Вопрос №25. Мотивационный процесс и его этапы (стадии).

Мотивация, рассматриваемая как процесс, теоретически может быть представлена в виде шести следующих одна за другой стадий.

Первая стадия — возникновение потребностей. Потребность проявляется в виде того, что человек начинает ощущать, что ему чего-то не хватает. Условно потребности можно разбить на три группы:

• физиологические;

• психологические;

• социальные.

Вторая стадия — поиск путей устранения потребности. Раз потребность возникла и создает проблемы для человека, то он начинает искать возможности устранить ее: удовлетворить, подавить, не замечать. Возникает необходимость что-то сделать, что-то предпринять.

Третья стадия — определение целей (направления) действия. На данной стадии происходит увязка четырех моментов:

• что я должен получить, чтобы устранить потребность;

• что я должен сделать, чтобы получить то, что желаю;

• в какой мере я могу добиться того, чего желаю;

• насколько то, что я могу получить, может устранить потребность.

Четвертая стадия — осуществление действия. Так как процесс работы оказывает обратное влияние на мотивацию, то на этой стадии может происходить корректировка целей.

Пятая стадия — получение вознаграждения за осуществление действия. На данной стадии выясняется то, насколько выполнение действий дало желаемый результат. В зависимости от этого происходит либо ослабление, либо сохранение, либо же усиление мотивации к действию.

Шестая стадия — устранение потребности. В зависимости от степени снятия напряжения, вызываемого потребностью, а также от того, вызывает устранение потребности ослабление или усиление мотивации к деятельности, человек либо прекращает деятельность до возникновения новой потребности, либо продолжает искать возможности и осуществлять действия по устранению потребности.

Вопрос №26. Теории содержания мотивации: иерархия потребностей, теория erg, теория приобретенных потребностей, теория двух факторов.

- Пирамида потребностей Маслоу

Его теория иерархии потребностей предполагает, что в основе мотивации человека лежит комплекс потребностей, причем нужды конкретного индивида располагаются в иерархическом порядке. А. Маслоу выде­лил пять основных типов мотивирующих потребностей (в порядке возрастания).

1. Физиологические потребности. (базовые потребности: в еде, воде, сне)

2. Потребности в безопасности. (потребности в свободе от насилия и в общественном порядке)

3. Отношения принадлежности. (иметь друзей, быть членом группы, быть любимым)

4. Потребности в самоуважении. (желание иметь поло­жительное мнение о самом себе и пользоваться вниманием, уважением и признанием со стороны других людей)

5. Потребности в самоактуализации. (стремление человека к самореализации, раскрыть свой потенциал, повысить уровень компетентности и вообще стать лучше)

Согласно теории А. Маслоу, первоначально должны быть удовлетворены потребно­сти низших уровней и только после этого активизируются более высокие стремления.

- Теория ERG

Клейтон Альдерфер считает, что таких групп потребностей существует три:

1. Потребности в существовании (в физическом здоровье и благополучии).

2. Потребности во взаимосвязях (в доставляющих удовлетворение взаимоотношениях с другими людьми).

3. Потребности в росте (связаны с развитием внутреннего потенциала индивида, стрем­лением к личностному росту, расширению компетенций).

Процесс движения вверх по уровням потребностей Альдерфер называет процессом удовлетворения потребностей, а процесс движения вниз — процессом фрустрации, т.е. поражения в стремлении удовлетворить потребность.

- Теория приобретенных потребностей

В соответствии с теорией приобретенных потребностей Дэвида Макклелланда оп­ределенные типы человеческих потребностей формируются в течение жизни инди­вида. Обычно выделяют следующие типы потребностей:

1. Потребность достижения: желание решить некие сложные задачи, достичь большо­ го успеха, превзойти других людей.

2. Потребность присоединения: желание к налаживанию тесных личных взаимоотно­ шений, стремление к недопущению конфликтов.

3. Потребность власти: желание влиять на других людей или контролировать их дей­ствия, нести за них ответственность, получить власть над людьми.

В соответствии с идеями МакКлелланда, эти потребности, если они достаточно сильно присутствуют у человека, оказывают заметное воздействие на поведение человека, заставляя его предпринимать усилия и осуществлять действия, которые Должны привести к удовлетворению этих потребностей. При этом МакКлелланд рассматривает эти потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения.

- Теория двух факторов Герцберга

Фредериком Герцбергом, на основе исследования, сделал вывод о том, что мотивация к труду формируется под воздействием двух основных групп факторов.

1. Процесс «удовлетворенность — отсутствие удовлетворенности» в основном находится под влиянием факторов, связанных с содержанием работы, т.е. с внутренними по отношению к работе факторами. Обычно эти факторы называются мотивирующими( достижение, признание, ответственность, продвижение, работа сама по себе, возможность роста)

2. Процесс «неудовлетворенность — отсутствие неудовлетворенности» определяется влиянием факторов, в основном связанных с окружением, в котором осуществляется работа. Это внешние факторы. Обычно их называют факторами «здоровья», как бы подчеркивая этим, что данные факторы создают нормальные, здоровые условия труда (заработная плата, безопасность на рабочем месте, условия на рабочем месте (шум, освещенность, комфорт и т.п.), статус, правила, распорядок и режим работы, качество контроля со стороны руководства, отношения с коллегами и подчиненными).