Генетические и базовые конкурентные стратегии

Конкурентное преимущество

Низкие издержки

Уникальность товара с точки зрения покупателя

Лидерство по издержкам

Дифференциация

1

2

Широкая цель

D

CL

Фокусирование

3

4

Узкая цель

FD

FCL

Конкурентные стратегии по м. Портеру

Общая стратегия	Традиционно необходимые навыки и ресурсы	Общее требования к организации
Общее лидерство по издержкам	Непрерывные капиталовложения и доступ к капиталу Навыки инжиниринга производственного процесса Жесткий контроль над рабочим процессом Система сбыта с низкими издержками	Жесткий контроль над расходами Частые и подробные контрольные отчеты Структурирование организации и распределение обязанностей Материальные стимулы, основанные на обязательном выполнении принятых количественных норм
Дифференцирование	Широкие возможности в маркетинге Инжиниринг продукции Создание творческой атмосферы Широкие возможности проведения теоретических исследований Формирование репутации корпорации как компании, выпускающей продукции высокого качества либо лидера использования новых технологий Формирование определенных традиций в результате долговременной работы в данной отрасли либо использование уникальной комбинации навыков и опыта из других видов бизнеса	Четкая координация функций в сфере научно-исследовательских работ, разработки новых видов продукции и маркетинга Субъективная оценка и использование стимулов вместо количественной оценки результатов труда Создание благоприятных условий для привлечения высококвалифицированных рабочих, ученых и творчески мыслящих людей
Фокусирование	Комбинация перечисленных выше навыков и ресурсов	Использование перечисленных выше способов достижения конкурентного преимущества

Пять групп базисных или эталонных конкурентных стратегий по ф. Котлеру

І Г р у п п а–стратегии концентрированного роста– стратегии, связанные с изменением продукта и (или) рынка.

Типы стратегий концентрированного роста:

1. Стратегия усиления позиций на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.

2. Стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

3. Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

ІІ Г р у п п а – стратегии интегрированного роста– стратегии, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур.

Типы стратегий интегрированного роста:

1. Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение.

2. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выраженная в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи.

ІІІ Г р у п п а – стратегии диверсифированного роста –стратегии, связанные с тем, что фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.