19.Аналіз можливостей виробництва та збуту товару (бізнес-аналіз)

Якщо результати перевірки виявляться позитивними, приступають до безпосередньої розробки продукту.

Планований об'єм продажів. Загальний планований об'єм продажів складається з передбачуваних об'ємів первинних продажів, заміщаючих продажів і повторних продажів товару. Для товарів, що одноразово купуються, об'єм продажів спочатку (при появі на ринку) зростає, потім досягає пікового значення, а потім, у міру того як число потенційних покупців зменшується, знижується до нуля.

Товари, що рідко купуються, - такі, як автомобілі, тостери і промислове устаткування - зазвичай вимагають періодичної заміни, необхідність якої диктується або фізичним, або моральним зносом продукту, зміною моди, зовнішнього вигляду і функціональних якостей товару.

Для нових товарів, що часто купуються, продавцеві необхідно разом з об'ємом первинних продажів оцінити об'єм повторних продажів.

Планування витрат і прибутку. Оцінка витрат здійснюється відділом НИОКР, виробничим, маркетинговим і фінансовим підрозділами компанії.

Таблиця 2.3.

Грошові потоки, що плануються на період в п’ять років, $ млн

	Нульовий рік	Перший рік	Другий рік	Третій рік	Четвертий рік	П’ятий рік
1.Загальний обсяг продажів	0	11889	15381	19654	28253	32491
2.Витрати на виробництва реалізованого товару	0	3981	5150	6581	9461	10880
3.Валовий прибуток	0	7908	10231	13073	18792	21611
4.Загальні витрати	- 3500	0	0	0	0	0
5.Витрати на мракетинг	0	8000	6460	8255	11866	13646
6.Накладні витрати	0	1189	1538	1965	2825	3249
7.Валовий дохід	- 3500	- 1281	2233	2853	4101	4716
8.Додатковий дохід	0	0	0	0	0	0
9.Чистий дохід	- 3500	- 1281	2233	2853	4101	4716
10.Дисконтований дохід (15%)	- 3500	- 1113	1691	1877	2343	2346
11.Кумулятивний дисконтований потік грошових коштів	- 3500	- 4613	- 2922	- 1045	- 1298	3644

Основний інтерес викликають два показники. Перший з них - максимальний інвестиційний ризик, тобто величина максимальних втрат, які можуть виникнути у компанії у зв'язку з впровадженням нового продукту. Другий важливий показник - період окупності, тобто термін, протягом якого компанія поверне всі витрати, включаючи 15% дисконту.

Найскладніший метод прогнозування прибули - аналіз ризиків. Згідно цьому методу при певних припущеннях про ринкові умови і прийняту на планований період стратегію маркетингу для кожної із змінних, від яких залежить прибуток, проводяться три оцінки - оптимістична, песимістична і найбільш вірогідна.