЛ).

2-1.Подсистема оперативного планирования производства и услуг.

2-1.1.Непроизводственное оперативное планирование.

2-1.2.Производственное оперативное планирование.

3-1.Подсистема управления запасами в ходе производства.

3-2.Подсистема планирования снабжения материалами(ЗСЛ).

4-1.Подсистема управления материалами(ЗСЛ+РЗС).

4-2.Подсистема снабжения материалами.

4-3.Подсистема планирования производства.

Рис.I.1.-2. Обобщенная функциональная схема системы логистики.

I.1.5.Понятие заказа, запроса, предложения покупателя.

Заказ- связан с деятельность ЗСЛ и РСЛ и относится к сфере материально- технического обеспечения. Это документ, направляемый покупателем(заказчиком) продавцу, в котором выражено намерение купить определённый товар или услугу и изложены необходимые для совершения покупки(сделки) сведения о товаре(количество, качество, цена, срок поставки).

В заказе обычно указывается предельный срок ответа продавца, до истечения которого покупатель связан названными условиями. Если в течении указанного срока продавец бозоговорочно подтверждает или акцептует заказ покупателя, договор считается заключенным и становится обязательным для обеих сторон.

Заказ на покупку или продажу ценной бумаги- указание на совершение сделки на срок по наиболее благоприятной достижимой цене на момент выхода на рынок.

Запрос- обращение стороны, заинтересованной в покупке товара или услуги к потенциальному продавцу. Это обращение содержит просьбу сделать предложение товара или услуги, которое называется ‘’вызов на оферту’’.

В запросе обычно указывается точное наименование товара или услуги, требуемые показатели качества, сроки поставки и другие условия. Запросы могут направляться одновременно нескольким возможным продавцам с целью выбора наиболее выгодного из полученных предложений.

Если запрос содержит твёрдое обязательство купить товар, то запрос равносилен заказу.

Предложение- либо цена предложения.

Оферта: 1.Письменное предложение продавца, которое направляется возможному покупателю или клиенту.

2.Это предложение о продаже партии товара на определённых продавцом условиях.

Любое лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом.

Международная торговля различает два вида оферт:

1. Твёрдая- письменное предложение экспортёра на продажу определённой партии товара, которое послано оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течении которого экспортёр является связанным своим предложением и не может послать аналогичную оферту другому клиенту. Не получение экспортёром ответа в установленный срок равносильно отказу от заключения сделки на предложенных условиях и полное освобождение экспортёра от сделанного предложения.

Перед тем, как посылать оферту импортёру, экспортёр согласовывает с импортёром заранее оговоренные условия предстоящей сделки.

2. Свободная оферта делается одновременно на одну и ту же партию продукции нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и не связывает оферента никакими обязательствами.

Согласие клиента с условиями, изложенными в свободной оферте подтверждается твёрдой контр- офертой, которая направляется оференту.